2015年熱門行銷趨勢
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:42 am
什麼將主導2015年的行銷格局？我們列出了一些最重要的行銷趨勢，您在未來一年應該加以利用。有些趨勢已經強勁流行了一段時間，而有些趨勢則更具未來感。不管怎樣，這些趨勢一定會幫助您在 2015 年的行銷中取得更多成就。
軟體正在吞噬行銷
馬克安德森（Marc Andreesen）有句名言：軟體正在吞噬世界。嗯，我們說這肯定是在吞噬行銷。 Scott Brinker 的首席行銷技術專家部落格確定了 947 家為行銷人員提供軟體的公司，分為 6 個主要類別的 43 個類別。這是一大堆軟體。正如 Brinker 指出的那樣，我們預計明年會有更多產品進入市場，特別是在行銷中間件和行銷應用程式領域。
Gartner 實際上預測，到 2017 年，CMO 將負責比 CIO 更大的技術預算。
數據科學正在推動品牌轉型
更多地獲取客戶數據正在引導品牌轉變為更以客戶為中心的力量，品牌可以更深入地了解客戶並更精細地定位他們。百事可樂消費者參與全球首席行銷長 Frank Cooper III 表示：“從現在開始，科學將在品牌行銷中發揮積極作用。”
鞋履製造商 Timberland 就是一個很好的例子。 2006 年至 2012 年間，該公司的營收相對持平。 Timberland 將其轉變歸功於對 18,000 人進行的為期兩年的客戶研究。透過對數據的分析，該公司確定了其理想客戶，並開始從以功能為中心的戶外鞋製造商轉型為一個有針對性的、經過戶外驗證的城市生活方式品牌。結果呢？其在全球各個市場和各個產品類別的銷售額均有所提高，利潤率從2011 年的8% 上升到2014 年的13% 左右。 Rendle 稱品牌「下一個大成長故事」。
現場活動
在內容行銷協會和 MarketingProfs 發布的《B2B 內容行銷 2015 年基準、預算和趨勢 - 北美》 報告中，海外華人亞洲資料庫 面對面活動連續第五年被認為是最有效的內容行銷形式。整體而言，69% 的行銷人員認為現場活動非常有效。從公司成立之初起，這項策略就幫助 Salesforce.com 成長為價值超過 10 億美元的公司。在我的上一家機構，我和一位同事將當地活動引入了行銷組合，一年之內他們就成為了公司的頭號推動者。儘管如今行銷人員喜歡談論所有數位化的事物，但類比活動也可以非常有效！
整合內容行銷
根據《 2015 年 B2B 內容行銷基準、預算與趨勢 - 北美》 報告，B2B 行銷人員平均使用的內容行銷策略為 13 種，其中領先的是：
社群媒體（部落格之外）（92%）
電子報 (83%)
您網站上的文章 (81%)
部落格 (80%)
現場活動 (77%)
對於內容行銷來說，沒有靈丹妙藥。 2015 年成功的品牌將跨格式和跨平台整合內容，從而打造一致的跨平台客戶體驗。
品牌影片內容
原始品牌影片內容正在蓬勃發展，其中 GoPro、紅牛、Chipotle、UPS 和西捷航空處於領先地位。紅牛現在既是媒體公司，也是飲料製造商。它擁有一支內部媒體團隊，擁有自己的線上電視頻道，製作成本超過 200 萬美元的電影，與 NBC 等主要媒體公司合作，開發電視創意，並吸引了近 400 萬 YouTube 訂閱者。
甚至像思科、通用電氣和英特爾這樣的 B2B 公司也在「全力以赴」打造品牌影片。思科 以各種方式展示其影片剪輯。該公司製作了源源不斷的引人入勝的視頻，包括名為“網絡效應”的網絡紀錄片系列，該系列紀錄片重點介紹了建造電信網絡的發明者及其對世界的相應影響。該公司的 YouTube 頻道充滿了源源不斷的原創內容，僅在撰寫本文時的過去兩週內就發布了多達 28 個影片。
公關、搜尋引擎優化、內容行銷和社群媒體的融合
您不能再在孤島中進行公關並期望獲得成功。搜尋引擎優化、內容行銷和社群媒體也是如此。如今，如果不同樣注重產生隨附內容、優化內容以實現最大可見度並利用社群媒體進一步擴大影響力，那麼發起公關活動幾乎是不可想像的。這些行銷方法的力量在於和諧整合和放大時所產生的複合結果。
這在業界預示著獨立機構的終結。公關或搜尋引擎優化等孤島中的代理商並不像綜合努力那麼有效，這將導致代理商格局發生巨大變化，出現許多合併、收購和新的綜合實體。
從創造到放大
行銷軟體公司 Moz 的聯合創始人 Rand Fishkin 建議你問：“誰會分享這個，為什麼？”在發布任何內容之前。如今，隨著垃圾內容的氾濫，這對內容創作者來說是一個很好的問題。 2015 年，讓更多有影響力的人分享內容的關鍵之一就是簡單地創造更具吸引力的內容。這將涉及數據科學、客戶同理心和創造力。但它不能就此止步。
隨著線上內容的飽和，來年將更加關注如何將內容呈現給正確的受眾。這自然會帶來競爭和內容放大的付費機會，這將越來越有效。建立關係將在放大工作中發揮重要作用，但使用日益複雜和強大的放大工具和技術也將發揮重要作用。
程序化廣告的爆炸性成長
據 eMarketer 稱，2014 年美國程式化廣告支出超過 100 億美元。還有更多的事情即將發生。還有更多！ eMarketer 預測，到 2016 年，美國程式化廣告支出將翻倍。
這一成長大部分是透過行動管道實現的，去年行動廣告支出約占美國所有程式化廣告支出的 44%。預計行動設備最快將於今年超越桌面設備，然後在幾年內開始佔據主導地位。這種向行動裝置的轉變也符合整個展示廣告市場的趨勢。
大多數程序化購買仍然主要局限於橫幅廣告。然而，預計這種情況將在 2015 年開始發展，影片和富媒體的程序化購買將更加頻繁。預計由此產生的廣告將越來越有針對性、個人化，因為只有程式化平台才能如此大規模地動態處理廣告。
後人口消費主義
TrendWatching.com 是一家全球趨勢洞察服務機構，擁有遍布 90 多個國家的趨勢觀察者以及可口可樂和谷歌等客戶。根據這個趨勢研究巨頭的說法，行銷人員需要留意「後人口消費主義」。
當人們不按照「應該」的方式行事時會發生什麼事？界線正在消失，人們感覺更自由地嘗試或表達自己的獨特性。呃哦……基於人口統計的營銷將變得更具挑戰性。
例如，當您想到遊戲玩家時，您會想到 13 至 25 歲之間穿著 T 卹、頭髮凌亂的傢伙，對吧？呃，這其實是大錯特錯的。根據 Statista 的數據，美國電玩用戶的最大比例是 36 歲以上。多於18歲以下的人。哇！
準備好拋棄舊的人口統計數據並擁抱新的人口統計。年齡、性別、地點和收入意義不大。期待更多的跨人口融合並接受新的社會和文化規範。
做正確的事就是正確的事
根據寶潔公司前首席行銷長吉姆·斯坦格爾（Jim Stengel）的研究，擁有更高理想的公司始終能夠超越競爭對手。斯坦格爾在《成長：世界上最偉大的公司的理想如何推動成長和利潤》一書中透露，在對50,000 個品牌進行的10 年成長研究中，表現最好的50 家企業都是專注於理想的企業。事實上，這 50 家公司的成長速度是競爭對手的三倍！
Tom's Shoes 是一家在幫助有需要的人的同時盈利的公司的一個很好的例子，其社會商業模式是每購買一雙鞋就向有需要的人捐贈一雙鞋。迄今為止，他們已向60多個國家的兒童捐贈了超過3500萬雙鞋。行善對世界有好處。這對盈利也有好處！
軟體正在吞噬行銷
馬克安德森（Marc Andreesen）有句名言：軟體正在吞噬世界。嗯，我們說這肯定是在吞噬行銷。 Scott Brinker 的首席行銷技術專家部落格確定了 947 家為行銷人員提供軟體的公司，分為 6 個主要類別的 43 個類別。這是一大堆軟體。正如 Brinker 指出的那樣，我們預計明年會有更多產品進入市場，特別是在行銷中間件和行銷應用程式領域。
Gartner 實際上預測，到 2017 年，CMO 將負責比 CIO 更大的技術預算。
數據科學正在推動品牌轉型
更多地獲取客戶數據正在引導品牌轉變為更以客戶為中心的力量，品牌可以更深入地了解客戶並更精細地定位他們。百事可樂消費者參與全球首席行銷長 Frank Cooper III 表示：“從現在開始，科學將在品牌行銷中發揮積極作用。”
鞋履製造商 Timberland 就是一個很好的例子。 2006 年至 2012 年間，該公司的營收相對持平。 Timberland 將其轉變歸功於對 18,000 人進行的為期兩年的客戶研究。透過對數據的分析，該公司確定了其理想客戶，並開始從以功能為中心的戶外鞋製造商轉型為一個有針對性的、經過戶外驗證的城市生活方式品牌。結果呢？其在全球各個市場和各個產品類別的銷售額均有所提高，利潤率從2011 年的8% 上升到2014 年的13% 左右。 Rendle 稱品牌「下一個大成長故事」。
現場活動
在內容行銷協會和 MarketingProfs 發布的《B2B 內容行銷 2015 年基準、預算和趨勢 - 北美》 報告中，海外華人亞洲資料庫 面對面活動連續第五年被認為是最有效的內容行銷形式。整體而言，69% 的行銷人員認為現場活動非常有效。從公司成立之初起，這項策略就幫助 Salesforce.com 成長為價值超過 10 億美元的公司。在我的上一家機構，我和一位同事將當地活動引入了行銷組合，一年之內他們就成為了公司的頭號推動者。儘管如今行銷人員喜歡談論所有數位化的事物，但類比活動也可以非常有效！
整合內容行銷
根據《 2015 年 B2B 內容行銷基準、預算與趨勢 - 北美》 報告，B2B 行銷人員平均使用的內容行銷策略為 13 種，其中領先的是：
社群媒體（部落格之外）（92%）
電子報 (83%)
您網站上的文章 (81%)
部落格 (80%)
現場活動 (77%)
對於內容行銷來說，沒有靈丹妙藥。 2015 年成功的品牌將跨格式和跨平台整合內容，從而打造一致的跨平台客戶體驗。
品牌影片內容
原始品牌影片內容正在蓬勃發展，其中 GoPro、紅牛、Chipotle、UPS 和西捷航空處於領先地位。紅牛現在既是媒體公司，也是飲料製造商。它擁有一支內部媒體團隊，擁有自己的線上電視頻道，製作成本超過 200 萬美元的電影，與 NBC 等主要媒體公司合作，開發電視創意，並吸引了近 400 萬 YouTube 訂閱者。
甚至像思科、通用電氣和英特爾這樣的 B2B 公司也在「全力以赴」打造品牌影片。思科 以各種方式展示其影片剪輯。該公司製作了源源不斷的引人入勝的視頻，包括名為“網絡效應”的網絡紀錄片系列，該系列紀錄片重點介紹了建造電信網絡的發明者及其對世界的相應影響。該公司的 YouTube 頻道充滿了源源不斷的原創內容，僅在撰寫本文時的過去兩週內就發布了多達 28 個影片。
公關、搜尋引擎優化、內容行銷和社群媒體的融合
您不能再在孤島中進行公關並期望獲得成功。搜尋引擎優化、內容行銷和社群媒體也是如此。如今，如果不同樣注重產生隨附內容、優化內容以實現最大可見度並利用社群媒體進一步擴大影響力，那麼發起公關活動幾乎是不可想像的。這些行銷方法的力量在於和諧整合和放大時所產生的複合結果。
這在業界預示著獨立機構的終結。公關或搜尋引擎優化等孤島中的代理商並不像綜合努力那麼有效，這將導致代理商格局發生巨大變化，出現許多合併、收購和新的綜合實體。
從創造到放大
行銷軟體公司 Moz 的聯合創始人 Rand Fishkin 建議你問：“誰會分享這個，為什麼？”在發布任何內容之前。如今，隨著垃圾內容的氾濫，這對內容創作者來說是一個很好的問題。 2015 年，讓更多有影響力的人分享內容的關鍵之一就是簡單地創造更具吸引力的內容。這將涉及數據科學、客戶同理心和創造力。但它不能就此止步。
隨著線上內容的飽和，來年將更加關注如何將內容呈現給正確的受眾。這自然會帶來競爭和內容放大的付費機會，這將越來越有效。建立關係將在放大工作中發揮重要作用，但使用日益複雜和強大的放大工具和技術也將發揮重要作用。
程序化廣告的爆炸性成長
據 eMarketer 稱，2014 年美國程式化廣告支出超過 100 億美元。還有更多的事情即將發生。還有更多！ eMarketer 預測，到 2016 年，美國程式化廣告支出將翻倍。
這一成長大部分是透過行動管道實現的，去年行動廣告支出約占美國所有程式化廣告支出的 44%。預計行動設備最快將於今年超越桌面設備，然後在幾年內開始佔據主導地位。這種向行動裝置的轉變也符合整個展示廣告市場的趨勢。
大多數程序化購買仍然主要局限於橫幅廣告。然而，預計這種情況將在 2015 年開始發展，影片和富媒體的程序化購買將更加頻繁。預計由此產生的廣告將越來越有針對性、個人化，因為只有程式化平台才能如此大規模地動態處理廣告。
後人口消費主義
TrendWatching.com 是一家全球趨勢洞察服務機構，擁有遍布 90 多個國家的趨勢觀察者以及可口可樂和谷歌等客戶。根據這個趨勢研究巨頭的說法，行銷人員需要留意「後人口消費主義」。
當人們不按照「應該」的方式行事時會發生什麼事？界線正在消失，人們感覺更自由地嘗試或表達自己的獨特性。呃哦……基於人口統計的營銷將變得更具挑戰性。
例如，當您想到遊戲玩家時，您會想到 13 至 25 歲之間穿著 T 卹、頭髮凌亂的傢伙，對吧？呃，這其實是大錯特錯的。根據 Statista 的數據，美國電玩用戶的最大比例是 36 歲以上。多於18歲以下的人。哇！
準備好拋棄舊的人口統計數據並擁抱新的人口統計。年齡、性別、地點和收入意義不大。期待更多的跨人口融合並接受新的社會和文化規範。
做正確的事就是正確的事
根據寶潔公司前首席行銷長吉姆·斯坦格爾（Jim Stengel）的研究，擁有更高理想的公司始終能夠超越競爭對手。斯坦格爾在《成長：世界上最偉大的公司的理想如何推動成長和利潤》一書中透露，在對50,000 個品牌進行的10 年成長研究中，表現最好的50 家企業都是專注於理想的企業。事實上，這 50 家公司的成長速度是競爭對手的三倍！
Tom's Shoes 是一家在幫助有需要的人的同時盈利的公司的一個很好的例子，其社會商業模式是每購買一雙鞋就向有需要的人捐贈一雙鞋。迄今為止，他們已向60多個國家的兒童捐贈了超過3500萬雙鞋。行善對世界有好處。這對盈利也有好處！