如何使用 LinkedIn 建立您的行銷角色
Posted: Tue Dec 03, 2024 7:16 am
有超過 7.56 億會員，毫無疑問是全球最大的專業社群媒體網路。擁有 LinkedIn 個人資料使您能夠進入這個快速發展的社區並展示您自己的經驗、技能和教育。您可以使用 LinkedIn 尋找和申請新工作、與其他專業人士交流、參加教育課程、組織活動、加入群組、撰寫文章、分享照片或影片等。數據驅動的行銷人員還可以使用這個強大的社交平台作為有關人員、受眾和行業的寶貴見解的來源，以增強他們的內容行銷工作。
從本質上講，成功內容行銷的關鍵是首先真正了解您的目標人物角色。您希望在正確的時間直接與他們交談，並提供他們認為有價值的正確資訊。更進一步來說，這意味著了解他們的目標、需求、挑戰、痛點、習慣、喜好和厭惡，以製作特定的內容。這是一個廣泛的過程，但對於您的長期策略來說將非常富有成果。您可以根據 LinkedIn 上的真實數據來建立您的行銷角色。在我們深入探討如何使用 LinkedIn 直接了解您的買家角色之前，我們應該退後一步來解開「內容」。
什麼是買家角色？
術語「買方角色」、「行銷角色」和「目標角色」可以互換使用，因為它們的意思相同。人物角色是基於有關現有和潛在客戶的研究和數據對理想客戶的虛構表示。通常，企業在任何給定時間都應該有多個角色來代表您的服務產品或客戶群的各個部分。買家角色可能會隨著時間的推移而變化，因此應經常檢查其準確性。總而言之，買家角色將幫助您將資訊重點放在透過內容解決客戶需求和痛點上，而不是推動自己的議程。
如何識別人物角色
要在 LinkedIn 上找到您的買家角色，首先了解您的角色是誰非常重要。如果您還沒有人物角色來指導您的內容行銷策略，那麼是時候將其作為優先事項了。首先，請盤點一下您目前的客戶。透過觀察目前與您一起工作的人，您應該開始看到可以用作目標角色基本結構的模式。您可以問自己的幾個關鍵問題是：
行銷角色部落格圖
他們是誰？ （性別、年齡、教育程度）
他們的職稱是什麼？ （職務、公司規模、產業、職位職責）
他們與您的產品和服務相關的主要痛點是什麼？
他們的目標是什麼？
他們在做出購買決定時最重視什麼？ （價格、支持等）
他們去哪裡獲取資訊？ （新聞、出版品、社群媒體等）
他們最常見的反對意見是什麼？ （您的解決方案無法滿足他們需求的原因）
使用這些問題來創建詳細的角色輪廓。這些數據將作為發射台 - 所以不要就此止步。您還可以透過查看您想要與之合作但尚未成為客戶的人員來建立理想前景的藍圖。他們有什麼共同點嗎？寫下這些訊息，看看您是否也可以根據此人識別出新的角色。
您可以為該角色指定一個假名，例如「經理瑪麗」、「執行長克里斯」或「企業主歐文」。更進一步，使用庫存圖像分配給他們的個人資料，以幫助您開始形象化這個人。目標是在本練習結束時至少擁有三個人物角色。這很簡單，但請確保您在過程中投入適當的時間。認真對待，您創建的角色可以為您的業務成長帶來許多好處。
使用 LinkedIn 進行市場研究
現在您已經概述了您的角色，您應該能 阿爾巴尼亞 電話號碼庫 夠利用 LinkedIn快速尋找、研究和參與您的行銷角色。在進行研究時，您將在平台中使用的最強大的工具是搜尋功能和過濾器。這是更多地了解目標受眾並深入挖掘他們的習慣、需求和屬性的最快途徑。請記住，執行此操作沒有正確或錯誤的方法，也沒有必須遵循的特殊順序。您可以選擇從查看公司開始，也可以從個人資料開始。無論哪種方式，您都將挖掘真實數據的金礦，以幫助您就未來的內容工作做出明智的決策。
LinkedIn 個人資料頁面見解
登陸 LinkedIn 個人資料可以向您顯示聚合層級的資料：他們是誰、他們來自哪裡、他們做什麼以及他們參與什麼。如果您決定透過查看個人資料來開始研究，那麼您應該注意以下幾點，以加強您的市場角色。以下是一些需要注意的事項：
職稱
地點
簡介/關於
他們當前角色的描述
過往經驗
許可證
認證證書
協會/組織/團體
技能
興趣
活動（個人最近發布或參與的內容）
關鍵字（他們在總結和技能部分使用了哪些單字？）
有很多東西需要學習。確定 10 到 15 個帳戶並記下您感興趣的所有個人資料資訊。您在這些人中發現了什麼規律嗎？
LinkedIn 公司頁面見解
從公司角度來看，LinkedIn 上有超過 5700 萬家公司，因此也有有價值的資訊可供學習。這些見解可能更高層次，但有助於為您的角色提供更全面的案例。從這個角度來看，有以下幾點要注意：
產業
公司規模（包括員工人數和收入）
總部地點
網站
簡介/關於
類型（公共或私人）
公司特色
職位空缺
活動（公司最近發布或參與的內容）
內容參與度（其他人如何參與他們的貼文？）
如果您主要服務於同一行業，您評估的公司之間是否有共同點？如果您服務於多個行業，您發現哪些相似之處可以更好地為您的行銷策略的製定提供資訊？
買家旅程每個階段的內容
這是橡膠與道路的交會處；一切都聚集在一起並開始變得有意義。您已經花時間概述了至少三個詳細的人物角色，並使用 LinkedIn 進行了研究，以幫助鞏固更精細的特徵。接下來怎麼辦？是時候將您的買家角色置於買家旅程的背景中了。如果您想創建正確的行銷內容來吸引客戶，那麼全面了解他們作為買家的旅程至關重要。在每個階段，內容應該看起來不同，以最好地反映買家的意圖。買家的旅程分為三個階段：
從本質上講，成功內容行銷的關鍵是首先真正了解您的目標人物角色。您希望在正確的時間直接與他們交談，並提供他們認為有價值的正確資訊。更進一步來說，這意味著了解他們的目標、需求、挑戰、痛點、習慣、喜好和厭惡，以製作特定的內容。這是一個廣泛的過程，但對於您的長期策略來說將非常富有成果。您可以根據 LinkedIn 上的真實數據來建立您的行銷角色。在我們深入探討如何使用 LinkedIn 直接了解您的買家角色之前，我們應該退後一步來解開「內容」。
什麼是買家角色？
術語「買方角色」、「行銷角色」和「目標角色」可以互換使用，因為它們的意思相同。人物角色是基於有關現有和潛在客戶的研究和數據對理想客戶的虛構表示。通常，企業在任何給定時間都應該有多個角色來代表您的服務產品或客戶群的各個部分。買家角色可能會隨著時間的推移而變化，因此應經常檢查其準確性。總而言之，買家角色將幫助您將資訊重點放在透過內容解決客戶需求和痛點上，而不是推動自己的議程。
如何識別人物角色
要在 LinkedIn 上找到您的買家角色，首先了解您的角色是誰非常重要。如果您還沒有人物角色來指導您的內容行銷策略，那麼是時候將其作為優先事項了。首先，請盤點一下您目前的客戶。透過觀察目前與您一起工作的人，您應該開始看到可以用作目標角色基本結構的模式。您可以問自己的幾個關鍵問題是：
行銷角色部落格圖
他們是誰？ （性別、年齡、教育程度）
他們的職稱是什麼？ （職務、公司規模、產業、職位職責）
他們與您的產品和服務相關的主要痛點是什麼？
他們的目標是什麼？
他們在做出購買決定時最重視什麼？ （價格、支持等）
他們去哪裡獲取資訊？ （新聞、出版品、社群媒體等）
他們最常見的反對意見是什麼？ （您的解決方案無法滿足他們需求的原因）
使用這些問題來創建詳細的角色輪廓。這些數據將作為發射台 - 所以不要就此止步。您還可以透過查看您想要與之合作但尚未成為客戶的人員來建立理想前景的藍圖。他們有什麼共同點嗎？寫下這些訊息，看看您是否也可以根據此人識別出新的角色。
您可以為該角色指定一個假名，例如「經理瑪麗」、「執行長克里斯」或「企業主歐文」。更進一步，使用庫存圖像分配給他們的個人資料，以幫助您開始形象化這個人。目標是在本練習結束時至少擁有三個人物角色。這很簡單，但請確保您在過程中投入適當的時間。認真對待，您創建的角色可以為您的業務成長帶來許多好處。
使用 LinkedIn 進行市場研究
現在您已經概述了您的角色，您應該能 阿爾巴尼亞 電話號碼庫 夠利用 LinkedIn快速尋找、研究和參與您的行銷角色。在進行研究時，您將在平台中使用的最強大的工具是搜尋功能和過濾器。這是更多地了解目標受眾並深入挖掘他們的習慣、需求和屬性的最快途徑。請記住，執行此操作沒有正確或錯誤的方法，也沒有必須遵循的特殊順序。您可以選擇從查看公司開始，也可以從個人資料開始。無論哪種方式，您都將挖掘真實數據的金礦，以幫助您就未來的內容工作做出明智的決策。
LinkedIn 個人資料頁面見解
登陸 LinkedIn 個人資料可以向您顯示聚合層級的資料：他們是誰、他們來自哪裡、他們做什麼以及他們參與什麼。如果您決定透過查看個人資料來開始研究，那麼您應該注意以下幾點，以加強您的市場角色。以下是一些需要注意的事項：
職稱
地點
簡介/關於
他們當前角色的描述
過往經驗
許可證
認證證書
協會/組織/團體
技能
興趣
活動（個人最近發布或參與的內容）
關鍵字（他們在總結和技能部分使用了哪些單字？）
有很多東西需要學習。確定 10 到 15 個帳戶並記下您感興趣的所有個人資料資訊。您在這些人中發現了什麼規律嗎？
LinkedIn 公司頁面見解
從公司角度來看，LinkedIn 上有超過 5700 萬家公司，因此也有有價值的資訊可供學習。這些見解可能更高層次，但有助於為您的角色提供更全面的案例。從這個角度來看，有以下幾點要注意：
產業
公司規模（包括員工人數和收入）
總部地點
網站
簡介/關於
類型（公共或私人）
公司特色
職位空缺
活動（公司最近發布或參與的內容）
內容參與度（其他人如何參與他們的貼文？）
如果您主要服務於同一行業，您評估的公司之間是否有共同點？如果您服務於多個行業，您發現哪些相似之處可以更好地為您的行銷策略的製定提供資訊？
買家旅程每個階段的內容
這是橡膠與道路的交會處；一切都聚集在一起並開始變得有意義。您已經花時間概述了至少三個詳細的人物角色，並使用 LinkedIn 進行了研究，以幫助鞏固更精細的特徵。接下來怎麼辦？是時候將您的買家角色置於買家旅程的背景中了。如果您想創建正確的行銷內容來吸引客戶，那麼全面了解他們作為買家的旅程至關重要。在每個階段，內容應該看起來不同，以最好地反映買家的意圖。買家的旅程分為三個階段：