未来就在眼前
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:42 am
过去十多年来，网络上已经充斥着大量新内容。
1991 年时，全球只有1 个网站，到 2020 年，这一数字已增至 17.4 亿。
用户被大量的信息淹没，并且对阻碍信息的 联系表格越来越不满。
“教育潜在客户”不再是公司的价值主张。组织需要提前证明其价值。
何时使用 Web 表单来控制内容
你的惊人资产是引导磁铁
如果您努力生产出一种强大而独特的引流磁铁，其他公司不可能复制它……
...在获取用户信息之前询问用户的一些信息 是绝对合理的。
以下是我们认为有理由通过表单控制的几个引导磁石示例：
非门控内容引导 klienboost
KlientBoost是加利福尼亚州一家顶级的按点击付费 (PPC) 和转化率优化 (CRO) 机构。他们将内部培训资源打包成高级的潜在客户磁铁。
我不知道你是怎么想的，但如果我需要做手术，我会希望找最好的外科医生。如果你想要最好的营销信息，你会希望从营销专家那里得到。
任何人都应该愿意放弃一点信息来获得最好的结果。
非门控内容引领管道驱动
Pipedrive销售电子邮件课程特别有价值，因为：
这是由 Pipedrive 联合创始人 Timo Rein 教授的高管级内容，
有社会证明：
非门控内容引领 pipedrive 评论
您的产品或服务极具竞争力
有时，获取电子邮件地址是一种竞争优势。在分散市场中竞争或拥有数百家竞争对手的公司将大型数据库视为一种优势。
然而，利基市场的公司可以轻松地将所有潜在客户放入 Excel 电子表格中。
对于这些企业来说，接触潜在消费者是一个时机问题，而不是营销问题。
此外，当市场规模小且有限时，生产营销资产的成本效益为零。
何时不使用 Web 表单来控制内容
你的内容很广泛而且肤浅
网站内容的质量可以反映出您公司的很多情况。如果您的博客内容平庸，访问者就不会觉得下载您的资源有什么价值。
相反，如果您为非门控博客文章增加大量价值，然后提供门控资源作为抵押品，访问者就会更有动力进行转化。
在限制资源之前，问问自己：你能提供多少价值？
如果您的网络内容制作工作做得不好，就不要 比利时电话号码资料 考虑创建可下载的资源了……现在还不要考虑。
你没有潜在客户培育流程
许多软件即服务 (SaaS) 组织（例如 Leadfeeder）并不重视建立营销合格潜在客户 (MQL) 列表或添加到我们的电子邮件数据库。
我们的工具非常容易试用，我们最好邀请用户试用产品。
MQL 可能在我们的未来中占有一席之地，但目前它并不是我们的首要任务。
Buffer也有类似的策略。不久前，他们宣布获得免费试用注册比增加电子邮件列表更划算。
这是他们现任营销副总裁 Kevan Lee 的观点：
“这是我们过去几年选择的道路。我们建立了一个电子邮件列表（目前有 44,000 名订阅者），我们与列表分享文章，我们不做任何其他事情。这本质上相当于一个长期的、以客户为导向的销售周期：本质上是一种软销售，或者在某些方面是零销售。”
定义清晰的营销策略，并使您的所有计划与您的商业模式和销售组织保持一致。
Grow & Convert的一篇深入文章很好地总结了潜在客户培育与直接转化的优势
1991 年时，全球只有1 个网站，到 2020 年，这一数字已增至 17.4 亿。
用户被大量的信息淹没，并且对阻碍信息的 联系表格越来越不满。
“教育潜在客户”不再是公司的价值主张。组织需要提前证明其价值。
何时使用 Web 表单来控制内容
你的惊人资产是引导磁铁
如果您努力生产出一种强大而独特的引流磁铁，其他公司不可能复制它……
...在获取用户信息之前询问用户的一些信息 是绝对合理的。
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任何人都应该愿意放弃一点信息来获得最好的结果。
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有时，获取电子邮件地址是一种竞争优势。在分散市场中竞争或拥有数百家竞争对手的公司将大型数据库视为一种优势。
然而，利基市场的公司可以轻松地将所有潜在客户放入 Excel 电子表格中。
对于这些企业来说，接触潜在消费者是一个时机问题，而不是营销问题。
此外，当市场规模小且有限时，生产营销资产的成本效益为零。
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相反，如果您为非门控博客文章增加大量价值，然后提供门控资源作为抵押品，访问者就会更有动力进行转化。
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MQL 可能在我们的未来中占有一席之地，但目前它并不是我们的首要任务。
Buffer也有类似的策略。不久前，他们宣布获得免费试用注册比增加电子邮件列表更划算。
这是他们现任营销副总裁 Kevan Lee 的观点：
“这是我们过去几年选择的道路。我们建立了一个电子邮件列表（目前有 44,000 名订阅者），我们与列表分享文章，我们不做任何其他事情。这本质上相当于一个长期的、以客户为导向的销售周期：本质上是一种软销售，或者在某些方面是零销售。”
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