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我们经常追逐营销领域的下一个大事件。大多数营销人员都像喜鹊一样追逐闪亮的新事物。但如果最有效的工具之一一直就在我们眼前，情况会怎样？一致性。让我们来谈谈一致性以及它如何成为成功的 B2B 营销策略的支柱。最近，这是一个热门话题，Ritson、System1 和 IPA 等公司都发布了有关营销一致性和重复性的内容和研究。让我们深入探讨一下。

出现的力量
一致性不仅仅是重复，它还关乎建立信任和认可。System1和 IPA 最近的 台湾 区号 手机号码 一项研究发现，采用一致创意方法的品牌的星级评分会随着时间的推移提高 12 个百分点。这不仅仅是一个小小的进步，而是品牌认知度和回忆度的重大改变。还有经验证据表明一致性对利润增长有显著的积极影响。



如果您不知道，星级评定是 System1 有效衡量品牌效力的一种方式——营销活动的长期影响，涵盖了一段时间内的一般业务和利润增长。
创意一致性对企业有何影响 - System1 IPA
资料来源：System1 和 IPA 报告

放弃漏斗视图
B2B 营销经常陷入孤立思维的陷阱。不是团队结构方面的问题（尽管我们都知道营销 x 销售关系可能会更好），而是我们对“漏斗”不同阶段的看法。我不会用我对 ******* 漏斗营销的看法来烦你，但你可以从那些星号中猜出答案，或者阅读我之前的博客。营销人员将品牌建设、需求生成和销售激活分为不同的重点领域。但事实是：这些元素应该和谐地融合在一起，以适应现代买家的自助服务之旅。

买家不会先阅读“ToFu”文章，然后再阅读“MoFu”文章，最后再阅读“BoFu”文章。这不是线性的白皮书、电子书、演示之旅。它更像是意大利面条连接处，买家会不断变化，直到他们获得所需的信息，从而能够信任该品牌，并可以在内部将其出售给更广泛的采购委员会。

考虑到 61% 的 B2B 买家在与销售人员交谈之前会阅读三到七篇不同的内容。平均而言，B2B 买家只会在 80% 左右联系销售人员，而其余的购买过程则作为自助服务。这强调了在所有接触点上传递一致信息的重要性，因为读者会跳来跳去。连续传递信息很危险。无论潜在客户是在阅读博客文章、观看产品演示还是与销售代表交谈，您的主张都应该具有连贯性。

那么，我们如何在 B2B 营销中运用一致性？
以下是一些可行步骤，可帮助您提高一致性：
保持品牌形象：创建独特的视觉和音调语言并坚持下去。不要因为应付账款部门的史蒂夫说他厌倦了 LinkedIn 信息流中的橙红色而更改调色板。