潜在客户开发是业务增长的重要组成部分。
毕竟，您的销售周期实际上是从销售线索开始的，因此，拥有一种持续产生销售线索的方法是关键。
当您能够以入站方式吸引潜在客户时，您将获得某些好处，从而使增加收入变得更加容易。
在我们讨论入站潜在客户开发的好处之前，让我们首先了解它的全部含义。
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什么是入站潜在客户生成？
图表展示了入站潜在客户生成
入站潜在客户生成是指您有策略地吸引潜在客户关注您的业务、品牌或渠道，而不是主动联系他们。
最终目标？
将自己定位在一个不需要太多“推销”的位置。
这与外向型潜在客户开发相反，外向型潜在客户开发是指品牌或企业主动去找客户。
入站潜在客户开发的例子包括视频、博客文章、公关文章、选择加入广告、短信营销等等。
总体而言，与出站营 求职者电话号码数据 销策略相比，入站营销策略对于潜在客户转化的效果要高出10 倍！
这似乎是你工具库中一项很棒的工具……
让我们进一步了解入站营销的优势。
入站潜在客户开发有哪些优势？
描述商业成功的图形
流量变暖带来更高的转化率
主要有两种类型的流量：暖流量和冷流量。（也有热流量，但为了简单起见，我们只讨论这两种流量。）
冷流量是指潜在客户不了解您、您的品牌或您的产品/服务。
冷流量通常与出站潜在客户生成相关 - 这是非常有意义的！
另一方面：
热门流量是指潜在客户对您、您的品牌或您的服务或产品表现出兴趣或已经表现出兴趣。
制作入站营销内容（无论是有用的视频、电子邮件简报还是播客）都会让您的受众对您的品牌“热身”。
一些已经“热身”的客户将会向您购买产品。
根据伯克利的研究，我们看到或听到的东西越多，我们就越喜欢它。
又名：单纯曝光效应。
入站营销就是与受众建立关系。感兴趣的买家越多，转化机会就越多，从而带来更多收入，进而带来更多内容。
形成强大的反馈循环。
你获得更多的信任和可信度
无论你的引导是冷淡的还是热情的，获得信任或信誉都是必须的。
想一想：
你不会只因为喜欢某个脊椎按摩师的个性而选择他。你会考虑他的设备有多好、他的资历以及以前的病人对他的评价。
当您的受众遇到您的品牌时，他们也会这样想。
通过入站潜在客户生成，您的入站策略可以成为为您带来信任和信誉的工具。
以下是一个例子：
假设一位名叫米歇尔的营销顾问利用她的播客来帮助医疗水疗中心业主发展业务。
她拥有自己成功的医疗水疗中心，并在播客中为听众提供免费且有用的建议。
她的这个播客做了三件事：
为她的听众提供免费的宝贵建议，让他们受益匪浅
将她定位为可靠消息来源
可靠的消息来源会带来入站线索，因为存在信任。
从那时起，她的一些听众就会想与她合作，扩大他们的水疗中心。
通过这项工作，米歇尔所要做的就是扩大她的影响力，即吸引更多的播客听众。
米歇尔刚刚创建了一个基于可信度和信任的强大的入站引导机器！
可以更便宜
Doyen Digital提到，外向型营销的每条线索成本比内向型营销高出 61%。
后来指出，外向型活动通常会产生额外费用……
如果没有投资回报率，这确实会严重影响你的营销预算。
难怪一些利用入站策略的公司获得了更高的利润率和更高的转化率。
如果他们采用外向型战略，比如颠覆性广告，他们就有现金流来测试他们的活动并最终获得高额回报。
这些公司可以同时使用这两种方法（入站和出站）。
长期来看利好
入站潜在客户生成可为品牌提供长期、持续的有机潜在客户。
如何？
让我解释一下：
想象一下 YouTube 内容创作者制作有关摄影的视频并在描述框中提供他的课程。
随着越来越多对摄影感兴趣的人观看他的视频，这位 YouTuber 的课程自然会获得有机销量。
如果您对 YouTube 算法有所了解，它会将热门视频推送给更多可能喜欢它们的人们。
这位 YouTuber 创建了一个长期的入站系统，通过持续的上传，即使他暂时没有上传，也能为他带来潜在客户。
正如您所见，入站方法从长期来看效果良好。
入站与出站潜在客户生成：比较
我们刚刚谈到了入站潜在客户开发的四个令人难以置信的好处，但是现在……
与出站销售相比，入站销售线索生成效果如何？
让我们对两者进行客观的比较，以了解哪种方法最适合您。
之前，我们提到过，出站营销与入站营销相反，入站营销是将您的产品或服务带给您的潜在客户。
这几乎就像在潜在客户面前挥舞着一个巨大的标志。
外向营销的例子包括电话营销、社交媒体推广、上门推销和电子邮件营销。
出站式潜在客户开发的一个好处是，它通常比入站式潜在客户开发带来更多直接结果（好或坏），因为其目的是吸引尽可能多的眼球！
现在，在入站和出站营销中都存在一定程度的“玩数字游戏”，但出站潜在客户生成可以实现更具战略性的定位。
如何？
嗯，进行电话营销的企业（即有效的企业）通常联系特定类型的客户，从而带来更多“切中要点”的对话。
让我们看看入站潜在客户生成。即使您的内容“针对”特定受众，几乎任何人都可以找到您的内容。（尤其是在互联网上！）
但入站营销人员不会灰心，因为入站潜在客户开发的总体保质期更长。（如我们之前所述。）
一旦您在某个行业中获得了一定的声誉，您就会很快获得潜在客户，而且您不需要费多大力气就能说“哇！” ！
格兰特·卡多内就是一个很好的例子。
他受欢迎的个人品牌吸引了想要投资他的房地产公司Cardone Capital 的人们。
