在勘探过程中你需要回答的最常见问题
Posted: Sat Dec 14, 2024 5:52 am
时间宝贵，人人都知道，但很少有人关心。当你进行潜在客户开发时，你必须创建能够回答客户所有基本问题的信息和沟通方式。当你吸引到某人后，人们会立即问自己：
你想从我处得到些什么？
我为什么要和你说话？
我能从你那里得到什么？
用这些问题的答案吸引潜在客户是成功的关键。您在潜在客户开发过程中的 台灣郵箱 所有沟通都应该为这些问题提供答案。我们只有几秒钟的时间来说服人们花时间了解您和您的解决方案，因此值得特别强调这一部分。
“你想从我处得到些什么？”
一开始，找一个吸引人的话题来展开对话。
当您通过电子邮件、电话、内部邮件等方式吸引潜在客户时，“您想从我这里得到什么？” 是您总会想到的问题。
领英
设计潜在客户挖掘工作流时，答案是简洁。您的句子应该提出非常容易理解的主题。它们应该简单、具体，并且有点出乎意料。如果您能仅通过消息主题就引起好奇心，那就太好了。
忘掉那些毫无意义的词语，例如创新、高品质、优秀团队、优质产品以及类似的词语。
潜在客户首先想了解您想从他们那里得到什么，并检查他们是否有兴趣花更多时间与您交谈。
我们发现，一个好的钩子可能是有关您的产品或服务的结果的问题！
例如，当我们联系到人们时，我们会简单地问他们：“您愿意谈谈贵公司进入波兰市场的情况吗？”
是的，我们确实进行B2B 潜在客户开发，但在波兰拥有客户是我们工作的成果！
关键是要创建一条完全适合您的买家角色的信息。上面的问题让很多首席执行官和业主都感兴趣。但它对专家或经理不起作用；对他们来说，我们必须创建不同的沟通方式。
“我为什么要和你说话？”
为什么我应该与您交谈是潜在客户经常问自己的下一个问题。
答案应该与附加值和市场价值主张紧密相关。准备好答案并强调与您和您的解决方案会面会带来哪些好处非常重要。您应该能够一步一步地做到这一点。
有很多策略可以采用。例如，您可以直接询问客户：“这款产品以及由此产生的结果对您来说有什么价值？”
或者你可以问他们，“许多顾客都遇到过这个或那个问题；你们也遇到过类似的问题吗？”
在回答这个问题的时候，你可以谈谈附加价值，也可以谈谈痛点。丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》一书中证明了痛苦比利润更能激发动力，所以你可以尝试这样做。
下面您可以看到我们如何在示例勘探消息中使用它：
主题：“您好，您想谈谈贵公司进入波兰市场的情况吗？” <- 回答第一个问题。
信息：波兰比爱沙尼亚大 20 倍，但经营企业的成本却相同甚至更低。许多爱沙尼亚公司认为波兰是扩张的好国家，但如果没有当地代表，很难做到这一点。<- 回答第二个问题。
我们可以在波兰代表您，帮助您寻找最终客户或业务合作伙伴。我们还将帮助您在市场验证期间克服文化和语言障碍。<- 回答第 3 个问题。
我们可以打个电话来谈谈您进入波兰市场的事宜吗？<- 号召行动。
“我能从你那里得到什么？”
再次强调，主要阶段涉及附加值以及引导潜在客户获得附加值的过程。
为了很好地回答这个问题，尤其是通过电子邮件或电话，您需要谈谈您的解决方案带来的结果，或者谈谈为什么您的结果对您的潜在客户很重要。
你想从我处得到些什么？
我为什么要和你说话？
我能从你那里得到什么？
用这些问题的答案吸引潜在客户是成功的关键。您在潜在客户开发过程中的 台灣郵箱 所有沟通都应该为这些问题提供答案。我们只有几秒钟的时间来说服人们花时间了解您和您的解决方案，因此值得特别强调这一部分。
“你想从我处得到些什么？”
一开始，找一个吸引人的话题来展开对话。
当您通过电子邮件、电话、内部邮件等方式吸引潜在客户时，“您想从我这里得到什么？” 是您总会想到的问题。
领英
设计潜在客户挖掘工作流时，答案是简洁。您的句子应该提出非常容易理解的主题。它们应该简单、具体，并且有点出乎意料。如果您能仅通过消息主题就引起好奇心，那就太好了。
忘掉那些毫无意义的词语，例如创新、高品质、优秀团队、优质产品以及类似的词语。
潜在客户首先想了解您想从他们那里得到什么，并检查他们是否有兴趣花更多时间与您交谈。
我们发现，一个好的钩子可能是有关您的产品或服务的结果的问题！
例如，当我们联系到人们时，我们会简单地问他们：“您愿意谈谈贵公司进入波兰市场的情况吗？”
是的，我们确实进行B2B 潜在客户开发，但在波兰拥有客户是我们工作的成果！
关键是要创建一条完全适合您的买家角色的信息。上面的问题让很多首席执行官和业主都感兴趣。但它对专家或经理不起作用；对他们来说，我们必须创建不同的沟通方式。
“我为什么要和你说话？”
为什么我应该与您交谈是潜在客户经常问自己的下一个问题。
答案应该与附加值和市场价值主张紧密相关。准备好答案并强调与您和您的解决方案会面会带来哪些好处非常重要。您应该能够一步一步地做到这一点。
有很多策略可以采用。例如，您可以直接询问客户：“这款产品以及由此产生的结果对您来说有什么价值？”
或者你可以问他们，“许多顾客都遇到过这个或那个问题；你们也遇到过类似的问题吗？”
在回答这个问题的时候，你可以谈谈附加价值，也可以谈谈痛点。丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》一书中证明了痛苦比利润更能激发动力，所以你可以尝试这样做。
下面您可以看到我们如何在示例勘探消息中使用它：
主题：“您好，您想谈谈贵公司进入波兰市场的情况吗？” <- 回答第一个问题。
信息：波兰比爱沙尼亚大 20 倍，但经营企业的成本却相同甚至更低。许多爱沙尼亚公司认为波兰是扩张的好国家，但如果没有当地代表，很难做到这一点。<- 回答第二个问题。
我们可以在波兰代表您，帮助您寻找最终客户或业务合作伙伴。我们还将帮助您在市场验证期间克服文化和语言障碍。<- 回答第 3 个问题。
我们可以打个电话来谈谈您进入波兰市场的事宜吗？<- 号召行动。
“我能从你那里得到什么？”
再次强调，主要阶段涉及附加值以及引导潜在客户获得附加值的过程。
为了很好地回答这个问题，尤其是通过电子邮件或电话，您需要谈谈您的解决方案带来的结果，或者谈谈为什么您的结果对您的潜在客户很重要。