组织中销售人员的效率

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我们在之前的一篇文章 《B2B 收入归因为何失效以及如何修复》中详细讨论了这个话题。文章探讨了我提出的新归因模型如何帮助您找到真正提升业务收入的营销渠道。它应该能让您更好地了解如何优化营销活动以提高收入。

2. 优化收入，但评估管道/SQL

这是因为，随着收入的临近，营销无法控制的因素会越来越多。这些因素可能包括：

线索管理和后续流程的效率。
产品本身不符合市场的需求。
此外，营销也没有机会直接说服潜在客户（通过电话或面对面会议）购买公司的产品。

鉴于此，营销团队（和团队成员）的绩效应根 墨西哥电报筛选 渠道或高价值 SQL（销售合格线索）来评估，而不是最终实现的收入。

3. 相互理解
这听起来像是关系问题。但相信我，这会带来很大的不同。

同情他人的遭遇，对于弥合两种功能之间的差距至关重要。这包括：

营销团队了解销售人员每天要经历的痛苦——目标、薪酬结构、业务影响、管理层/领导层的审查等。
销售团队了解营销如何运作——评估潜在客户质量的局限性、显示营销计划影响所需的时间、并非所有营销活动都能成功的事实等。
为建立相互理解，可以采取以下一些步骤：