1. 找到一个利基市场。
如今，随着互联网的使用，软件产品的潜在市场几乎是无限的。尝试 瑞典手机号码格式 创建一种为所有公司服务的产品，无论其行业、规模或具体需求如何，理论上可以让您向大量公司销售产品。或不。
谁涵盖了很多...
这种通才方法有很多弱点：竞争激烈、解决方案成本低、缺乏对具体问题的响应等。入站方法从潜在客户或买家角色的角度进行营销，首先确定我最好的潜在客户是谁，我能够为哪些人提供最好的帮助以及哪些人更愿意采用我的解决方案。
如果您已经拥有软件，请尝试分析其优势以及哪些客户端最适合它，并尝试更深入地研究该产品线。如果您仍处于设计阶段，请首先尝试找到特定市场利基未 100% 覆盖的需求。利用你的公司、公司员工和客户以前的经验……对潜在客户进行分析并尝试解决他们的问题。
2. 采取不同的做法
通过入站营销，我们试图走出去，试图在互联网上充斥的信息海洋和更多相同的信息中被看到。你为什么不尝试一些不同的东西呢？如果您的软件具有独特的方法来响应客户的需求或问题，那么创建内容并将其定位为您将要创建的这个新类别的领导者将会更容易。看看竞争对手正在做什么，并进行一些调整。或者看看其他完全不同的企业正在做什么。如果您已经定义了您的市场利基（您应该这样做），请让自己沉浸在该行业的趋势以及您的买家角色所关注的问题中。您能否将游戏化策略应用到您 的软件中？
3. 教育。
当潜在客户前往 Google 搜索有关某个问题的信息时，他们会说他们没有找到所有答案，需要帮助。你为什么不帮助他呢？如果您的软件满足了某种需求，请尝试成为该需求方面的专家，而不是软件方面的专家。保持谦虚。他们不是在寻找您的软件，而是在寻找信息。教育他们、通知他们、陪伴他们，并表明你是最了解他们问题的人。这难道不是确保您的软件是最佳解决方案的最佳方法吗？
4. 建立信任。
一旦您的潜在客户通过您的博客或社交网络发现您，请为他们提供工具，帮助他们了解自己的问题以及如何从一开始就解决问题。生成可能对他们的工作有用的内容，并借此机会联系并开始更多地了解他们。陪伴他们研究和发现可能的解决方案，始终保持慷慨和真诚，您将获得实现销售所需的信心。
