销售与营销失调可能造成 1 万亿美元的损失？[阅读明细]
Posted: Sat Dec 14, 2024 8:25 am
您没有看错标题。
咱们就说说现实吧。
您的潜在客户没有回应您的电话，您的电子邮件仍未阅读，并且您制作的营销材料似乎没有人感兴趣。
你有没有想过为什么？你可能会想：
“这都是营销部门的错！这些线索毫无用处。”
“销售部门在撒谎，他们到底联系了潜在客户没有？”
“都是中介的错，我们投入了那么大的预算，结果全都浪费了！”
如果没有人承担责任，那是谁的错？你有没有想过，漏洞正是你一直忽略的？
如果你所描述的目标受众没有回应，因为这个对他们来说 台灣手機號 不再有意义，该怎么办？如果他们已经进化了怎么办？如果他们的需求已经改变怎么办？
如果是的话，谁应该注意到这一点？谁应该带来更新？销售部门？市场营销部门？还是你的广告代理公司？
你看，当世界发展时，消费者行为世界也在变化。而且，在这个时代，销售和营销部门比以往任何时候都更需要协调一致。
日复一日，人们以不同的方式应对各种情况，这要求您改变传统的获取潜在客户的方法。但也许您目前的公司结构让您重复了过去 10 年使用的方法。
销售团队做他们的工作，营销团队做他们的工作。你们不会因为意见不合而交谈，但你希望我们的公司在这样的环境下蓬勃发展吗？
如果两个部门有不同的观点、KPI 和目标，那么就会限制您的收入增长。
如果不采取积极措施让两个部门联手，你注定会亏损，而且会一直亏损。这个循环会一直持续下去，总有一天你会发现你的部门之间互相指责，竞选结果一次又一次令人失望。
许多组织没有充分发挥增加年收入的潜力，因为他们不认为这种错位是一个真正的问题。您属于这一类吗？
事实是，您的收入增长岌岌可危。统计数据告诉我们，销售效率的下降和营销预算的浪费每年至少会给公司带来 1 万亿美元的损失。甚至不是一百万或十亿，而是远远超过这个数字！
并且根据进一步的研究，这个问题的根源导致任何组织的收入下降 7% 。
还不相信吗？以下是销售和营销团队不协调时对公司产生的负面影响。问问自己这些问题：
销售部门的目标是时尚的 Tracy，但为什么营销部门的目标却是竞争激烈的 Calvin？！
你的目标客户是谁？两支球队的目标客户都是相同的吗？
您的销售代表正在做基础工作并努力服务客户，而营销团队则致力于品牌和数字化活动，重点是让广告吸引合适的受众。
但
两个部门推广同一款产品，但对理想受众的看法却大相径庭，这怎么可能呢？两个部门的领导，两种不同的意见？事实上，这会导致两个团队朝着两个孤立的方向努力，这该怎么办呢？
这些部门至关重要，大量参与吸引优质潜在客户和留住现有客户，以促进组织的发展。
咱们就说说现实吧。
您的潜在客户没有回应您的电话，您的电子邮件仍未阅读，并且您制作的营销材料似乎没有人感兴趣。
你有没有想过为什么？你可能会想：
“这都是营销部门的错！这些线索毫无用处。”
“销售部门在撒谎，他们到底联系了潜在客户没有？”
“都是中介的错，我们投入了那么大的预算，结果全都浪费了！”
如果没有人承担责任，那是谁的错？你有没有想过，漏洞正是你一直忽略的？
如果你所描述的目标受众没有回应，因为这个对他们来说 台灣手機號 不再有意义，该怎么办？如果他们已经进化了怎么办？如果他们的需求已经改变怎么办？
如果是的话，谁应该注意到这一点？谁应该带来更新？销售部门？市场营销部门？还是你的广告代理公司？
你看，当世界发展时，消费者行为世界也在变化。而且，在这个时代，销售和营销部门比以往任何时候都更需要协调一致。
日复一日，人们以不同的方式应对各种情况，这要求您改变传统的获取潜在客户的方法。但也许您目前的公司结构让您重复了过去 10 年使用的方法。
销售团队做他们的工作，营销团队做他们的工作。你们不会因为意见不合而交谈，但你希望我们的公司在这样的环境下蓬勃发展吗？
如果两个部门有不同的观点、KPI 和目标，那么就会限制您的收入增长。
如果不采取积极措施让两个部门联手，你注定会亏损，而且会一直亏损。这个循环会一直持续下去，总有一天你会发现你的部门之间互相指责，竞选结果一次又一次令人失望。
许多组织没有充分发挥增加年收入的潜力，因为他们不认为这种错位是一个真正的问题。您属于这一类吗？
事实是，您的收入增长岌岌可危。统计数据告诉我们，销售效率的下降和营销预算的浪费每年至少会给公司带来 1 万亿美元的损失。甚至不是一百万或十亿，而是远远超过这个数字！
并且根据进一步的研究，这个问题的根源导致任何组织的收入下降 7% 。
还不相信吗？以下是销售和营销团队不协调时对公司产生的负面影响。问问自己这些问题：
销售部门的目标是时尚的 Tracy，但为什么营销部门的目标却是竞争激烈的 Calvin？！
你的目标客户是谁？两支球队的目标客户都是相同的吗？
您的销售代表正在做基础工作并努力服务客户，而营销团队则致力于品牌和数字化活动，重点是让广告吸引合适的受众。
但
两个部门推广同一款产品，但对理想受众的看法却大相径庭，这怎么可能呢？两个部门的领导，两种不同的意见？事实上，这会导致两个团队朝着两个孤立的方向努力，这该怎么办呢？
这些部门至关重要，大量参与吸引优质潜在客户和留住现有客户，以促进组织的发展。