与客户会面的目的
Posted: Tue Dec 10, 2024 9:24 am
第一次会面进展如何，很可能会对以后的合作进程产生严重影响。因此，对于组织他们的人来说，以最高水平做每件事是非常重要的。这将使您达到预期的结果并获得一些好处。
当然，您不应该指望在第一次谈判时就与客户签订合同。在此之前可能会举行几次会议，第一个会议 - 与客户的冷面会议 - 应该是通向最终成功的第一步。
如果您要去客户的办公室展示您的服务 line数据库 或产品，那么确定主要目标非常重要。这将简化对话，并使我们能够建立某种可以在谈判期间指导的信标。
也读一下！
“如何与客户取得联系：最有效的方法”
更多详情
目标可以是：
了解这个客户是否真的有前途，他对与贵公司合作的兴趣有多大；
制定潜在客户的主要需求；
准确了解您的对话者可能感兴趣的商品和服务；
为客户提供免费的产品样品进行试用；
请他谈谈对你的产品的印象。
与客户的第一次会面有必要从最好的一面展示您自己和您的服务。如果在此期间你设法卖掉一些东西，那么，这已经是特技飞行了，但基本上会议的主要目标是引起人们的兴趣，创造一种可以在未来帮助满足的需求。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
您将免费获得什么：
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准备与客户会面的关键任务
当客户寻找商品或服务的供应商时，他通常会从众多公司中进行选择。如果你成功地进入了他们的范围并成功会面，那么重要的是要尽一切努力，以免第一次谈判成为最后一次。如果一切顺利，您成为与该客户合作的机会将会增加很多倍。
与客户会面的目的
按照规定，主要主持谈判的一方至少需要一个小时的准备时间，其他参加者需要大约20分钟的时间。经过准备，每个人都应该掌握一定的信息：
既往史
我们对这家公司了解多少？
谁发起了谈判？
我们与该客户的关系处于什么阶段？
交易对手
您究竟要与谁谈判？
该员工在公司中的职位是什么？
也读一下！
“MVP：任务、错误和发展阶段”
更多详情
目标
我们的主要目标是什么？
我们希望与客户合作多长时间？
哪些因素会阻碍我们与该公司的合作？
设想
主要场景。
备份场景。重要的是要有多种谈判选择，以防与客户的会面没有按计划进行。
角色分配
你方的每个谈判者都必须扮演特定的角色（领导者、专家、观察员、协议接受者等），并充分意识到这一点。
您需要确定您不能与客户分享有关公司的哪些信息。
当然，您不应该指望在第一次谈判时就与客户签订合同。在此之前可能会举行几次会议，第一个会议 - 与客户的冷面会议 - 应该是通向最终成功的第一步。
如果您要去客户的办公室展示您的服务 line数据库 或产品，那么确定主要目标非常重要。这将简化对话，并使我们能够建立某种可以在谈判期间指导的信标。
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为客户提供免费的产品样品进行试用；
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与客户会面的目的
按照规定，主要主持谈判的一方至少需要一个小时的准备时间，其他参加者需要大约20分钟的时间。经过准备，每个人都应该掌握一定的信息：
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你方的每个谈判者都必须扮演特定的角色（领导者、专家、观察员、协议接受者等），并充分意识到这一点。
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