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另一方面，购物则完全是另一回事。

尽管有更多品种可供选择，尽管更多品种吸引了更多人到摊位，但这并不意味着销量会增加。

事实上，预先向客户提供较少的选项实际上会增加电子商务的转化率。

这是电子商务企业面临的问题。多种 SKU 可能会在长期内增加收入，但在短期内，它可能会让用户感到困惑并降低销售速度。

这就是为什么许多电子商务公司开始使用测验作为一种互动方式来创建个性化和定制化的优惠。建议。

据 Opinion Stage 称，测验可以将潜在客户的产生率和转化率提高高达500%。显然，它们有效。让我们看一些例子来了解测验如何帮助电子商务潜在客户的产生。

Birchbox 是一家美容和护肤订购服务公司，它通过测验来了解每个 希腊电报数据 用户的需求和偏好。然后，它会根据测验中提供的答案为他们推荐最好的产品。

通过以测验开始该过程并在最后询问用户的电子邮件信息，该品牌能够收集有价值的潜在客户。即使参加测验的人最终没有购买，他们仍然是可以培养的相关潜在客户。

Birchbox测验

图片来自Birchbox

这些问题旨在确定或取消不同产品属性的资格，以便最后轻松提供具体建议。

与此处的其他自定义示例一样，它们的转换效果也比通用推荐更好。

Warby Parker 还结合五帧免费试用，使用测验来帮助消费者确保至少有一个选项适合自己。

Warby Parker 测验

图片来自Warby Parker

问题一开始非常宽泛，询问性别、风格和脸型宽度，然后再询问更具体、更有针对性的问题。

回答脸宽问题可以缩小镜框样式的选择范围，然后再详细询问颜色、材质，甚至询问您最近的眼科检查情况。