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一旦有了模型，您就需要决定分配什么以及每个元素的价值。目标是使用简单的规则将高质量联系人与低强度联系人区分开。

识别意图信号
从表明适合性或兴趣的明确信号开始。这些可能包括：

与您的买家角色相匹配的职位名称
公司规模在您的目标范围内
访问过的页面，例如价格或案例研究
表格上的具体答案
这些只是潜在客户评分的几个示例，可以帮助您在漏斗的早期阶段将高质量潜在客户与低强度潜在客户区分开来。

分配分值
然后，根据每个信号的与 ICP 的匹配程度或表明的购买意向来分配分数：

高影响力行动：对与转化密切相关的行为（例如直接询问）给予更多分数。
中等影响行动：为参与的早期阶段分配较少的积分，例如注册您的新闻通讯。
高价值的行动应该比表面的努力更有分量。但是，您也可以针对降低转换机会的指标实施负分。例如：

取消订阅通讯：表示兴趣减少。
参与度不一致：长期不活动可能表明缺乏意向性。
使用个人电子邮件：表示不可用。
Growform 可以通过帮助您构建问题和跟踪与分数输入直接对应的操作来支持这一点。您还可以设置条件，以推动更高意向的潜在客户沿着特定路径前进。

提示：保持规则简单且易于管理。复杂的乐谱 化学品制造商电子邮件列表 往往会造成混乱而不是清晰。

步骤 4：通过 CRM 或营销工具自动评分
手动评分不可扩展。一旦制定了规则，就可以使用自动化来始终如一地执行它们。大多数 CRM 和营销平台通过内置工作流程或潜在客户评分功能支持这一点。

将表单字段映射到 CRM 属性。例如，当潜在客户通过表单提交其数据时，您的平台应根据收集的数据分配分数。例如：

选择高预算范围 +10
选择目标职位 +8
-5 使用免费或个人电子邮件地址
-3 表示承诺不一致
此外，必须定义阈值，以将潜在客户转移到不同的阶段。例如，得分高于 75 的销售线索将进入“销售就绪”状态。这样，您可以获得更快的转变并减少潜在客户的流失。

HubSpot 、 Salesforce或ActiveCampaign等潜在客户评分软件允许您自动执行规则、实时评分潜在客户并使其经历生命周期各个阶段。

Growform与这些工具和其他工具集成。这意味着收集的数据可立即用于评分，无需任何人工操作。

提示：在开始工作之前，请向您的团队解释评分是如何进行的。向他们展示如何查找分数、解释分数并根据优先级做出回应。