使用 80/20 规则来制作内容
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:43 am
这意味着 80% 的内容应该对您的受众有帮助，而 20% 的内容应该具有宣传作用。
构建潜在客户生成网站的最大问题之一 是网站上没有任何教育内容。预先提供教育价值将有助于转化并降低跳出率，因为网站访问者将进入不一定谈论产品或服务的页面。宣传册网站则相反，这会扼杀潜在客户生成。
20 80 内容规则 2a211ac2
确定最佳内容，在不同渠道反复使用和推广这些内容非常重要。在创建强大的内容并从您的网站吸引潜在客户方面，视频正变得越来越重要。只需查看 最近趋势研究中有关视频的一些统计数据即可 。
根据我们在 Leadfeeder 的经验，我们知道添加 专业的解释视频 可以带来丰厚的投资回报。在我们添加解释视频之前，我们网站流量的约 2% 会注册免费试用。相比之下，观看视频的用户的转化率为 7.51%，而这还只是一个视频。
注册时的视频效果 e511acbd
应用 80/20 规则的另一种方法 是了解如何在推广内容（例如，以能够帮助您交谈的人的方式链接到内容）和创建内容之间分配时间。
重要的是要意识到，一旦创建了内容，就应该反复分享，这不仅是为了吸引读者，也是为了提升 SEO。如果你不这样做，而且你的博客没有很大的自然覆盖率，那么你的内容就会被遗忘。
诸如 Inbound.org、GrowthHackers、Quora 以及凯蒂·邓肯 (Katie Duncan) 创建的这个热门销售与营销 LinkedIn 小组等平台 ，是确保您的宝贵内容不会被搁置的一些方法，而 对于刚刚起步的布莱恩·迪恩 (Brian Dean) 则提供了一份全面的列表，列出了有关如何链接您的内容的方法。
所有这些都需要大量的实验和时间：你需要找到适合你的受众的内容，并找到分享它的最佳方式。要知道，与愿意分享你内容的人建立关系不是傻瓜。这需要时间和认真的奉献精神，首席执行官们请注意，如果你作为作者是进行推广的人，而不是为你工作的某个人，你会感觉更真诚。
跟踪和测试将帮助您提高转化率，因为您将弄清楚哪些推荐渠道效果好，哪些效果不好，此外，您还需要设置切合实际的 KPI。内容用于教育潜在客户、推广您的品牌和帮助现有用户，因此在仅衡量有多少人在访问特定博客文章后注册试用之前，请三思而后行。
4. 专注于高质量流量
在构建潜在客户生成网站时，您应该关注流量和转化。并非所有流量都是相关的，因此您应该努力吸引尽可能相关的流量，并考虑如果您的流量没有立即转化可能带来的好处。
您应该确定最有价值的 流量来源；那些能为您的网站带来最合格潜在客户的流量来源。例如，您可以通过跳出率或注册转化率来确定这一点。
我们发现 Quora 的流量转化为试用的转化率大约是正常水平的两倍，通过对 Quora 的齐心协力，我们能够在很短的时间内进一步增加流量。同样，我们发现 Google Analytics Partner Gallery 的流量质量极高，从那时起我们就能够增加流量。
我们用来监控反向链接和捕获新的断开链接的出色工具是 Moz Pro。每周我们都会发现断开的反向链接，并要求更新这些链接，以便流量继续流向我们。良好的反向链接可以带来高转换流量，例如 Entrepreneur.com中提到的 Leadfeeder 从这篇文章中，我们获得的注册量比普通推荐多 10 倍，我们也从Social Media Examiner 中看到了类似的结果 。
低跳出率、每会话高页面数以及不同社交渠道之间的表现是评估哪些流量来源最好以及在哪里集中资源的好方法。
5. 使用正确的工具和技术
在构建机器时，您当然需要正确的技术和自动化工具堆栈。使用内容管理系统将使管理一切变得容易得多，我还建议您在网站上使用实时聊天。
借助Intercom网站上的实时聊天功能，我们的试用注册量增加了 3.5% 。它还使我们能够联系那些未能完成简单注册流程的人，以便我们为他们提供帮助，从而带来更多转化机会。
对讲机接口 37d956ed
随着您的业务的增长，您还需要考虑营销自动化和 基 玻利维亚电话号码资料 于帐户的营销 软件，这两者都将帮助您自动化您的潜在客户生成机器。
在此之前，您可以先使用 Google Analytics 网络报告来生成 B2B 潜在客户 ，或者您可以更进一步，使用 插入 Google Analytics 的Leadfeeder自动识别 访问您的网站但未与您联系 的公司。这些工具将完成您的跟踪工作并使事情变得更加简单，甚至可以自动从您的网站 到您的 CRM生成潜在客户，例如 Pipedrive。
如果你正在寻找与你想要排名的主要关键词相关的关键词，那么试试 AnswerThePublic。这是一款很棒的免费工具，可以让你用你的内容回答最相关的主题，这样在 Google 上排名更高，也能更有效地转化访客。
结论
使用我所概述的策略将有助于您摆脱宣传册网站的思维方式，并引导您走向一个可以 为您的 SMB 产生潜在客户的网站。
记住整个网站的明确价值主张和定位，并使用内容和号召性用语来吸引访问者，从他们登陆您的页面的那一刻起。
专注于内容的 80/20 规则将帮助您避免过度宣传，并为您带来实用性和宣传性的完美结合。它还将引导您进行有效的内容推广，并让您远离“发布和放松”的错误思维，许多人认为好内容就足够了。
集中精力推动高质量流量将帮助您尽可能高效地生成潜在客户，并且借助正确的技术，您将能够创建一个可以合理地称为 潜在客户生成 机器的系统。
构建潜在客户生成网站的最大问题之一 是网站上没有任何教育内容。预先提供教育价值将有助于转化并降低跳出率，因为网站访问者将进入不一定谈论产品或服务的页面。宣传册网站则相反，这会扼杀潜在客户生成。
20 80 内容规则 2a211ac2
确定最佳内容，在不同渠道反复使用和推广这些内容非常重要。在创建强大的内容并从您的网站吸引潜在客户方面，视频正变得越来越重要。只需查看 最近趋势研究中有关视频的一些统计数据即可 。
根据我们在 Leadfeeder 的经验，我们知道添加 专业的解释视频 可以带来丰厚的投资回报。在我们添加解释视频之前，我们网站流量的约 2% 会注册免费试用。相比之下，观看视频的用户的转化率为 7.51%，而这还只是一个视频。
注册时的视频效果 e511acbd
应用 80/20 规则的另一种方法 是了解如何在推广内容（例如，以能够帮助您交谈的人的方式链接到内容）和创建内容之间分配时间。
重要的是要意识到，一旦创建了内容，就应该反复分享，这不仅是为了吸引读者，也是为了提升 SEO。如果你不这样做，而且你的博客没有很大的自然覆盖率，那么你的内容就会被遗忘。
诸如 Inbound.org、GrowthHackers、Quora 以及凯蒂·邓肯 (Katie Duncan) 创建的这个热门销售与营销 LinkedIn 小组等平台 ，是确保您的宝贵内容不会被搁置的一些方法，而 对于刚刚起步的布莱恩·迪恩 (Brian Dean) 则提供了一份全面的列表，列出了有关如何链接您的内容的方法。
所有这些都需要大量的实验和时间：你需要找到适合你的受众的内容，并找到分享它的最佳方式。要知道，与愿意分享你内容的人建立关系不是傻瓜。这需要时间和认真的奉献精神，首席执行官们请注意，如果你作为作者是进行推广的人，而不是为你工作的某个人，你会感觉更真诚。
跟踪和测试将帮助您提高转化率，因为您将弄清楚哪些推荐渠道效果好，哪些效果不好，此外，您还需要设置切合实际的 KPI。内容用于教育潜在客户、推广您的品牌和帮助现有用户，因此在仅衡量有多少人在访问特定博客文章后注册试用之前，请三思而后行。
4. 专注于高质量流量
在构建潜在客户生成网站时，您应该关注流量和转化。并非所有流量都是相关的，因此您应该努力吸引尽可能相关的流量，并考虑如果您的流量没有立即转化可能带来的好处。
您应该确定最有价值的 流量来源；那些能为您的网站带来最合格潜在客户的流量来源。例如，您可以通过跳出率或注册转化率来确定这一点。
我们发现 Quora 的流量转化为试用的转化率大约是正常水平的两倍，通过对 Quora 的齐心协力，我们能够在很短的时间内进一步增加流量。同样，我们发现 Google Analytics Partner Gallery 的流量质量极高，从那时起我们就能够增加流量。
我们用来监控反向链接和捕获新的断开链接的出色工具是 Moz Pro。每周我们都会发现断开的反向链接，并要求更新这些链接，以便流量继续流向我们。良好的反向链接可以带来高转换流量，例如 Entrepreneur.com中提到的 Leadfeeder 从这篇文章中，我们获得的注册量比普通推荐多 10 倍，我们也从Social Media Examiner 中看到了类似的结果 。
低跳出率、每会话高页面数以及不同社交渠道之间的表现是评估哪些流量来源最好以及在哪里集中资源的好方法。
5. 使用正确的工具和技术
在构建机器时，您当然需要正确的技术和自动化工具堆栈。使用内容管理系统将使管理一切变得容易得多，我还建议您在网站上使用实时聊天。
借助Intercom网站上的实时聊天功能，我们的试用注册量增加了 3.5% 。它还使我们能够联系那些未能完成简单注册流程的人，以便我们为他们提供帮助，从而带来更多转化机会。
对讲机接口 37d956ed
随着您的业务的增长，您还需要考虑营销自动化和 基 玻利维亚电话号码资料 于帐户的营销 软件，这两者都将帮助您自动化您的潜在客户生成机器。
在此之前，您可以先使用 Google Analytics 网络报告来生成 B2B 潜在客户 ，或者您可以更进一步，使用 插入 Google Analytics 的Leadfeeder自动识别 访问您的网站但未与您联系 的公司。这些工具将完成您的跟踪工作并使事情变得更加简单，甚至可以自动从您的网站 到您的 CRM生成潜在客户，例如 Pipedrive。
如果你正在寻找与你想要排名的主要关键词相关的关键词，那么试试 AnswerThePublic。这是一款很棒的免费工具，可以让你用你的内容回答最相关的主题，这样在 Google 上排名更高，也能更有效地转化访客。
结论
使用我所概述的策略将有助于您摆脱宣传册网站的思维方式，并引导您走向一个可以 为您的 SMB 产生潜在客户的网站。
记住整个网站的明确价值主张和定位，并使用内容和号召性用语来吸引访问者，从他们登陆您的页面的那一刻起。
专注于内容的 80/20 规则将帮助您避免过度宣传，并为您带来实用性和宣传性的完美结合。它还将引导您进行有效的内容推广，并让您远离“发布和放松”的错误思维，许多人认为好内容就足够了。
集中精力推动高质量流量将帮助您尽可能高效地生成潜在客户，并且借助正确的技术，您将能够创建一个可以合理地称为 潜在客户生成 机器的系统。