企业成长
Posted: Tue Dec 10, 2024 8:50 am
这是销售量增加的时期，组织下一步应该向何处发展和发展就变得清晰起来。此时，最适合担任商务总监的人将是那些已经在结构清晰的组织中工作过并且能够胜任设置所有业务流程的人。
领导者必须熟练地向下属委派任务，并有系统的方法来解决各种问题。他必须深入研究问题并找到最佳解决方案，并花费最少的资源。在他的行动中，他需要保持一致并遵守既定的规则和规定。
商业总监的个人素质
寻找一个灵活、适应力强、善于分析、自律、能够轻 gcash 数据库 松应对冲突情况并对自己的立场充满信心的人。
创建组织
如果您在建立公司阶段雇用人员，请寻找具有创建业务结构经验并且可以从头开始组建工作团队的人。在这个阶段特别重要的个人品质是聪明才智、创造力、决心和组织能力。快速有效地解决新出现的问题的能力，以及对形势进行客观评估以成功与其他公司竞争的能力，受到高度重视。
寻找商务总监职位候选人的 2 种选择
寻找商务总监有两种选择：
将您的一名员工提升到这个职位。
从外部聘请。
如果组织已经拥有销售部门并且其工作已经建立，或者总经理本人能够创建这样的结构，则第一种方法是合适的。那么一个好的解决方案是将您的员工晋升为商务总监。
但如果您想在短时间内将您的业务提升到一个新的水平，请使用第二个选项。在这种情况下，来自公开市场的经验丰富的专家将帮助您改进您的销售系统。
如果您计划与大客户建立关系，请邀请一位有权接触这些客户的商务总监。
有时，商务总监的职位需要一个过去已经参与过业务流程调试和组织开发的人。当公司负责人不想自己处理此类问题时就会发生这种情况。
候选人筛选的3个阶段
选择商业总监时应注意哪些要点？使用三步系统。
我们评估职位空缺的候选人
不要忘记，您不仅要寻找一名销售经理，还要寻找一名理想情况下将在公司工作至少两年的经理。选择候选人的标准：
候选人筛选的3个阶段
申请人的背景，即他的经验、技能、智力指标。
他的技术水平。
候选人必须了解他将如何完成他的主要任务——创建销售系统。如果他能够令人信服地谈论他工作的每一步以及他需要的时间范围，那么他就是适合您的人选。
考虑到所描述的标准，要注意什么：
在候选人的简历和他给出的答案上。以前的工作经验必须与您所在领域的销售相关。如果您的简历显示有其他经验，那么申请人的能力可能不足以担任贵公司的商务总监职位。
以他作为高层管理者的水平。商务总监为第一副总经理。这意味着候选人过去必须担任过类似职位。当然，也有来自较低管理级别的人在商务总监的职位上表现出色的情况。但这不是我们现在讨论的。通常情况恰恰相反——候选人无法应对任务。如果申请人之前的职位比你提供的职位要高，那么还有另一种危险——他很可能不会为你工作太久。
标准#3 可能有些挑战性。要求候选人编写自己的程序来创建一个销售系统，并制定逐步的开发计划。该文件应有 7-8 页长。其中需要体现什么？
新结构的主要思想。
它将在当前的商业模式体系中占据什么位置，又将如何发挥作用？
需要采取哪些具体行动？
未来每个报告期（一个月、一个季度、六个月、一年）预计会取得什么结果？
还需要澄清的是：
新的销售体系为什么要这样？
它的可行性如何？为什么？
在定性（新架构）和定量维度（财务、销售）方面将取得哪些成果？
如何证明这些结果是正确的？为了实现这些目标需要做什么？
接下来我们就按照这个原则筛选掉不合适的人选。没有必要的技能？我们拒绝。等级不符？我们拒绝。是发展规划没有拟定还是明显失败？我们拒绝。申请人是否无法令人信服地证明将在规定的时间内交付结果？我们说再见。如果候选人做出保证，但无法用事实证明自己的话，或者根本不明白需要采取哪些具体步骤，情况也是如此。
评估职位空缺的候选人
肤浅的书面文件不会让您有机会了解此人的能力。如果计划不详细，请候选人更详细地描述一切。这样你就可以确保自己不会陷入困境。申请人的所有缺陷都会清晰可见。
还要求他准备一份发展计划的演示文稿。您在此阶段的任务是了解潜在领导者的想法以及他将采取哪些具体行动来实现您的目标。
领导者必须熟练地向下属委派任务，并有系统的方法来解决各种问题。他必须深入研究问题并找到最佳解决方案，并花费最少的资源。在他的行动中，他需要保持一致并遵守既定的规则和规定。
商业总监的个人素质
寻找一个灵活、适应力强、善于分析、自律、能够轻 gcash 数据库 松应对冲突情况并对自己的立场充满信心的人。
创建组织
如果您在建立公司阶段雇用人员，请寻找具有创建业务结构经验并且可以从头开始组建工作团队的人。在这个阶段特别重要的个人品质是聪明才智、创造力、决心和组织能力。快速有效地解决新出现的问题的能力，以及对形势进行客观评估以成功与其他公司竞争的能力，受到高度重视。
寻找商务总监职位候选人的 2 种选择
寻找商务总监有两种选择：
将您的一名员工提升到这个职位。
从外部聘请。
如果组织已经拥有销售部门并且其工作已经建立，或者总经理本人能够创建这样的结构，则第一种方法是合适的。那么一个好的解决方案是将您的员工晋升为商务总监。
但如果您想在短时间内将您的业务提升到一个新的水平，请使用第二个选项。在这种情况下，来自公开市场的经验丰富的专家将帮助您改进您的销售系统。
如果您计划与大客户建立关系，请邀请一位有权接触这些客户的商务总监。
有时，商务总监的职位需要一个过去已经参与过业务流程调试和组织开发的人。当公司负责人不想自己处理此类问题时就会发生这种情况。
候选人筛选的3个阶段
选择商业总监时应注意哪些要点？使用三步系统。
我们评估职位空缺的候选人
不要忘记，您不仅要寻找一名销售经理，还要寻找一名理想情况下将在公司工作至少两年的经理。选择候选人的标准：
候选人筛选的3个阶段
申请人的背景，即他的经验、技能、智力指标。
他的技术水平。
候选人必须了解他将如何完成他的主要任务——创建销售系统。如果他能够令人信服地谈论他工作的每一步以及他需要的时间范围，那么他就是适合您的人选。
考虑到所描述的标准，要注意什么：
在候选人的简历和他给出的答案上。以前的工作经验必须与您所在领域的销售相关。如果您的简历显示有其他经验，那么申请人的能力可能不足以担任贵公司的商务总监职位。
以他作为高层管理者的水平。商务总监为第一副总经理。这意味着候选人过去必须担任过类似职位。当然，也有来自较低管理级别的人在商务总监的职位上表现出色的情况。但这不是我们现在讨论的。通常情况恰恰相反——候选人无法应对任务。如果申请人之前的职位比你提供的职位要高，那么还有另一种危险——他很可能不会为你工作太久。
标准#3 可能有些挑战性。要求候选人编写自己的程序来创建一个销售系统，并制定逐步的开发计划。该文件应有 7-8 页长。其中需要体现什么？
新结构的主要思想。
它将在当前的商业模式体系中占据什么位置，又将如何发挥作用？
需要采取哪些具体行动？
未来每个报告期（一个月、一个季度、六个月、一年）预计会取得什么结果？
还需要澄清的是：
新的销售体系为什么要这样？
它的可行性如何？为什么？
在定性（新架构）和定量维度（财务、销售）方面将取得哪些成果？
如何证明这些结果是正确的？为了实现这些目标需要做什么？
接下来我们就按照这个原则筛选掉不合适的人选。没有必要的技能？我们拒绝。等级不符？我们拒绝。是发展规划没有拟定还是明显失败？我们拒绝。申请人是否无法令人信服地证明将在规定的时间内交付结果？我们说再见。如果候选人做出保证，但无法用事实证明自己的话，或者根本不明白需要采取哪些具体步骤，情况也是如此。
评估职位空缺的候选人
肤浅的书面文件不会让您有机会了解此人的能力。如果计划不详细，请候选人更详细地描述一切。这样你就可以确保自己不会陷入困境。申请人的所有缺陷都会清晰可见。
还要求他准备一份发展计划的演示文稿。您在此阶段的任务是了解潜在领导者的想法以及他将采取哪些具体行动来实现您的目标。