创业时经常犯的错误之一是没有考虑现有最强大的广告和客户获取形式之一:推荐营销。
趋势是总是不断地试图拦截客户,正如您所知,广告活动一点也不便宜。相反…
它们不仅价格越来越贵,而且正确地拦截了“冷”顾客,从而打开了“冷销”之门。
这种方法很正常,因为每个人都会这样做,也就是说,他们配置或编程了潜在客户获取活动,投入大量资金,目的是卖给陌生人,卖给从未与我们接触过的人。做。
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这是最困难的事情之一,原因有两个:首先是因为存在不信任,并且试图说服还不认识你的人总是非常非常复杂。虽然你可以采用一切可能的、能想象到的文案技巧技巧,提出令人无法拒绝的著名报价,但我向你保证,这总是非常困难的。
第二个绊脚石是竞争:如果你注意到,在互联网上、社交媒体上以及任何你想要的地方,你都会被广告淹没,这是一个大问题,因为人们已经变得不可知论并且忽略了每一个广告建议。
那么解决这个问题的办法是什么呢?你能怎样解决它?
您可以通过推荐营销来解决这个问题来解决这个问题。
推荐营销,费用是多少?
那么,我们首先要说一下推荐营销不是什么不是什么。
推荐的概念经常与口碑相混淆。
因此,口碑的作用是这样的:我,顾客,在酒吧里,当我喝咖啡时,我“碰巧”听到一位朋友、一位熟人、酒吧的经理本人在谈论一个问题,今天,因为我心情很好,我想和这个人分享我的经验,就是我告诉他我也遇到了同样的问题,我和这个供应商解决了,因为我心情很好,我把两人接触。
你知道口碑是如何过于依赖偶然的吗?口碑是好的,没有坏处,但你不能将其用作销售系统,并且无论如何它都不是推荐;
另一个错误是这样的:我有一个客户,我告诉他,如果他给我带来另一个客户,他们都可以享受 20% 的服务折扣......
不!这个概念称为“重复”,而不是“引用”