不同类型的线索

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销售是驱动任何业务的引擎。没有销售，就没有收入。没有收入，就没有业务。所以，它很重要。
但这是一个庞大的领域。医疗监测传感器销售人员采取的方法与二手车销售人员截然不同。

但他们两人——以及其他所有销售专业人员——都有一个共同点：他们需要花费大部分时间来寻找最有可能购买的人。
一般来说，线索分为七类：

热门线索– 这些线索已准备好转化。他们符合条件，对您的产品感兴趣，并且最有可能转化为销售。例如，这可能是与您进行过多次沟通并收到过产品演示的采购总监。他们拥有采购权限和时间表。
冷门线索– 这些潜在客户可能不熟悉您的品牌或产品。到目前为止，他们还没有对您的产品表现出任何兴趣。一般来说，这类线索最难转化为实际销售。
温热线索– 介于前两种线索类型之间的中间类型，这类线索 捷克共和国 WhatsApp 数据 熟悉您的公司和产品。他们观看过您的视频或阅读过您的博客，但从未直接联系过您。您的目标是将他们温热起来，成为热门线索。
信息合格线索 (IQL) – 这类线索已经对您的公司表现出一定兴趣，并已响应您的号召性用语。他们可能订阅了您的电子邮件简报，或填写了潜在客户开发表单。他们通常希望了解更多信息，并会对培育活动做出积极回应。
营销合格线索 (MQL) – MQL 比 IQL 更进一步。他们积极寻找符合自身需求的解决方案，并试图发现您的解决方案是否合适。这类线索会下载您的白皮书、观看您的视频并参加您的企业研讨会。
销售就绪线索 (SRL) – 有时也称为“已接受线索”，这些线索位于销售漏斗底部，几乎已准备好进行购买。了解他们的预算、购买权限、需求和时间安排至关重要。
销售合格线索 (SQL) – 这些线索已准备好购买，并且应该与您的销售团队沟通。他们被认为是非常热门的，但是您应该注意，他们可能仍在考虑您的一些竞争对手。