头晕的
FAINT 重点关注那些具有购买能力但没有设定预算的潜在客户，因为许多购买决策并没有经过精心规划。
F 代表基金
为了找到没有设定预算且愿意花更多 准确的手机号码列表 钱的潜在客户，您需要关注拥有最大银行账户的潜在客户。
A 代表权威
从那里，类似于 BANT 和 MEDDIC 中的权威角色或决策者角色，您想要找到有权力决定是否购买您的产品的个人。
I 代表兴趣
一旦您确定了拥有大客户和决策权的潜在客户，就向他们介绍您的产品或服务，特别是您的产品或服务如何帮助他们的业务，以引起他们的兴趣。
N 代表需要
了解他们的需求以及您的产品或服务如何满足这种需求。
T 代表时机
FAINT 的最后一步是让您的潜在客户口头承诺向您购买产品，从而完成交易并为该计划的实施设定一个时间表。
趋势
在所有这些框架中，有一些标准反复出现。许多分类流程都侧重于寻找决策者、确定需求并确保牵头方在合理的时间内拥有达成交易所需的资金。
温暖的线索
摆盘精美，装饰完美，但味道很好......缺少什么配料？
此合格线索未满足 1 或 2 个标准。但使其符合合格标准的原因在于已确定需求，并且其他 1 或 2 个合格标准应能够支持第一个标准。在大多数情况下，取消资格的条件是预算或时间框架。
但不要轻易气馁，这些线索并没有白白浪费。他们仍然可以得到培养，你可能会惊讶地发现，在适当的时候，他们会再次联系你。
观看此视频，了解 Callbox 如何培养那些尚未准备好进行对话的潜在客户。
冷引线
那么，谁喜欢一碗冷汤？
合格的冷线索有 2 或 3 个不合格因素，而剩余的合格因素将由潜在客户同意查看或比较其当前系统和您的系统之间的设置来支持。这种线索大多数时候被设置为 KIV（保持在视野中），需要进一步培育。业务成功并非一蹴而就。需要时间、精力、工具、技能和策略才能达到目标结果。
将每条线索视为可食用的机会。吸收对它的渴望。无论是热的、温的还是冷的，它仍然是可食用的，不是吗？
图片来源：freedigitalphotos.net
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