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首要思维原则就像通过手术打开人们的大脑并插入一个概念，在本例中是一个品牌。请注意，品牌并不意味着商标、徽标或您在字典中找到的那种废话，品牌的概念是更内在、更深刻的东西，它是随着时间的推移而建立的感觉，并且总是需要一点点的时间。考虑一下，一旦你开始为一个品牌做广告，似乎需要大约十年的时间才能在人们的脑海中巩固它。只有在极少数情况下，即具有压倒性胜利的想法时，时间才会缩短，但时间往往有这些节奏。

（如果你还不明白，这是一个移动的邀请:-)）

当我了解到“首要”这个概念时，我立刻就着迷了。因为当你研究某些机制并意识到自己是它们的受害者时，你就会意识到所有这些概念、公理和机制有多么强大。

我们马上举个例子。
您正在洗手，需要擦干。你在周围找不到任何东西，你就想到了 SCOTTEX 可能在哪里。

最重要的是

Scottex并不是一张简单的用来干燥或吸收洒在桌子上的水的纸，Scottex只是处理此类产品的品牌，但在你的脑海中它是这样刻的。

第二个例子。
您需要修复一 喀麦隆手机号码
张撕裂的纸张，并且需要一些透明胶带来修复损坏，但同时不要使纸张上的撕裂太明显。你环顾四周，想知道苏格兰威士忌在哪里。

最重要的是

Scotch 不是一种简单的胶带，Scotch 是一个品牌，但我们将其视为“胶带”，而不是众多胶带之一。

您现在清楚首要的概念了吗？让我们继续……

定位和聚焦
创建自己的市场定位的方法有多种，这主要取决于您的关注点。




我们所说的“专注”是指一种服务或产品，能够专门、垂直地响应某一类客户的单一需求。它恰恰遵循“一人之治”。

老实说，一篇文章，更不用说一本书，都不足以深入解释定位和聚焦的概念。在我看来，需要一本完整的百科全书，但我们会尽力利用我们现有的空间和您为我奉献的时间。

如上所述，您需要创建一个类别。创建它的方法有多种，这里我们看到其中的几种。

我会给你一些成功的例子，向你展示它并不那么复杂。
你知道卡格拉斯吗？出色地。 CarGlass 的创造者满足了与修复挡风玻璃上的小裂缝相关的特定需求。

这个选择是通过创建一个从宏观类别（即健美运动员）开始的小子类别来确定的。

通过与普通的车身修理厂竞争，竞争会更广泛，但通过创建更小的子类别，竞争会自动减少。

您会想：“嗯，但是车身维修店也修理挡风玻璃…… ”是的，但区别还在于成本，最重要的是干预速度。

无论如何，告诉我真相，如果您的挡风玻璃出现裂缝，您首先会想到一般车身维修店还是 CARGLASS？正如你所看到的，一切都变得自动了。