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作为研究的第一阶段，我们建议安排卖家认证。产品知识和销售技巧测试的结果可能会让您大吃一惊（很少 - 积极），特别是如果这样的评估不定期进行的话。第二阶段将监督专家工作时 paytm 数据库 间的遵守情况；为了有效地发挥他们的潜力，必须精确到分钟地计划一整天。
卖家应该始终知道自己在做什么以及还需要做什么；不要让你的员工闲着。为了控制工作质量，经常使用秘密购物者，他们可以给出独立的评估和描述印象，或者可以独立观察与客户、业务等的沟通。
销售领域员工的积极性和激励直接影响活动的质量。员工不感兴趣的迹象恰恰是团队纪律薄弱和员工对客户关注度不高。没有动力，职业发展就失去了意义，势必导致销售计划无法完成。
因此，时刻关注员工的行为，不要忘记非物质激励。我们建议您使用各种团队建设和提高团队情绪的方法。这些行动将有助于防止收入、销量下降和未能完成计划。
第三阶段是制定促销策略。根据分析结果，现在需要确定如何改变这种情况。仅仅展示商品并雇用可以销售它们的人是不够的。为了使销售量大而有效，在年初，管理团队层面要制定必要的策略。然后逐步推广到各个部门、各个职能部门，让每个员工都能在这个机制中找到自己的角色，并获得奖励。
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所有员工共同努力的结果将为您的组织带来可观的交易量，这将确保利润的增加，并相应地增加对工作人员的物质激励。
如果出现了月复一月达不到预期指标的情况，那么就需要再次分析未能完成销售计划的原因，这样就有机会在机制上进行一些改变，力争在新季度弥补利润损失。
为此，首先评估和分析销售计划的以下特征：
可达性
为您自己和您的员工设定切合实际的目标。当然，你总是希望在短时间内获得最有效的结果，但你需要现实一点。计算当前趋势，因为产品或服务的销量不应与去年同期的指标相同。
可测量性
设定的目标应以单位表示：“收入应为 400,000 卢布”或“激励成本将为 70,000 卢布”。特异性将使您能够专注于某些数字，从而使您的任务更容易理解，避免管理层和一线人员水平上的差异。
平衡
让我们再次提醒您，您需要现实一点。以实际数字计算您的员工每天所需销售的商品数量。每天销售 300 件产品对于经理来说是一个梦想，但对于销售人员来说这是不可能的，特别是考虑到他在工作日执行的其他职责。
资源提供
为您的员工提供所有必要的资源：通信、客户群、商品和服务范围、培训。如果没有这样的机会，将导致销售计划无法完成，利润减少，员工的物质报酬也会减少。
符合预测
销售计划的预测有多种方法：直接计算法、移动平均法等。它们将帮助您了解在规划最有效的资金实施时需要遵守的实际数字。
如果这些职位中至少有一个出现错误，它将以系统性偏离指定目标等形式反映在未来的整个销售计划中。
