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您是如何克服这些挑战并保持竞争优势的？
索菲亚：我在定价方面遇到的最大障碍是不健康的过度交付。如果我回顾过去，我可以说我的大部分工作都是定价过低的。这与我的心态有关，我一直在努力改变这种心态。这是一种自我怀疑的心态，它会问自己：“我够好吗？我的客户会满意吗？”然后交付比我们商定的更多的东西。

这与健康的超额交付不同，在健康超额交付中，你会 塞浦路斯 whatsapp 号码数据 5 万 慷慨大方，尽一切努力为客户提供优质的体验和价值。调整自我观和金钱观念是我自我成长的关键部分，因此，我的业务也随之增长。

您能否分享一个例子，说明您的定价策略在吸引和留住客户方面发挥了重要作用？
索菲亚：当我开始以 1,800 美元的价格提供“一日建站”套餐时，我的业务实现了巨大增长。这个套餐帮助我的业务在 2022 年首次达到六位数。

从那时起，我停止了定制定价，开始只提供两种设计套餐。一日建站套餐深受我的个体经营者和小型企业客户的欢迎，因为它让他们在一天之内就能建立一个全新、美观且功能强大的网站。一天。他们喜欢它，我也喜欢。

您是否曾根据特定行业或市场需求调整定价策略？如果有，这对客户获取有何影响？
索菲亚：正如我之前提到的，我的一日建站套餐一直卖得非常火爆。但好是伟大的敌人。我感到停滞不前。我知道需要做出一些改变。所以今年，我放弃了一日建站套餐，而是提供两种不同的套餐。



这一变化让我去年的收入增加了两倍......在这种情况下，我不得不放弃一日套餐，进入商业旅程的下一个阶段。

您如何处理客户预算受限的情况？
索菲亚：我解决这个问题的方法是提供两种套餐，满足不同的需求。双套餐系统为不同的客户提供不同的服务和价格点。

这种方法对任何刚开始创业五年的网页设计师来说都是不错的选择。但随着业务的增长（这时您可能想要专注于价格更高的项目），这种方法也需要进行调整和改变。正如俗话所说，“让你走到今天这一步的，终将让你继续走下去。”