Используйте демографические и фирмографические данные
Posted: Thu Dec 12, 2024 6:46 am
Сосредоточьтесь как на людях, так и на организациях, в которых они работают. Вы получите много контекстной информации, которая поможет сделать вашу модель оценки еще более точной
Предположим, вы работаете в сфере SaaS . Это сектор бизнеса, ориентированный на B2B, который обычно имеет длительные циклы продаж, отчасти потому, что решения о покупке принимаются совместно несколькими людьми в корпоративной иерархии. Вам необходимо всестороннее понимание ваших потенциальных клиентов и детальная модель оценки лидов.
Чтобы отточить свои идеи, вы можете использовать библиотека телефонных номеров гонконга бухгалтерское программное обеспечение для SaaS -компаний, которое интегрирует ваши ключевые бизнес-данные с данными CRM. Затем скорректируйте свою модель в соответствии с данными компании, такими как численность персонала или корпоративная структура.
Инфографика, показывающая фирмографию и демографию
Используйте предиктивную аналитику
Прогностическая аналитика стала настолько важным аспектом современной оценки лидов, что многие современные платформы автоматизации маркетинга поставляются со встроенной опцией.
Основная концепция проста: вместо того, чтобы вручную обрабатывать каждого лида для создания системы оценки, специализированное программное обеспечение использует прогностическую аналитику, чтобы сделать это автоматически.
Это стало возможным благодаря достижениям в области технологий машинного обучения. Эти инструменты используют возможности ИИ для больших наборов данных CRM , чтобы выявлять закономерности, которые человеку было бы трудно распознать в одиночку. Затем они генерируют соответствующие оценки.
Графический баннер CTA для примера использования Kaspr Тибо Суйриса
Сотрудничайте с отделами продаж и маркетинга
Ваши отделы продаж и маркетинга имеют большой опыт работы с потенциальными клиентами, будь то посредством исходящих звонков по продажам или анализа опросов обратной связи. Поэтому использование их общих знаний — не проблема.
Чтобы достичь этого, вам следует способствовать плавному сотрудничеству и обмену информацией . Ваши специалисты по продажам и маркетингу должны быть постоянным источником информации, чтобы помочь вам улучшить вашу модель оценки лидов.
Предположим, вы работаете в сфере SaaS . Это сектор бизнеса, ориентированный на B2B, который обычно имеет длительные циклы продаж, отчасти потому, что решения о покупке принимаются совместно несколькими людьми в корпоративной иерархии. Вам необходимо всестороннее понимание ваших потенциальных клиентов и детальная модель оценки лидов.
Чтобы отточить свои идеи, вы можете использовать библиотека телефонных номеров гонконга бухгалтерское программное обеспечение для SaaS -компаний, которое интегрирует ваши ключевые бизнес-данные с данными CRM. Затем скорректируйте свою модель в соответствии с данными компании, такими как численность персонала или корпоративная структура.
Инфографика, показывающая фирмографию и демографию
Используйте предиктивную аналитику
Прогностическая аналитика стала настолько важным аспектом современной оценки лидов, что многие современные платформы автоматизации маркетинга поставляются со встроенной опцией.
Основная концепция проста: вместо того, чтобы вручную обрабатывать каждого лида для создания системы оценки, специализированное программное обеспечение использует прогностическую аналитику, чтобы сделать это автоматически.
Это стало возможным благодаря достижениям в области технологий машинного обучения. Эти инструменты используют возможности ИИ для больших наборов данных CRM , чтобы выявлять закономерности, которые человеку было бы трудно распознать в одиночку. Затем они генерируют соответствующие оценки.
Графический баннер CTA для примера использования Kaspr Тибо Суйриса
Сотрудничайте с отделами продаж и маркетинга
Ваши отделы продаж и маркетинга имеют большой опыт работы с потенциальными клиентами, будь то посредством исходящих звонков по продажам или анализа опросов обратной связи. Поэтому использование их общих знаний — не проблема.
Чтобы достичь этого, вам следует способствовать плавному сотрудничеству и обмену информацией . Ваши специалисты по продажам и маркетингу должны быть постоянным источником информации, чтобы помочь вам улучшить вашу модель оценки лидов.