许多潜在客户开发专家会
Posted: Wed Apr 23, 2025 5:46 am
大多数销售支持绩效营销策略需要的不仅仅是一次性的邮件、访问落地页或打个电话就能完成。旨在渗透关键客户、维系现有客户并帮助建立客户忠诚度的营销活动需要一系列的互动才能产生效果。
您需要通过适当的信息保持持续的联系，从而将客户和潜在客户的认知提升到有意义的水平。这一教育过程涉及重复原则，即通过向每位购买影响者发送一系列信息。
大多数情况下，潜在客户开发邮件应该在活动或计划期间安排多次发送。实际上，只要收到回复且处理起来有利可图，额外的邮件就应该持续发送一段时间。
安排三轮邮件，每轮包含相同的优惠信息，每周或每两周发送一次。平均而言，针对商业和工业领域的三轮潜在客户开发邮件系列中，第一轮邮件的回复量将占三轮邮件回复量的45%，每轮邮件的发送间隔两周，每轮邮件包含相同的信息优惠信息，但优惠信息有所不同。35%的回复来自第二轮邮件，20%来自第三轮邮件。
销售支持绩效营销的各个类别中都包含许多策略。以下列出了目 巴基斯坦电报号码数据库 前领先的 B2B 销售支持绩效营销用户所使用的主要策略和战术：
长期战略规划
将直邮、电子邮件、LinkedIn 广告和内部邮件、内容营销、重新定位和电话营销制度化，作为营销组合的一个组成部分。
将销售支持绩效营销的责任和义务纳入传播部门的章程。
建立客户和关键潜在客户数据库。
建立精通企业对企业销售支持绩效营销技术的资源。
使公司及其产品在目标市场中树立独特的形象。
帮助建立长期客户。
绩效营销销售支持计划为内部销售和现场销售人员带来商品战略利益。
拉近潜在客户与公司及其销售人员之间的距离。
按照资格标准衡量所有线索。
作为制定预定活动的副产品，不断测试受众和流量细分、提供选项和创造性方法。
在每一次间接响应活动中建立衡量标准。
明确每个绩效营销促销的可衡量目标。
与营销和销售管理人员就销售支持绩效营销的高级原则和程序进行持续的内部“研讨会”。
营销策划
探索最佳目标潜在市场的主要受众和流量来源。
创造机会联系选定的市场部分。
仅针对可定义且可访问的市场。
与 B2B 客户保持持续沟通。
集中精力按照价值层次向细分市场进行推广。
为销售人员提供持续的销售线索。
建立客户开发绩效营销计划。
在所有促销活动中使用免费电话号码 800。
建立所有潜在客户的即时交付机制。这包括基于 PDF 或在线视频的内容、纸质白皮书、现场咨询等。
创意策划
与您的 B2B 读者建立融洽关系。
绩效营销的各个要素与企业形象相匹配。
设计活动来吸引非消费者受众。
像买家一样思考，而不是像卖家一样思考。
使用商业受众的语言。
根据读者想听到的内容来表达信息。
最大化个性化的价值。
使用读者参与技巧。
说实话——不加修饰，不夸大其词。
使用简短的单词、简短的句子和简短的段落。
通过独特的演示吸引注意力。
后备证据让谨慎的商业前景令人信服。
强调退款保证。
接下来，我们将回顾这些策略如何应用于主要的绩效营销用途，以实现 B2B 营销人员的两个主要目标：
用现有产品打入新市场，并且
将新产品引入现有市场。
销售目标：利用现有产品打入新市场
旨在开拓新市场的营销组合通常包含许多项目、宣传活动、事件和活动，涉及人员、设备、设施、销售培训、广告和促销支持工具。项目要想成功，必须协调所有环节。
研究：通用 B2B 营销策略
在利用现有产品拓展新市场时，经验丰富的营销人员拥有利用相同或类似营销组合销售产品的经验优势。如果新市场仅仅是现有市场的地理延伸，则可能无需进行调研。
但市场不同，“最佳客户”的形象也可能不同，这决定了营销组合和绩效营销策略的战术实施也需要做出改变。调研可以帮助您为新的促销活动设定方向。
市场调研还能降低新市场开拓通常带来的风险，并帮助您判断目标是否可行。一些公司可能无力承担复杂的市场调研技术，但即使是规模最小的营销人员，也可以采用结合电子邮件问卷的定量优势和电话定性深入抽样调查的策略，开展民意调查。
两个要点是：
针对潜在新市场的代表性横截面进行调查，
获得与过去和现在的产品使用情况、品牌或供应商忠诚度以及决策者购买行为有关的一系列正确问题的答案。
即使产品与在成熟市场中成功销售的产品相同，在全新市场中也可能需要不同的销售支持计划实施方案。如果产品的应用领域不同，您可能需要通过电子邮件和电话调查来定位最能支持产品发布的促销计划。
您需要通过适当的信息保持持续的联系，从而将客户和潜在客户的认知提升到有意义的水平。这一教育过程涉及重复原则，即通过向每位购买影响者发送一系列信息。
大多数情况下，潜在客户开发邮件应该在活动或计划期间安排多次发送。实际上，只要收到回复且处理起来有利可图，额外的邮件就应该持续发送一段时间。
安排三轮邮件，每轮包含相同的优惠信息，每周或每两周发送一次。平均而言，针对商业和工业领域的三轮潜在客户开发邮件系列中，第一轮邮件的回复量将占三轮邮件回复量的45%，每轮邮件的发送间隔两周，每轮邮件包含相同的信息优惠信息，但优惠信息有所不同。35%的回复来自第二轮邮件，20%来自第三轮邮件。
销售支持绩效营销的各个类别中都包含许多策略。以下列出了目 巴基斯坦电报号码数据库 前领先的 B2B 销售支持绩效营销用户所使用的主要策略和战术：
长期战略规划
将直邮、电子邮件、LinkedIn 广告和内部邮件、内容营销、重新定位和电话营销制度化，作为营销组合的一个组成部分。
将销售支持绩效营销的责任和义务纳入传播部门的章程。
建立客户和关键潜在客户数据库。
建立精通企业对企业销售支持绩效营销技术的资源。
使公司及其产品在目标市场中树立独特的形象。
帮助建立长期客户。
绩效营销销售支持计划为内部销售和现场销售人员带来商品战略利益。
拉近潜在客户与公司及其销售人员之间的距离。
按照资格标准衡量所有线索。
作为制定预定活动的副产品，不断测试受众和流量细分、提供选项和创造性方法。
在每一次间接响应活动中建立衡量标准。
明确每个绩效营销促销的可衡量目标。
与营销和销售管理人员就销售支持绩效营销的高级原则和程序进行持续的内部“研讨会”。
营销策划
探索最佳目标潜在市场的主要受众和流量来源。
创造机会联系选定的市场部分。
仅针对可定义且可访问的市场。
与 B2B 客户保持持续沟通。
集中精力按照价值层次向细分市场进行推广。
为销售人员提供持续的销售线索。
建立客户开发绩效营销计划。
在所有促销活动中使用免费电话号码 800。
建立所有潜在客户的即时交付机制。这包括基于 PDF 或在线视频的内容、纸质白皮书、现场咨询等。
创意策划
与您的 B2B 读者建立融洽关系。
绩效营销的各个要素与企业形象相匹配。
设计活动来吸引非消费者受众。
像买家一样思考，而不是像卖家一样思考。
使用商业受众的语言。
根据读者想听到的内容来表达信息。
最大化个性化的价值。
使用读者参与技巧。
说实话——不加修饰，不夸大其词。
使用简短的单词、简短的句子和简短的段落。
通过独特的演示吸引注意力。
后备证据让谨慎的商业前景令人信服。
强调退款保证。
接下来，我们将回顾这些策略如何应用于主要的绩效营销用途，以实现 B2B 营销人员的两个主要目标：
用现有产品打入新市场，并且
将新产品引入现有市场。
销售目标：利用现有产品打入新市场
旨在开拓新市场的营销组合通常包含许多项目、宣传活动、事件和活动，涉及人员、设备、设施、销售培训、广告和促销支持工具。项目要想成功，必须协调所有环节。
研究：通用 B2B 营销策略
在利用现有产品拓展新市场时，经验丰富的营销人员拥有利用相同或类似营销组合销售产品的经验优势。如果新市场仅仅是现有市场的地理延伸，则可能无需进行调研。
但市场不同，“最佳客户”的形象也可能不同，这决定了营销组合和绩效营销策略的战术实施也需要做出改变。调研可以帮助您为新的促销活动设定方向。
市场调研还能降低新市场开拓通常带来的风险，并帮助您判断目标是否可行。一些公司可能无力承担复杂的市场调研技术，但即使是规模最小的营销人员，也可以采用结合电子邮件问卷的定量优势和电话定性深入抽样调查的策略，开展民意调查。
两个要点是：
针对潜在新市场的代表性横截面进行调查，
获得与过去和现在的产品使用情况、品牌或供应商忠诚度以及决策者购买行为有关的一系列正确问题的答案。
即使产品与在成熟市场中成功销售的产品相同，在全新市场中也可能需要不同的销售支持计划实施方案。如果产品的应用领域不同，您可能需要通过电子邮件和电话调查来定位最能支持产品发布的促销计划。