危机期间营销的本质
Posted: Tue Dec 10, 2024 9:42 am
成功恰恰等待着那些了解深思熟虑的营销在危机中的重要性的公司。
具体可以做什么呢？比如，责成公司各部门负责人共同搞策划。要求每个营销人员制定年度分步工作计划，并注明计算结果。
在研究了提供的所有计划以确保其正确和现实之后，管理层确定哪些资金支出合理，哪些不合理。这将使公司免受不合理和无用的投资。
在危机期间适当组织营销不仅可以帮助公司 skype 数据库 维持生存，甚至可以增强其在市场中的地位。
在中国，“危机”一词由“危”和“机”两个字来表示。这是一个非常准确的定义。这些是营销之前设定的任务：确定情况的危险程度并确定发展和增长的机会。
也许多元化的公司在困难时期有更多的生存机会。如果其中一个领域出现了下滑，那么此时另一个领域很可能一切风平浪静，甚至有增长的条件。在这里，成功取决于营销人员的工作，他们必须快速分析市场形势并有效指导公司资金的分配。同时，应最大限度地降低风险，并充分利用新出现的机会。
一个简单的例子。在危机期间，人们购买的汽车减少。也就是说，汽车行业材料制造商的工作量将下降。然而，汽车修理工将会出现激增，因为许多人将继续驾驶旧车（当然，他们将需要更频繁地修理）。因此，地理方面对于识别客户受众和将资金投资到保证立即带来利润的地方非常重要。
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在经济衰退期间，客户需求也会发生变化。如果说以前品牌的声誉及其设计对他们来说很重要，那么现在他们的首要任务是产品的长使用寿命、廉价的消耗品等。危机中的营销面临着跟随这些趋势并提供帮助的任务。找到他们现在需要的东西，留住客户，否则他们会向竞争对手寻求他们在你那里找不到的东西。
危机期间营销的4P原则
该原则意味着公司的营销策略建立在四个重要组成部分之上，每个组成部分都会在产量下降期间发生变化。
产品
危机期间营销的4P原则
任何业务都是基于产品，产品大致可以分为两类之一：消费品或商业产品。促销方式的选择、定价和许多其他问题取决于产品和您开展业务的利基市场。
对某些消费品或商业产品的需求在很大程度上是根据对其组成元素的需求进行调整的——例如，对汽车及其生产材料（钢、铬、橡胶）的需求是相互关联的。这也适用于消费品类别。因此，不只生产一种产品线，而是生产多种产品线是有意义的：这可以降低风险。
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是的，向客户提供了产品，但对他们来说最重要的是产品的价值。因此，零售商的主要任务之一是通过任何可用的方式快速有效地（领先于竞争对手）区分其产品系列。改变设计、价格、提供更高质量的产品或稀缺商品、添加品牌等。
顺便说一句，品牌定位非常重要：这可以建立客户更大的信任，并让他们相信您只提供高质量的产品。
当一个人需要某种东西时，他首先会记住一个受欢迎的品牌。在危机期间，人们会减少购买并选择更便宜的东西。在经济衰退期间向市场推出新产品可能不是最好的决定。但是，如果机会允许，公司（尤其是大公司）可以在危机期间明智地思考营销，并趁机补充产品线，并在未来阻止竞争对手进入其利基市场。
这种方法最适用于产品线的第二排，那里放置着相当高质量且不是很昂贵的产品。在计划推出新产品时，不要忘记质量和可靠性对消费者来说是第一位的。
价格
价格
在设定产品价格时，应考虑其供需关系。而且，与其他4P指标不同，价格更容易调整。你可能需要一个多月的时间来改变产品本身或广告活动来推广它，而你可以很快地提高或降低价格。
调整价格几乎不需要任何成本，而当你改变产品本身、零售商品或广告活动时，情况就完全不同了。在这里你需要钱，而且是很多。
价格成为危机期间营销的重要元素。此时，消费者花钱极其谨慎，并仔细比较所有可用的报价。通常，为了赢得竞争对手，公司会降低价格以增加销量。但不要忘记，总的来说这对企业不利：危机迟早会结束，企业的盈利能力必须在很长一段时间内恢复。
例如，在英国，对建筑公司的工作进行了评估，结果发现该行业并不以任何方式依赖于价格稳定。
危机期间的价格营销可以通过两种方式进行：要么提高产品质量而不改变价格，要么降低价格，保持质量不变。在第一种情况下，质量指标至关重要。
是的，但购买力低的客户可能会转向竞争对手。但当经济稳定时，你手头上已经有了现成的、扩大的商品范围，你可以以高价、优惠的价格出售。事实上，第二种选择完全没有希望；因此，公司的处境只会变得更糟。降价很容易，但以后再涨价就难了。你不应该急于这么做——最好尝试利用折扣、各种促销活动等。
有趣的一点是：从心理学角度来看，以折扣或促销条款购买商品的机会效果更好（与免费奖品相比）。在困难时期，人们都有省钱的心情，因此讨价还价时会很高兴。
“高低定价”策略也很有效，首先人为抬高价格，然后宣布有吸引力的促销、促销、折扣等。
具体可以做什么呢？比如，责成公司各部门负责人共同搞策划。要求每个营销人员制定年度分步工作计划，并注明计算结果。
在研究了提供的所有计划以确保其正确和现实之后，管理层确定哪些资金支出合理，哪些不合理。这将使公司免受不合理和无用的投资。
在危机期间适当组织营销不仅可以帮助公司 skype 数据库 维持生存，甚至可以增强其在市场中的地位。
在中国，“危机”一词由“危”和“机”两个字来表示。这是一个非常准确的定义。这些是营销之前设定的任务：确定情况的危险程度并确定发展和增长的机会。
也许多元化的公司在困难时期有更多的生存机会。如果其中一个领域出现了下滑，那么此时另一个领域很可能一切风平浪静，甚至有增长的条件。在这里，成功取决于营销人员的工作，他们必须快速分析市场形势并有效指导公司资金的分配。同时，应最大限度地降低风险，并充分利用新出现的机会。
一个简单的例子。在危机期间，人们购买的汽车减少。也就是说，汽车行业材料制造商的工作量将下降。然而，汽车修理工将会出现激增，因为许多人将继续驾驶旧车（当然，他们将需要更频繁地修理）。因此，地理方面对于识别客户受众和将资金投资到保证立即带来利润的地方非常重要。
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在经济衰退期间，客户需求也会发生变化。如果说以前品牌的声誉及其设计对他们来说很重要，那么现在他们的首要任务是产品的长使用寿命、廉价的消耗品等。危机中的营销面临着跟随这些趋势并提供帮助的任务。找到他们现在需要的东西，留住客户，否则他们会向竞争对手寻求他们在你那里找不到的东西。
危机期间营销的4P原则
该原则意味着公司的营销策略建立在四个重要组成部分之上，每个组成部分都会在产量下降期间发生变化。
产品
危机期间营销的4P原则
任何业务都是基于产品，产品大致可以分为两类之一：消费品或商业产品。促销方式的选择、定价和许多其他问题取决于产品和您开展业务的利基市场。
对某些消费品或商业产品的需求在很大程度上是根据对其组成元素的需求进行调整的——例如，对汽车及其生产材料（钢、铬、橡胶）的需求是相互关联的。这也适用于消费品类别。因此，不只生产一种产品线，而是生产多种产品线是有意义的：这可以降低风险。
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是的，向客户提供了产品，但对他们来说最重要的是产品的价值。因此，零售商的主要任务之一是通过任何可用的方式快速有效地（领先于竞争对手）区分其产品系列。改变设计、价格、提供更高质量的产品或稀缺商品、添加品牌等。
顺便说一句，品牌定位非常重要：这可以建立客户更大的信任，并让他们相信您只提供高质量的产品。
当一个人需要某种东西时，他首先会记住一个受欢迎的品牌。在危机期间，人们会减少购买并选择更便宜的东西。在经济衰退期间向市场推出新产品可能不是最好的决定。但是，如果机会允许，公司（尤其是大公司）可以在危机期间明智地思考营销，并趁机补充产品线，并在未来阻止竞争对手进入其利基市场。
这种方法最适用于产品线的第二排，那里放置着相当高质量且不是很昂贵的产品。在计划推出新产品时，不要忘记质量和可靠性对消费者来说是第一位的。
价格
价格
在设定产品价格时，应考虑其供需关系。而且，与其他4P指标不同，价格更容易调整。你可能需要一个多月的时间来改变产品本身或广告活动来推广它，而你可以很快地提高或降低价格。
调整价格几乎不需要任何成本，而当你改变产品本身、零售商品或广告活动时，情况就完全不同了。在这里你需要钱，而且是很多。
价格成为危机期间营销的重要元素。此时，消费者花钱极其谨慎，并仔细比较所有可用的报价。通常，为了赢得竞争对手，公司会降低价格以增加销量。但不要忘记，总的来说这对企业不利：危机迟早会结束，企业的盈利能力必须在很长一段时间内恢复。
例如，在英国，对建筑公司的工作进行了评估，结果发现该行业并不以任何方式依赖于价格稳定。
危机期间的价格营销可以通过两种方式进行：要么提高产品质量而不改变价格，要么降低价格，保持质量不变。在第一种情况下，质量指标至关重要。
是的，但购买力低的客户可能会转向竞争对手。但当经济稳定时，你手头上已经有了现成的、扩大的商品范围，你可以以高价、优惠的价格出售。事实上，第二种选择完全没有希望；因此，公司的处境只会变得更糟。降价很容易，但以后再涨价就难了。你不应该急于这么做——最好尝试利用折扣、各种促销活动等。
有趣的一点是：从心理学角度来看，以折扣或促销条款购买商品的机会效果更好（与免费奖品相比）。在困难时期，人们都有省钱的心情，因此讨价还价时会很高兴。
“高低定价”策略也很有效，首先人为抬高价格，然后宣布有吸引力的促销、促销、折扣等。