团结起来应对共同的敌人或问题
Posted: Tue Dec 10, 2024 8:37 am
一位名人有句格言：让两个人走到一起的最好方法是讨论第三个人。如果您正在社交媒体、网站或其他渠道上寻找有效的销售触发点，请尝试找到目标受众所面临的共同敌人。这不一定是一个人——一个普遍的问题，比如超重、懒惰的员工，甚至恶劣的天气都可以。仔细想想，这样一个毒害生命的共同敌人，在任何一个性格完全不同、甚至素不相识的人中，都可以找到。
评书
这就是为什么这个触发器在销售中如此受欢迎。团结人民！不一定反对任何物质。使用新闻和博客中积极讨论的热门话题——目前社会担心的一切。例如，一个网站通过公开反对柏拉图系 饭团数据库 统，显着增加了流量，这让许多司机的日子不好过。这影响了所有对这个问题不无动于衷的车主，而且他们都是公司旗下的。
刻板印象的好处
每个人的头脑中都存在刻板印象。生活在社会上，是无法避免的。偏见极大地影响着人们的生活选择、决定和日常行动。
刻板印象最简单的例子之一就是德国人生产昂贵、可靠和高质量的产品，而中国人只生产廉价的消费品，第二天就会坏掉。或者说，现代食品是纯化学物质和毒物，但在苏联时代，食品是天然的，符合GOST标准。
这个触发器如何帮助销售？假设您使用特殊技术制造产品（根据古老的法国食谱烘焙甜点、在日本传送带上组装设备、将产品包装在环保的可生物降解容器中等）。强调与现有刻板印象相对应的一切 - 这是你的竞争优势。
也读一下！
“营销策略示例：从苹果到巴拉克·奥巴马”
更多详情
好奇心和对知识的渴望
卡内基梅隆大学教授乔治·洛文斯坦进行了一系列研究，发现人们的行为方式通常旨在填补世界知识的空白。
他将好奇心比作皮肤上的瘙痒：你根本无法抗拒去抓挠它。好奇心驱使我们采取某些行动，但它也会激活大脑中负责快乐的区域。在销售中，好奇心驱使消费者查看电子邮件通讯、转发品牌内容并订购不需要的产品，只是为了弄清楚预告片是否属实以及一切是否如制造商承诺的那样。
激发人们好奇心的方法有很多。为确保此销售触发器最有效，请将其与其他触发器结合使用。
充分利用网站上文字的力量来鼓励潜在客户购买，并不断承诺提供更多。他们应该尝到在贵公司的帮助下取得成果并成功解决问题的滋味。
当与限制结合使用时，此触发器最为有效。示例：
70％折扣的秘密销售本周六开始！快点，我们的系列一定会给您带来惊喜！
一天后，一场头奖高达1000万卢布的秘密抽奖活动即将开始。抓紧时间，门票数量有限！抓住你的尾巴！
想知道在家瘦脸的秘诀吗？请访问我们的网站，我们将完全免费地告诉您所有详细信息。
怀疑和不信任
怀疑、验证信息的愿望以及不相信任何人的话的倾向也是很正常和典型的人类特征。消费者确实没有理由相信一个不熟悉的公司网站上的每一个陈述。但如果这种说法不是空穴来风，而是有官方文件支持，那就完全是另外一回事了。 “没有一张纸，你就是一只虫子”，文件比空话更能激发同胞之间的信任。
怀疑和不信任
利用客户的不信任作为销售触发因素。只需证明你的话，提出令人信服的论据。确认至少一个事实就足够了，这样观众对网站的信任就会增加，并且其他一切都会被更忠诚地感知。
该触发器的实际用途：
将许可证、文凭、奖项、质量证书等的扫描件添加到您的网站。
请随意发布客户评论和对服务的印象，但前提是您可以证明其真实性。为此，请将社交网络链接到该网站，以便可以使用小部件留下评论，或者只需在网站上发布带有客户公司信笺抬头的官方感谢信的屏幕截图。
使用产品和服务的真实照片。不要从照片库中拍摄用户已经在类似主题的其他网络资源上看过数百次的热门照片。
如果可能，发布已完成项目的组合（如果您的业务具体情况允许这样做）。这比任何言语都更能显示你的能力。
结论：向潜在客户证明您的专业性、权威性和可靠性是您的任务，并且您需要在第一次会议时做到这一点。客户本人不会要求提供证据，他只会离开现场。
评书
这就是为什么这个触发器在销售中如此受欢迎。团结人民！不一定反对任何物质。使用新闻和博客中积极讨论的热门话题——目前社会担心的一切。例如，一个网站通过公开反对柏拉图系 饭团数据库 统，显着增加了流量，这让许多司机的日子不好过。这影响了所有对这个问题不无动于衷的车主，而且他们都是公司旗下的。
刻板印象的好处
每个人的头脑中都存在刻板印象。生活在社会上，是无法避免的。偏见极大地影响着人们的生活选择、决定和日常行动。
刻板印象最简单的例子之一就是德国人生产昂贵、可靠和高质量的产品，而中国人只生产廉价的消费品，第二天就会坏掉。或者说，现代食品是纯化学物质和毒物，但在苏联时代，食品是天然的，符合GOST标准。
这个触发器如何帮助销售？假设您使用特殊技术制造产品（根据古老的法国食谱烘焙甜点、在日本传送带上组装设备、将产品包装在环保的可生物降解容器中等）。强调与现有刻板印象相对应的一切 - 这是你的竞争优势。
也读一下！
“营销策略示例：从苹果到巴拉克·奥巴马”
更多详情
好奇心和对知识的渴望
卡内基梅隆大学教授乔治·洛文斯坦进行了一系列研究，发现人们的行为方式通常旨在填补世界知识的空白。
他将好奇心比作皮肤上的瘙痒：你根本无法抗拒去抓挠它。好奇心驱使我们采取某些行动，但它也会激活大脑中负责快乐的区域。在销售中，好奇心驱使消费者查看电子邮件通讯、转发品牌内容并订购不需要的产品，只是为了弄清楚预告片是否属实以及一切是否如制造商承诺的那样。
激发人们好奇心的方法有很多。为确保此销售触发器最有效，请将其与其他触发器结合使用。
充分利用网站上文字的力量来鼓励潜在客户购买，并不断承诺提供更多。他们应该尝到在贵公司的帮助下取得成果并成功解决问题的滋味。
当与限制结合使用时，此触发器最为有效。示例：
70％折扣的秘密销售本周六开始！快点，我们的系列一定会给您带来惊喜！
一天后，一场头奖高达1000万卢布的秘密抽奖活动即将开始。抓紧时间，门票数量有限！抓住你的尾巴！
想知道在家瘦脸的秘诀吗？请访问我们的网站，我们将完全免费地告诉您所有详细信息。
怀疑和不信任
怀疑、验证信息的愿望以及不相信任何人的话的倾向也是很正常和典型的人类特征。消费者确实没有理由相信一个不熟悉的公司网站上的每一个陈述。但如果这种说法不是空穴来风，而是有官方文件支持，那就完全是另外一回事了。 “没有一张纸，你就是一只虫子”，文件比空话更能激发同胞之间的信任。
怀疑和不信任
利用客户的不信任作为销售触发因素。只需证明你的话，提出令人信服的论据。确认至少一个事实就足够了，这样观众对网站的信任就会增加，并且其他一切都会被更忠诚地感知。
该触发器的实际用途：
将许可证、文凭、奖项、质量证书等的扫描件添加到您的网站。
请随意发布客户评论和对服务的印象，但前提是您可以证明其真实性。为此，请将社交网络链接到该网站，以便可以使用小部件留下评论，或者只需在网站上发布带有客户公司信笺抬头的官方感谢信的屏幕截图。
使用产品和服务的真实照片。不要从照片库中拍摄用户已经在类似主题的其他网络资源上看过数百次的热门照片。
如果可能，发布已完成项目的组合（如果您的业务具体情况允许这样做）。这比任何言语都更能显示你的能力。
结论：向潜在客户证明您的专业性、权威性和可靠性是您的任务，并且您需要在第一次会议时做到这一点。客户本人不会要求提供证据，他只会离开现场。