如何创建强大的转化渠道
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:14 am
营销渠道为您的客户获取策略提供了结构。设计和开发高效的转化渠道需要仔细规划。您需要进行竞争分析、设计受众参与策略、选择最合适的参与平台等等。
本指南将讨论如何创建强大的转化渠道。我将引导您了解创建漏斗时需要考虑的一些关键事项。为了让我们在所有事情上都达成一致，我将从转换渠道的定义开始本指南。
什么是转化漏斗？
转化漏斗是买家从认知到转化再到促销的整个旅程的地图。漏斗是一个比喻，表示随着转化过程的进展，潜在客户数量逐渐减少。
该漏斗表明访问您网站的人数大于与您的品牌互动并成为客户的人数。
此外，漏斗反映了接触过你的公司的人对你的公司有不同程度的了解。在漏斗的顶部，有些人以前从未听说过您的业务。在漏斗的底部，你有你的超级粉丝。
营销漏斗顶部 office 365 数据库 的活动重点是在目标受众中建立品牌知名度。营销活动突出您的产品和服务，展示您的专业能力并建立信任。
处于渠道顶部的人还没有准备好购买；他们才刚刚认识他。
漏斗中段营销活动的重点是将普通受众转化为潜在客户并培养他们进行转化。内容策略突出您的产品和服务的优势，同时使您的品牌在竞争中脱颖而出。
案例研究和评论建立了您品牌的可信度。
漏斗底部营销活动的重点是将潜在客户转化为客户。这里的策略侧重于激励您的受众采取行动：您的潜在客户必须相信您的产品或服务最适合他们的需求。
您的漏斗底部很可能会包含一些优惠。
参与漏斗底部的活动并不以转化结束。它延伸到将客户变成回头客和品牌拥护者。
创建转化漏斗只是创建一个将潜在客户转化为客户的自动化机制的过程。听起来令人畏惧？嗯，事实并非如此。
当你把它一点一点地分解时，它就不是了。让我们分别看一下转化漏斗的每个组成部分，并了解如何将各个部分组合在一起。
1. 规划理想的买家旅程
购买者的旅程描述了一个人如何研究问题或兴趣、进行分析，然后购买解决方案。考虑消费者旅程将帮助您确定需要为旅程的每个阶段创建的内容类型。
来源：Medium
资料来源：中位数
以下五个阶段构成了买家的旅程：
意识：处于意识阶段的人正在寻找解决问题的选项或调查他们的兴趣，而品牌正在提高作为解决方案提供商的意识。
考虑：个人掌握了问题并开始考虑可能的解决方案。让您的品牌在竞争中脱颖而出，吸引新的潜在客户。
行动：此人制定了适当的策略并编制了一份简短的供应商清单以进行购买。目标是缩小列表中的选项数量并进行购买。
参与度：即使在购买后，也可以通过社交媒体让受众保持兴趣。利用客户服务来建立参与度并将其转变为回头客。
宣传：与您的客户建立信任，以便他们愿意推荐和推广您的品牌。将您的客户变成品牌拥护者。
考虑您的潜在客户如何与您的公司互动并为这些阶段做好计划。您可以使用 Google Analytics、CRM 或其他数据源等工具来深入了解现有客户如何与您的业务互动。识别现有接触点将帮助您了解客户旅程及其内容差距。
公司与潜在消费者或客户之间的任何接触点都是营销接触点。进行客户访谈以获得更多信息可能是值得的。
2.设定转化目标
有效的买家旅程需要您建立明确的里程碑和目标。您可以在整个客户旅程中设置转化目标。如果您的网站是您企业的主要营销渠道，我建议您监控整个渠道的转化情况。
设置转化目标的方法有多种。例如，您可以跟踪从博客到电子邮件列表的优质内容的转化。一旦它们出现在您的电子邮件列表中，您就可以衡量您网站上的点击率。
在漏斗的底部，您可以衡量销售额。您可以使用目标和渠道来跟踪微转化，例如填写联系表格或访问表现出兴趣的特定页面。
您可以使用各种工具来监控转化。例如，您可以使用 Poptin 来跟踪电子邮件列表上的转化。例如，您还可以使用 Google Analytics 来跟踪网站上的转化情况。
在 Google Analytics（分析）中设置转化目标非常简单。登录 Google Analytics 并转到“管理设置”选项卡。选择要使用的视图后，按“目标”。
点击左上角的“新目的地”。
您有几种选择可以从这里设定您的目标。列表顶部提供了模板选项。
资料来源：SEJ
资料来源：SEJ
流行的目标包括在线注册、创建帐户、查询和社交互动。如果其中任何一个与您想要跟踪的转化相关，则可以使用模板轻松设置特定目标。无论您设定什么目标，请确保您有一种可量化的方法来衡量转化。
3.开发漏斗顶部的内容
当您规划理想的客户旅程时，您可能会发现渠道中的差距。这些差距是您的客户可能认为有用但尚未产生的一些信息。
您将需要创建合适的内容来填补这些空白。
有多种方法可以识别您需要创建的相关内容。最常用的方法之一是内容差距分析。内容差距分析是将您创建的内容与竞争对手的内容进行比较，以确定您缺少的内容。
为了转化访问者，您将需要相关且有价值的广告。您网站上的内容。内容应帮助您的访问者了解您的业务、讨论他们的需求并展示您的公司与竞争对手的区别。
确保为渠道的每个阶段（从认知到保留）创建内容。还利用多种形式的媒体。例如，信息图表非常适合社交媒体。
4. 通过电子邮件活动建立关系
创建内容来产生潜在客户后，您需要与受众建立这种关系。做到这一点的最佳方法之一是电子邮件营销。
您可以运行两种类型的电子邮件营销活动。有一些滴水活动，您可以根据操作在预定时间发送电子邮件。点滴活动的示例包括欢迎电子邮件、重新激活活动等。
您还应该定期向受众发送电子邮件。
点滴营销活动旨在吸引合适的订阅者，并通过与其兴趣相关的电子邮件将他们转化。
发送常规电子邮件时，您需要定期与人们沟通，以便他们记住您的公司，但不要太频繁，以免订阅者觉得自己收到了垃圾邮件。这是一个棘手的平衡！
您发送的一些常规电子邮件应该会产生销售。
当您将正确的奖励与神奇的折扣结合起来时，您将获得巨大的转化。 Leesa 团队就是这样将强大的销售催化剂与一系列限量优惠结合起来的。
图片7
七月黑色星期五促销？这是个好主意！
Leesa 在促销活动开始时发送了一封电子邮件，在促销活动接近结束时又发送了另一封电子邮件。未购买任何商品的订阅者将收到一份特别礼物：
图3
此电子邮件序列是精心设计的营销活动的一个示例，旨在让人们通过转化渠道。您应该制定类似的电子邮件营销序列和促销活动。
本指南将讨论如何创建强大的转化渠道。我将引导您了解创建漏斗时需要考虑的一些关键事项。为了让我们在所有事情上都达成一致，我将从转换渠道的定义开始本指南。
什么是转化漏斗？
转化漏斗是买家从认知到转化再到促销的整个旅程的地图。漏斗是一个比喻，表示随着转化过程的进展，潜在客户数量逐渐减少。
该漏斗表明访问您网站的人数大于与您的品牌互动并成为客户的人数。
此外，漏斗反映了接触过你的公司的人对你的公司有不同程度的了解。在漏斗的顶部，有些人以前从未听说过您的业务。在漏斗的底部，你有你的超级粉丝。
营销漏斗顶部 office 365 数据库 的活动重点是在目标受众中建立品牌知名度。营销活动突出您的产品和服务，展示您的专业能力并建立信任。
处于渠道顶部的人还没有准备好购买；他们才刚刚认识他。
漏斗中段营销活动的重点是将普通受众转化为潜在客户并培养他们进行转化。内容策略突出您的产品和服务的优势，同时使您的品牌在竞争中脱颖而出。
案例研究和评论建立了您品牌的可信度。
漏斗底部营销活动的重点是将潜在客户转化为客户。这里的策略侧重于激励您的受众采取行动：您的潜在客户必须相信您的产品或服务最适合他们的需求。
您的漏斗底部很可能会包含一些优惠。
参与漏斗底部的活动并不以转化结束。它延伸到将客户变成回头客和品牌拥护者。
创建转化漏斗只是创建一个将潜在客户转化为客户的自动化机制的过程。听起来令人畏惧？嗯，事实并非如此。
当你把它一点一点地分解时，它就不是了。让我们分别看一下转化漏斗的每个组成部分，并了解如何将各个部分组合在一起。
1. 规划理想的买家旅程
购买者的旅程描述了一个人如何研究问题或兴趣、进行分析，然后购买解决方案。考虑消费者旅程将帮助您确定需要为旅程的每个阶段创建的内容类型。
来源：Medium
资料来源：中位数
以下五个阶段构成了买家的旅程：
意识：处于意识阶段的人正在寻找解决问题的选项或调查他们的兴趣，而品牌正在提高作为解决方案提供商的意识。
考虑：个人掌握了问题并开始考虑可能的解决方案。让您的品牌在竞争中脱颖而出，吸引新的潜在客户。
行动：此人制定了适当的策略并编制了一份简短的供应商清单以进行购买。目标是缩小列表中的选项数量并进行购买。
参与度：即使在购买后，也可以通过社交媒体让受众保持兴趣。利用客户服务来建立参与度并将其转变为回头客。
宣传：与您的客户建立信任，以便他们愿意推荐和推广您的品牌。将您的客户变成品牌拥护者。
考虑您的潜在客户如何与您的公司互动并为这些阶段做好计划。您可以使用 Google Analytics、CRM 或其他数据源等工具来深入了解现有客户如何与您的业务互动。识别现有接触点将帮助您了解客户旅程及其内容差距。
公司与潜在消费者或客户之间的任何接触点都是营销接触点。进行客户访谈以获得更多信息可能是值得的。
2.设定转化目标
有效的买家旅程需要您建立明确的里程碑和目标。您可以在整个客户旅程中设置转化目标。如果您的网站是您企业的主要营销渠道，我建议您监控整个渠道的转化情况。
设置转化目标的方法有多种。例如，您可以跟踪从博客到电子邮件列表的优质内容的转化。一旦它们出现在您的电子邮件列表中，您就可以衡量您网站上的点击率。
在漏斗的底部，您可以衡量销售额。您可以使用目标和渠道来跟踪微转化，例如填写联系表格或访问表现出兴趣的特定页面。
您可以使用各种工具来监控转化。例如，您可以使用 Poptin 来跟踪电子邮件列表上的转化。例如，您还可以使用 Google Analytics 来跟踪网站上的转化情况。
在 Google Analytics（分析）中设置转化目标非常简单。登录 Google Analytics 并转到“管理设置”选项卡。选择要使用的视图后，按“目标”。
点击左上角的“新目的地”。
您有几种选择可以从这里设定您的目标。列表顶部提供了模板选项。
资料来源：SEJ
资料来源：SEJ
流行的目标包括在线注册、创建帐户、查询和社交互动。如果其中任何一个与您想要跟踪的转化相关，则可以使用模板轻松设置特定目标。无论您设定什么目标，请确保您有一种可量化的方法来衡量转化。
3.开发漏斗顶部的内容
当您规划理想的客户旅程时，您可能会发现渠道中的差距。这些差距是您的客户可能认为有用但尚未产生的一些信息。
您将需要创建合适的内容来填补这些空白。
有多种方法可以识别您需要创建的相关内容。最常用的方法之一是内容差距分析。内容差距分析是将您创建的内容与竞争对手的内容进行比较，以确定您缺少的内容。
为了转化访问者，您将需要相关且有价值的广告。您网站上的内容。内容应帮助您的访问者了解您的业务、讨论他们的需求并展示您的公司与竞争对手的区别。
确保为渠道的每个阶段（从认知到保留）创建内容。还利用多种形式的媒体。例如，信息图表非常适合社交媒体。
4. 通过电子邮件活动建立关系
创建内容来产生潜在客户后，您需要与受众建立这种关系。做到这一点的最佳方法之一是电子邮件营销。
您可以运行两种类型的电子邮件营销活动。有一些滴水活动，您可以根据操作在预定时间发送电子邮件。点滴活动的示例包括欢迎电子邮件、重新激活活动等。
您还应该定期向受众发送电子邮件。
点滴营销活动旨在吸引合适的订阅者，并通过与其兴趣相关的电子邮件将他们转化。
发送常规电子邮件时，您需要定期与人们沟通，以便他们记住您的公司，但不要太频繁，以免订阅者觉得自己收到了垃圾邮件。这是一个棘手的平衡！
您发送的一些常规电子邮件应该会产生销售。
当您将正确的奖励与神奇的折扣结合起来时，您将获得巨大的转化。 Leesa 团队就是这样将强大的销售催化剂与一系列限量优惠结合起来的。
图片7
七月黑色星期五促销？这是个好主意！
Leesa 在促销活动开始时发送了一封电子邮件，在促销活动接近结束时又发送了另一封电子邮件。未购买任何商品的订阅者将收到一份特别礼物：
图3
此电子邮件序列是精心设计的营销活动的一个示例，旨在让人们通过转化渠道。您应该制定类似的电子邮件营销序列和促销活动。