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有趣的是，根据《消费者研究杂志》发表的一项研究，大约 40% 的购买都是冲动的。这是我们购买行为中相当重要的一部分！冲动购物就像视频游戏中隐藏的奖励关卡，为你提供一些你甚至不知道自己想要但似乎无法抗拒的东西。 这种行为更加令人着迷的是，它通常以七个不同阶段的循环展开。每个阶段都在塑造我们如何以及为何进行计划外的购买方面发挥着关键作用，这有点像坐过山车——令人兴奋、不可预测，有时甚至让你想知道自己当初为什么要坐过山车。在本文中，我们将分解冲动购买周期的每个阶段，从某样东西吸引你的那一刻到让你不断回头购买更多东西的忠诚度。


所以，系好安全带，让我们一起探索冲动购买 德国电报数据 的世界吧！ 第一阶段：触发 冲动购买周期始于触发因素。这是某些东西吸引你的眼球并激发你兴趣的那一刻，比如当你看到一个炫酷的小玩意、时尚的衣服或你一直想要但没打算买的最喜欢的鞋子。触发因素可以是情感的、环境的或社交的，它为接下来的一切奠定了基础。 情绪触发因素是让你想要购买某物的感觉。例如，一则温馨的广告会让你想起家人或快乐的回忆，从而引起情绪反应，导致你进行计划外的购买。另一方面，环境触发因素是吸引你注意力的周围环境因素。



这可能是商店里色彩鲜艳的展示品，或者是电影院里令人无法抗拒的新鲜爆米花的味道，让你渴望吃零食。当你看到其他人（无论是朋友、有影响力的人还是名人）使用或代言某种产品时，社交触发因素就会发挥作用，让你也想要买它。这也是你可能会忍不住去看每个人都在谈论的 Netflix 新节目的原因。据《今日心理学》报道，​​70% 的冲动性购买是由情绪因素驱动的。 触发因素无处不在，从朗朗上口的广告歌到精心编造的故事，它们在影响消费者行为方面发挥着至关重要的作用。营销人员深谙这一点。