Page 1 of 1

Den saknade länken till ditt kontobaserad marknadsföringsstrategi: Att veta vilka företag som finns på din webbplats

Posted: Sun Dec 15, 2024 4:49 am
by sohanuzzaman49
Marknadsföring blir mättad med tomma modeord som smyger sig in i våra kampanjer.

Det här inlägget handlar inte om meningslösa modeord eller marknadsföring av ormolja.

Men det handlar om en strategi som har kraften att öka din ROI - om den används på rätt sätt.

DocuSign ökade sin försäljningspipeline med 22 procent .

Invoca ökade konverteringarna med 200 procent E-postlista för företag och konsumenter genom att förstå vad som driver inkommande samtal.

En kontobaserad marknadsföringsstrategi tar det du redan använder och gör den ännu bättre.

Som Mendix gjorde med sin hemsida.

Mendix använde kontobaserad marknadsföring för att visa olika kopior på deras hemsida som riktade sig till branscher.

Mendix såg en 10% ökning av genererade potentiella kunder och en 6% minskning av hemsidans avvisningsfrekvens.

Så här är grejen.

Traditionell inkommande marknadsföring är beroende av att locka så många människor till din webbplats.

Leder sedan några genom en försäljningstratt för att slutligen konvertera.


Image


Men det finns ett bättre sätt.

Kontobaserad marknadsföring vänder tratten upp och ner.

Fokusera inte på att försöka få 100 personer att läsa ett blogginlägg, 25 att ladda ner en e-bok och 5 att konvertera.

ABM syftar till att peka ut exakt vilka företag som är intresserade av ditt varumärke.

Och rikta in dem med annonser och innehåll.

Obs: Startar du en kontobaserad marknadsföringskampanj? Prova Leadfeeder gratis i 14 dagar för att se vilka företag som besöker din webbplats, vilka sidor de besöker, om de finns i ditt CRM eller inte, och mer.

Framväxten av ABM
I dagens on-demand, digitala värld har personalisering blivit avgörande för marknadsföring.

Det är baconet till dina ägg.

Kontobaserad marknadsföring tar personalisering till en högre nivå.

75 procent av konsumenterna uppger att de föredrar personliga marknadsföringserbjudanden . Kontobaserad marknadsföring tar personalisering till en högre nivå.

Och varumärken som vill förbli konkurrenskraftiga noterar det.

92 procent av B2B-företagen sa att ABM är "extremt viktigt" eller "mycket viktigt" för deras marknadsföringsinsatser.

De flesta företag inser vikten av ABM i sin verksamhet.

Så mycket att de också är villiga att investera kalla hårda pengar för att bli mer effektiva på det.

61 procent av företagen sa att de planerar att investera i verktyg, teknologier och tjänster för sina ABM-insatser under nästa år.

Och det är lätt att förstå varför.

87 procent av B2B-marknadsförare rapporterade att kontobaserad marknadsföring ger en högre ROI än annan marknadsföringsaktivitet.

Chris Carter från Rep Interactive beskriver ABM så här:

"ABM ger marknadsförare möjlighet att skapa mer personliga meddelanden för specifika grupper av individer, i motsats till att skapa allmänna meddelanden för en stor befolkning. När du närmar dig ett specifikt konto är det viktigt att lägga så mycket tid och ansträngning på att skapa relevant innehåll som ger värde för dina potentiella kunder.”

Betyder ABM att inbound marketing är död? 🤔

Inte alls!

ABM och inbound marketing kan fungera bra tillsammans.

Låt mig visa dig hur.