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当您的排名非常好，可以获得稳定的流量时，通过 SEO 实现潜在客户生成是自动化的。您的排名和搜索点击量越高，自动化程度就越高。

这是否意味着您可以完全自动化 SEO 潜在客户生成？

是的，您可以通过网站上的表单自动完成推动 SEO 流量并将这些流量转化为捕获潜在客户的过程，从而有可能将它们引入SaaS 订阅模式。但是，需要先建立这种 SEO 流量。如果您刚刚起步，可能需要几个月的时间才能看到这些流量。您甚至可以通过将从 Web 表单捕获的潜在客户链接到电子邮件营销或 CRM 工具来自动跟进潜在客户。因此，可以自动获取、收集和转换 B2B 潜在客户，但需要大量的初始努力才能实现这一目标。


18. 对于销售周期较长的中型 B2B 公司来说，最佳的潜 智利电话号码资料 在客户培育解决方案是什么？
潜在客户培育本质上就是销售。它不依赖于正确的工具，而是依赖于正确的策略。与其寻找最佳的潜在客户培育工具，不如想想如何说服您的理想客户向您购买产品。

您的客户是否直接通过网站进行转化？（在 B2B 中，这不太可能），他们是否先成为潜在客户，然后需要通过电子邮件联系？（有可能，但这足以实现销售吗？）或者您是否需要通过正确的渠道坚持不懈地巧妙跟进？（最有可能）。

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在线漏斗中从获取到转化的用户旅程
用户通过入站和出站营销策略完成 B2B 销售漏斗，获取潜在客户，然后使用后续活动完成销售

80% 的 B2B 潜在客户在第 5 到第 12 个后续接触点之间转化。确定受众喜欢的渠道（电话、电子邮件、社交媒体、个人跟进）并据此进行规划和跟进是一种很好的做法。这就是为什么在跟进中，您的活动和推销技巧比工具更重要。但是，如果您正在寻找工具，请使用可靠的 CRM 系统来帮助您规划和组织后续活动，例如 ActiveCampaign、HubSpce。

使用 LeadGen 表单优化您的潜在客户捕获和潜在客户资格，然后将潜在客户数据传递到您的CRM 系统以进行潜在客户培育，例如通过电子邮件活动。但是，还有一件重要的事情要补充：速度是后续行动中最重要的。您可以使用 LeadGen 潜在客户通知，通过收件箱中的电子邮件即时了解您的新潜在客户。


19. 计算线索得分的方法有哪些？
潜在客户评分是规划销售流程、了解潜在客户质量的一个很好的做法。您可以使用潜在客户资格审查表，向潜在客户提出有助于评估潜在客户质量的重要问题。包括公司规模、预算、服务需求、何时有需求等问题。在 LeadGen 表单中，您可以为每个选项分配一个数值，然后创建一个计算总潜在客户分数的公式，例如 0-100 之间的数字或百分比。

提交您的联系人或潜在客户捕获表单的每位潜在客户都将包含一个分数，您可以在潜在客户仪表板和潜在客户通知中看到该分数。计算潜在客户分数的其他方法是进行手动研究，例如打开潜在客户的网站。您获取有关域名权限的分数，突出显示网站对搜索引擎的可信度。