导致交易失败的常见错误
Posted: Wed Apr 23, 2025 5:09 am
服务
销售咨询
外包SDR
创始人辅导
资源
博客
播客
案例研究
实地指南
指南和视频内容
电子书
网络研讨会
通讯
销售指南
人类/人工智能宣言
关于
关于我们
职业发展
让我们聊天吧！
时间、习惯和错误：AE 达成更多交易的指南
雨果·埃斯特雷拉
2025年2月2日
博客、外向销售发展、播客节目笔记
作为客户经理，你的一天就是在不断平衡各种事务。你需要开发潜在客户、管理销售渠道、跟进客户、完成交易，还要努力在压力下保持冷静。你很容易感觉时间不够用。
但在这个岗位上取得成功，并非在于更加努力，而在于更加聪明地工作。专注于最重要的事情，舍弃无关紧要的事情，你就能节省时间、减轻压力，并赢得更多交易。
无论您是刚上任还是想磨练自己的能力，关键在于找到更高效的工作方法并避免拖慢进度的错误。
AE 的时间管理技巧
时间是无价之宝。作为一名客户经理，你如何管理时间决定了你能完成多少交易。以下是一些简单有效的方法，可以帮助你充分利用时间：
预留时间进行潜在客户开发潜在客户开发是你的销售漏斗的命脉，但当生活变得忙碌时，很容易忘记这一点。每天在日历上预留特定的时间，像对待其他会议一样对待它。这种一致性可以确保你的销售漏斗保持健康。
专注于高影响力的任务并非所有任务都生来平等。运用 80/20 法则：将精力投入到那些能够带来 80% 成果的 20% 的任务上。无论是与高潜力客户推进交易，还是准备重要会议，都要专注于那些能够带来实际效果的事情。
自动化管理重复性任务会浪费您一周的时间。使用 CRM 自动化和电子邮件排序工具来处理后续工作、提醒和数据录入。腾出这些时间，让您专注于销售。
每天以“最重要的三项”清单开始。在一天开始的时候，写下对你的工作流程影响最大的三项任务。在被电子邮件或其他干扰困扰之前，先完成它们。
立即安排后续跟进每次通话或会议结束后，立即安排下一次跟进。无论是日历邀请还是快速邮件，保持沟通顺畅，确保交易顺利进行。
养成这些习惯需要练习，但回报是值得的。时间管理上的小改变就能带来巨大的成功。
高效 AE 的 5 个习惯
达成交易只是工作的一部分。优秀的客户经理远不止于此。他们建立稳固的客户关系，创造可预测的收入，并为长期成功奠定基础。以下是五个让优秀客户经理脱颖而出的习惯：
不断学习优秀的 AE 永不停止进步。他们会不断完善自己的方案，掌握新的工具，并紧跟行业潮流。即使每天只花 15 分钟学习，也能带来巨大的改变。
多听少说销售的重点在于解决问题，而不是空谈产品功能。高效的客户经理会提出巧妙的问题，并倾听潜在客户的需求。当你了解他们的痛点时，解决方案就变得清晰了。
规划每一次通话无论是探索性通特别领导话还是演示，顶尖的 AE 都会提前做好准备。他们会设定清晰的议程，并清楚自己希望从通话中得到什么结果。充分的准备不仅能体现专业素养，还能确保一切顺利进行。
了解您的数据优秀的 AE 会跟踪绩效指标，例如成交率、转化率和交易规模。了解您的数据有助于您发现弱点并改进。
保持井然有序杂乱无章的销售流程会导致错失良机。优秀的客户经理始终了解交易进展以及下一步需要做什么。保持井然有序，确保万无一失。
这些习惯关乎专注和坚持。每天练习，你会看到效果。
导致交易失败的常见错误
即使是最优秀的客户经理也会犯错。区别在于，顶尖客户经理会从错误中吸取教训。以下是三个常见的陷阱，您可以避免它们，从而确保交易顺利推进：
过早过度推销在了解潜在客户需求之前就开始推销，肯定会失去他们的信任。花时间提出深思熟虑的问题并倾听。潜在客户希望被倾听，而不是被推销。
后续跟进纪律不力如果后续跟进延迟或前后矛盾，交易就会失败。及时跟进能体现可靠性，并保持发展势头。养成每次通话或会议后立即跟进的习惯。
忽略购买信号潜在客户在准备继续购买时，通常会发出一些微妙的暗示。这可能是关于价格、实施或时间表的问题。忽略这些信号可能会导致错失良机。请密切关注他们表达的内容和方式。
避免这些错误需要纪律并关注潜在客户的需求。
结论
作为一名成功的客户经理，需要管理好时间、培养有效的习惯并避免常见的错误。专注于最重要的任务，并使用工具来节省时间。养成让你井然有序、准备充分并持续学习的习惯。保持纪律性并进行后续跟进，避免仓促完成推销。
关键在于坚持。日常生活中的小改变，久而久之就能带来巨大的效果。从这份清单中挑选一个技巧或习惯，今天就尝试一下。看看它如何提升你本周的表现。
销售咨询
外包SDR
创始人辅导
资源
博客
播客
案例研究
实地指南
指南和视频内容
电子书
网络研讨会
通讯
销售指南
人类/人工智能宣言
关于
关于我们
职业发展
让我们聊天吧！
时间、习惯和错误：AE 达成更多交易的指南
雨果·埃斯特雷拉
2025年2月2日
博客、外向销售发展、播客节目笔记
作为客户经理，你的一天就是在不断平衡各种事务。你需要开发潜在客户、管理销售渠道、跟进客户、完成交易，还要努力在压力下保持冷静。你很容易感觉时间不够用。
但在这个岗位上取得成功，并非在于更加努力，而在于更加聪明地工作。专注于最重要的事情，舍弃无关紧要的事情，你就能节省时间、减轻压力，并赢得更多交易。
无论您是刚上任还是想磨练自己的能力，关键在于找到更高效的工作方法并避免拖慢进度的错误。
AE 的时间管理技巧
时间是无价之宝。作为一名客户经理，你如何管理时间决定了你能完成多少交易。以下是一些简单有效的方法，可以帮助你充分利用时间：
预留时间进行潜在客户开发潜在客户开发是你的销售漏斗的命脉，但当生活变得忙碌时，很容易忘记这一点。每天在日历上预留特定的时间，像对待其他会议一样对待它。这种一致性可以确保你的销售漏斗保持健康。
专注于高影响力的任务并非所有任务都生来平等。运用 80/20 法则：将精力投入到那些能够带来 80% 成果的 20% 的任务上。无论是与高潜力客户推进交易，还是准备重要会议，都要专注于那些能够带来实际效果的事情。
自动化管理重复性任务会浪费您一周的时间。使用 CRM 自动化和电子邮件排序工具来处理后续工作、提醒和数据录入。腾出这些时间，让您专注于销售。
每天以“最重要的三项”清单开始。在一天开始的时候，写下对你的工作流程影响最大的三项任务。在被电子邮件或其他干扰困扰之前，先完成它们。
立即安排后续跟进每次通话或会议结束后，立即安排下一次跟进。无论是日历邀请还是快速邮件，保持沟通顺畅，确保交易顺利进行。
养成这些习惯需要练习，但回报是值得的。时间管理上的小改变就能带来巨大的成功。
高效 AE 的 5 个习惯
达成交易只是工作的一部分。优秀的客户经理远不止于此。他们建立稳固的客户关系，创造可预测的收入，并为长期成功奠定基础。以下是五个让优秀客户经理脱颖而出的习惯：
不断学习优秀的 AE 永不停止进步。他们会不断完善自己的方案，掌握新的工具，并紧跟行业潮流。即使每天只花 15 分钟学习，也能带来巨大的改变。
多听少说销售的重点在于解决问题，而不是空谈产品功能。高效的客户经理会提出巧妙的问题，并倾听潜在客户的需求。当你了解他们的痛点时，解决方案就变得清晰了。
规划每一次通话无论是探索性通特别领导话还是演示，顶尖的 AE 都会提前做好准备。他们会设定清晰的议程，并清楚自己希望从通话中得到什么结果。充分的准备不仅能体现专业素养，还能确保一切顺利进行。
了解您的数据优秀的 AE 会跟踪绩效指标，例如成交率、转化率和交易规模。了解您的数据有助于您发现弱点并改进。
保持井然有序杂乱无章的销售流程会导致错失良机。优秀的客户经理始终了解交易进展以及下一步需要做什么。保持井然有序，确保万无一失。
这些习惯关乎专注和坚持。每天练习，你会看到效果。
导致交易失败的常见错误
即使是最优秀的客户经理也会犯错。区别在于，顶尖客户经理会从错误中吸取教训。以下是三个常见的陷阱，您可以避免它们，从而确保交易顺利推进：
过早过度推销在了解潜在客户需求之前就开始推销，肯定会失去他们的信任。花时间提出深思熟虑的问题并倾听。潜在客户希望被倾听，而不是被推销。
后续跟进纪律不力如果后续跟进延迟或前后矛盾，交易就会失败。及时跟进能体现可靠性，并保持发展势头。养成每次通话或会议后立即跟进的习惯。
忽略购买信号潜在客户在准备继续购买时，通常会发出一些微妙的暗示。这可能是关于价格、实施或时间表的问题。忽略这些信号可能会导致错失良机。请密切关注他们表达的内容和方式。
避免这些错误需要纪律并关注潜在客户的需求。
结论
作为一名成功的客户经理，需要管理好时间、培养有效的习惯并避免常见的错误。专注于最重要的任务，并使用工具来节省时间。养成让你井然有序、准备充分并持续学习的习惯。保持纪律性并进行后续跟进，避免仓促完成推销。
关键在于坚持。日常生活中的小改变，久而久之就能带来巨大的效果。从这份清单中挑选一个技巧或习惯，今天就尝试一下。看看它如何提升你本周的表现。