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这样，您的内容最终将成为陌生人购买过程中的指南，陌生人甚至可能不知道他们需要您的产品或服务，直到潜在客户已经了解并想要购买您的品牌所提供的产品。
在此阶段，您已经创建了一个博客，已经出现在社交媒体上，并且正在将访问者转化为我刚才所说的潜在客户。

潜在客户开发通常在登陆页面上完成，陌生人在该页面上填写包含其电子邮件和其他联系信息的表格，以便您向他们提供免费材料，例如电子书、电子表格......以及其他信息。

每一扇“打开的门”都通向一间“舒适的房间”，迎接未来的客户！只需看一下这个着陆页示例：

带有销售线索生成表单的着陆页示例

一旦您获得联系我们的许可，我们将定期 司法部数据库 您发送独家内容和福利。那么，重点就变成了与这些潜在客户进行互动，以完善贵公司与他们的关系。

在销售过程中，您将使用大量的电子邮件营销来培养您的潜在客户并让他们记住您。这也是营销自动化更有意义的地方，通过聘请专门为此设计的工具，它可以提高您的策略效率并减少您的工作时间。

在此阶段，您需要创建和管理一个数据库，该数据库将考虑每个潜在客户在其购买旅程中所处的位置- 因为虽然有些人可能才刚刚了解您的品牌，但其他人可能已经比较熟悉它了。