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选择员工时，必须考虑许多不同的因素。首先，值得从产品的具体情况出发，组建一个由专家组成的销售部门，与其他申请人相比，他们更有机会胜任地展示公司推销的产品或服务，并说服潜在客户。需要购买。在这种情况下，不仅要考虑专业培训的水平，还要考虑该人的心理特征以及他对团队中已形成的小气候的遵守情况。

同样重要的是，根据他是否愿意接受组织中运作的管理 房主数据库 方法来选择商务部门的员工。在许多公司中，企业主或总经理为员工在工作时间和工作之外制定强制性行为规则。如果经理是健康生活方式的热衷追随者，最好提前告诉申请人，办公室内不鼓励吸烟或饮酒。此外，还应做好准备，积极鼓励他在周末参加马拉松、团体运动会等形式的健康休闲活动。

不过，面试经理的首要考虑仍然应该是候选人的专业知识和技能。工作经验往往起不了决定性作用。相反，在以前的地方学到的技术可能不适合销售公司的产品，但员工出于习惯，会长期尝试将其应用到工作中。

商务部组建期间的人事工作




为了简化对合适员工的搜索，创建包含潜在员工要求的完整列表的候选人申请会有所帮助。

如果销售部门是从头开始组建的，那么将选择专家的过程与将管理金字塔的概念引入他们的意识中结合起来是有用的。这将使您能够在部门内建立清晰的关系层次结构，并指定与公司管理层和其他结构单位进行沟通的媒介。

让我们回顾一下创建管理金字塔的基本原则。管理是分层进行的：高层管理人员与中层管理代表（部门和服务负责人）进行沟通。他们向下属传达管理层设定的目标、制定任务、分配权力、组织履行官方职能并进行控制。不实行“上级”管理；商务总监不应绕过部门主管直接与经理就工作问题进行互动。


同时，员工始终有权向高级管理层举报顶头上司滥用职权的情况以及一线人员与经理之间相互了解不足而产生的其他问题。

商务部门薪酬程序
大多数公司实行的工作模式是销售部门主动吸引客户，然后将客户转移到客户部门。现在主要的负担落在了这些员工身上，但进行转变的经理继续与这位买家互动。

所有团队成员的薪酬体系的制定必须考虑到多阶段销售流程中每个环节的贡献。员工需要付出更多努力来吸引新客户，因此建议向他们支付在销售漏斗第一阶段与之互动的所有客户营业额的一小部分。

这种做法可以让你在客户遇到问题时，理所当然地向销售人员寻求帮助，并委托他们开会、谈判，解决合作中出现的问题。

销售经理的薪酬体系一般为工资、报告期内与其吸引的客户完成交易后所获得的简化毛利百分比或简化毛利润的组合。除此之外，还添加了完成计划的奖金，以及从第一阶段与他合作的客户那里购买的一定比例的奖金。


在现代条件下，商业部门为了增加利润，被迫坚持紧缩政策，尽可能降低组织成本。将消费者的需求和完全满意的愿望放在首位，并注重与现有客户的长期合作，因为它总是比吸引新客户更便宜。