3 Langkah kanggo Ngembangake Strategi Pemarkahan Pimpinan Cerdas
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:26 am
Generasi timbal minangka bagean penting kanggo ngembangake bisnis sampeyan. Yen sampeyan bisa narik pimpinan anyar, sampeyan wis selangkah luwih cedhak kanggo entuk pelanggan sing mbayar anyar. Nanging, ora kabeh mimpin padha disiapake kanggo nggawe tuku. Iki tegese bakal mlebu ing perjalanan panuku ing macem-macem tahapan, mbutuhake informasi lan konten sing beda kanggo ngowahi.
Strategi pemarkahan timbal bisa mbantu sampeyan ngenali sepira cedhake timbal kanggo nggawe tuku. Liwat nelusuri endi timbal sampeyan ana ing ambang dodolan, sampeyan bisa nyukupi kabutuhan lan nyengkuyung supaya bisa metu saka dompet. Nggawe strategi nyetak timbal sing tepat kanggo sampeyan lan bisnis sampeyan penting kanggo mesthekake yen sampeyan ngevaluasi kahanan kanthi tepat lan tekan wektu sing tepat.
Ayo goleki proses langkah-langkah sing bisa digunakake kanggo nggawe strategi nyetak timbal sing cerdas kanggo bisnis sampeyan!
Takeaways utama:
Ngenali timbal sing cocog bakal ngidini sampeyan ndeleng sapa sing paling seneng tuku.
Nemtokake macem-macem poin kanggo macem-macem tumindak bisa mbantu sampeyan ndeleng kepiye pimpinan maju sajrone proses penjualan.
Ambang sing siap dodolan ngandhani jumlah poin sing kudu dikumpulake sadurunge tuku.
Cetak Biru Pertumbuhan B2B
Langkah 1: Ngenali Timbal Ideal Sampeyan
Sadurunge miwiti nggawe strategi nyetak timbal, sampeyan kudu ngerti sapa sing dadi pimpinan sing cocog. Sanajan sampeyan wis ngerti sapa target pamirsa, timbal sing cocog rada beda. Iki minangka wong sing wis melu karo merek sampeyan lan luwih cedhak karo siap tuku. Dheweke kudu pas karo target pamirsa, nanging uga kudu nindakake paling ora siji tugas utawa tumindak sing nuduhake kapentingan ing perusahaan sampeyan.
Kanggo ngenali timbal sing cocog , sampeyan Daftar Email Bisnis lan Konsumen pengin ndeleng prilaku pelanggan lan klien sing wis ana (lan ngobrol langsung yen bisa). Temokake kritéria umum ing antarane, kalebu acara, pemicu, utawa tumindak tartamtu sing bisa nyebabake dheweke tuku. Iki bisa kalebu kabeh saka sing kapapar bagean tartamtu saka isi kanggo dadi ing dhaftar langganan email.
Sampeyan uga pengin nggawe dhaptar syarat sing kudu ditindakake pimpinan sampeyan kanggo dadi pelanggan, kalebu watesan umur utawa lokasi sing bisa nyegah dheweke tuku. Iki bisa mbantu sampeyan ngilangi pimpinan sing bisa uga wis nemokake dalan menyang merek sampeyan nanging ora bisa tuku saka sampeyan, kayata wong sing ndhaptar email sampeyan nanging manggon ing saindenging negara saka bisnis lokal sampeyan.
Gagasan kanggo ngenali timbal becik sampeyan yaiku ngembangake gambar apa sing kudu kedadeyan sadurunge pengunjung bakal siyap tuku. Dheweke kudu kasengsem ing perusahaan sampeyan, siyap tuku, lan bisa tuku nalika wis siyap. Elinga, kaya pelanggan ideal sampeyan, pimpinan ideal sampeyan bisa ganti saka wektu kanggo wektu. Evaluasi maneh kanthi konsisten kanggo mesthekake yen pangarepan sampeyan isih akurat.
Langkah 2: Temtokake Titik Skor kanggo Tindakan sing Beda
Wanita nganggo sweter abu-abu ngetik ing laptop karo cangkir kopi lan kertas ing cedhak.Sawise sampeyan ngerti sapa sing dadi pimpinan sing cocog, sampeyan pengin nimbang macem-macem tumindak lan tindak tanduk sing bisa ditindakake nalika dadi pelanggan. Kegiatan kasebut bisa kalebu kabeh saka maca postingan blog nganti nekani webinar. Dheweke uga bisa nyakup momen keterlibatan cilik, kayata seneng karo kiriman perusahaan ing Facebook utawa Twitter.
Gawe dhaptar macem-macem tumindak sing bisa sampeyan pikirake. Sampeyan banjur pengin nemtokake poin sing beda-beda gumantung saka kekuwatan tumindak kasebut. Kegiatan sing ndadekake timbal luwih cedhak dadi pelanggan kudu diwenehi poin luwih akeh, dene tumindak sing luwih prasaja sing pungkasane tegese sethithik mung kudu diwenehi sawetara poin (amarga isih nuduhake minat). Sing luwih jero klien ing perjalanan panuku, luwih akeh nilai tumindak sing khas ing titik kasebut. Sampeyan uga bisa nemtokake titik negatif kanggo prilaku sing ora dikarepake, kayata unsubscribe saka dhaptar email.
Minangka timbal nindakake tumindak, padha narik kawigaten utawa ilang poin. Sing luwih akeh poin sing dipikolehi, luwih siap kanggo adol. Ngawasi kepiye pimpinan sampeyan nindakake tumindak sing beda-beda lan nglumpukake poin bisa ngidini sampeyan ndeleng manawa individu mlaku kanthi cepet liwat perjalanan panuku, yen dheweke butuh wektu kanggo ngerti merek sampeyan dhisik, utawa yen dheweke gagal nggawe kemajuan . Conto saka Market Net Services iki nuduhake sampeyan carane sampeyan bisa ngawasi skor saka macem-macem timbal:
Saben isi sing padha ora perlu diwenehi nilai poin sing padha. Nalika blog utawa video umum bisa diwenehi jumlah poin sing padha, sampeyan pengin menehi konten kanthi kinerja dhuwur luwih bobot. Contone, yen sampeyan duwe pandhuan utawa kiriman sing kerep ngowahi pelanggan lan klien anyar, bisa uga entuk nilai sing luwih dhuwur. Nanging, sampeyan pengin terus-terusan ngevaluasi kinerja potongan kasebut kanggo mesthekake yen isih ngasilake asil.
Langkah 3: Setel Ambang Sales-Siap Panjenengan
Langkah pungkasan kanggo nggawe strategi nyetak timbal sampeyan yaiku nemtokake ambang sing siap dodolan kanggo timbal sampeyan. Iki minangka sawetara poin sing biasane diklumpukake pimpinan sampeyan sadurunge siyap tuku. Kepiye cara nglumpukake poin kasebut lan suwene wektu bisa beda-beda, nanging saenipun, pimpinan sampeyan bakal nemokake ambang liwat njelajah konten, melu merek sampeyan, lan riset perusahaan sampeyan.
Sawise pimpinan tekan ambang iki, dheweke bakal tuku dhewe, lan uga ana ing pikiran sing bener kanggo dikontak dening wakil dodolan. Amarga pimpinan iki wis ngerti babagan solusi sing ditawakake perusahaan sampeyan, ngenteni nganti tekan ambang siap dodolan mesthekake yen sampeyan ora meksa banget karo pendekatan sampeyan. Nanging, dheweke bakal luwih seneng mbukak lan reseptif.
Nalika nemtokake ambang siap dodolan, sampeyan bakal pengin nimbang carane sampeyan nimbang poin kanggo tumindak sing beda-beda. Nyetel batesan sampeyan sithik banget bisa nyebabake sampeyan tekan pimpinan sadurunge bener-bener siap tuku. Yen sampeyan nyetel dhuwur banget, sampeyan bisa uga ora nggatekake kabutuhan pelanggan potensial sing siap tuku. Sampeyan kudu nemokake lemah tengah sing cocog, supaya sampeyan nyedhaki timbal ing wektu sing tepat.
Ambang siap dodolan sampeyan bisa uga owah saka wektu, dadi penting kanggo ngevaluasi maneh. Yen sampeyan nemokake yen pelanggan kerep tuku dhewe, sampeyan bisa uga pengin nyuda ambang. Ing sisih liya, yen pimpinan sampeyan ora siyap nalika wakil dodolan tekan, bisa uga wektune kanggo ngunggahake ambang siap dodolan.
Cetak Biru Pertumbuhan B2B
Kesimpulan
Nggunakake sistem pemarkahan timbal bisa nambah kasempatan kanggo ngowahi timbal menyang pelanggan. Nanging, yen sampeyan pengin ngetung kanthi bener carane cedhak timbal sampeyan kanggo tuku supaya sampeyan ngerti kapan kudu ngubungi, sampeyan kudu yakin sistem sampeyan wis disesuaikan kanggo sampeyan lan target pamirsa.
Ayo recap telung langkah sing bisa digunakake kanggo nggawe strategi nyetak timbal pinter:
Temtokake sapa pimpinan sing cocog, kalebu kritéria sing kudu ditindakake supaya bisa dadi pelanggan.
Temtokake nilai titik kanggo macem-macem tindak tanduk lan tumindak sing bakal ditindakake.
Temtokake ambang titik (utawa siap dodolan) sing nuduhake timbal siap tuku.
Strategi pemarkahan timbal bisa mbantu sampeyan ngenali sepira cedhake timbal kanggo nggawe tuku. Liwat nelusuri endi timbal sampeyan ana ing ambang dodolan, sampeyan bisa nyukupi kabutuhan lan nyengkuyung supaya bisa metu saka dompet. Nggawe strategi nyetak timbal sing tepat kanggo sampeyan lan bisnis sampeyan penting kanggo mesthekake yen sampeyan ngevaluasi kahanan kanthi tepat lan tekan wektu sing tepat.
Ayo goleki proses langkah-langkah sing bisa digunakake kanggo nggawe strategi nyetak timbal sing cerdas kanggo bisnis sampeyan!
Takeaways utama:
Ngenali timbal sing cocog bakal ngidini sampeyan ndeleng sapa sing paling seneng tuku.
Nemtokake macem-macem poin kanggo macem-macem tumindak bisa mbantu sampeyan ndeleng kepiye pimpinan maju sajrone proses penjualan.
Ambang sing siap dodolan ngandhani jumlah poin sing kudu dikumpulake sadurunge tuku.
Cetak Biru Pertumbuhan B2B
Langkah 1: Ngenali Timbal Ideal Sampeyan
Sadurunge miwiti nggawe strategi nyetak timbal, sampeyan kudu ngerti sapa sing dadi pimpinan sing cocog. Sanajan sampeyan wis ngerti sapa target pamirsa, timbal sing cocog rada beda. Iki minangka wong sing wis melu karo merek sampeyan lan luwih cedhak karo siap tuku. Dheweke kudu pas karo target pamirsa, nanging uga kudu nindakake paling ora siji tugas utawa tumindak sing nuduhake kapentingan ing perusahaan sampeyan.
Kanggo ngenali timbal sing cocog , sampeyan Daftar Email Bisnis lan Konsumen pengin ndeleng prilaku pelanggan lan klien sing wis ana (lan ngobrol langsung yen bisa). Temokake kritéria umum ing antarane, kalebu acara, pemicu, utawa tumindak tartamtu sing bisa nyebabake dheweke tuku. Iki bisa kalebu kabeh saka sing kapapar bagean tartamtu saka isi kanggo dadi ing dhaftar langganan email.
Sampeyan uga pengin nggawe dhaptar syarat sing kudu ditindakake pimpinan sampeyan kanggo dadi pelanggan, kalebu watesan umur utawa lokasi sing bisa nyegah dheweke tuku. Iki bisa mbantu sampeyan ngilangi pimpinan sing bisa uga wis nemokake dalan menyang merek sampeyan nanging ora bisa tuku saka sampeyan, kayata wong sing ndhaptar email sampeyan nanging manggon ing saindenging negara saka bisnis lokal sampeyan.
Gagasan kanggo ngenali timbal becik sampeyan yaiku ngembangake gambar apa sing kudu kedadeyan sadurunge pengunjung bakal siyap tuku. Dheweke kudu kasengsem ing perusahaan sampeyan, siyap tuku, lan bisa tuku nalika wis siyap. Elinga, kaya pelanggan ideal sampeyan, pimpinan ideal sampeyan bisa ganti saka wektu kanggo wektu. Evaluasi maneh kanthi konsisten kanggo mesthekake yen pangarepan sampeyan isih akurat.
Langkah 2: Temtokake Titik Skor kanggo Tindakan sing Beda
Wanita nganggo sweter abu-abu ngetik ing laptop karo cangkir kopi lan kertas ing cedhak.Sawise sampeyan ngerti sapa sing dadi pimpinan sing cocog, sampeyan pengin nimbang macem-macem tumindak lan tindak tanduk sing bisa ditindakake nalika dadi pelanggan. Kegiatan kasebut bisa kalebu kabeh saka maca postingan blog nganti nekani webinar. Dheweke uga bisa nyakup momen keterlibatan cilik, kayata seneng karo kiriman perusahaan ing Facebook utawa Twitter.
Gawe dhaptar macem-macem tumindak sing bisa sampeyan pikirake. Sampeyan banjur pengin nemtokake poin sing beda-beda gumantung saka kekuwatan tumindak kasebut. Kegiatan sing ndadekake timbal luwih cedhak dadi pelanggan kudu diwenehi poin luwih akeh, dene tumindak sing luwih prasaja sing pungkasane tegese sethithik mung kudu diwenehi sawetara poin (amarga isih nuduhake minat). Sing luwih jero klien ing perjalanan panuku, luwih akeh nilai tumindak sing khas ing titik kasebut. Sampeyan uga bisa nemtokake titik negatif kanggo prilaku sing ora dikarepake, kayata unsubscribe saka dhaptar email.
Minangka timbal nindakake tumindak, padha narik kawigaten utawa ilang poin. Sing luwih akeh poin sing dipikolehi, luwih siap kanggo adol. Ngawasi kepiye pimpinan sampeyan nindakake tumindak sing beda-beda lan nglumpukake poin bisa ngidini sampeyan ndeleng manawa individu mlaku kanthi cepet liwat perjalanan panuku, yen dheweke butuh wektu kanggo ngerti merek sampeyan dhisik, utawa yen dheweke gagal nggawe kemajuan . Conto saka Market Net Services iki nuduhake sampeyan carane sampeyan bisa ngawasi skor saka macem-macem timbal:
Saben isi sing padha ora perlu diwenehi nilai poin sing padha. Nalika blog utawa video umum bisa diwenehi jumlah poin sing padha, sampeyan pengin menehi konten kanthi kinerja dhuwur luwih bobot. Contone, yen sampeyan duwe pandhuan utawa kiriman sing kerep ngowahi pelanggan lan klien anyar, bisa uga entuk nilai sing luwih dhuwur. Nanging, sampeyan pengin terus-terusan ngevaluasi kinerja potongan kasebut kanggo mesthekake yen isih ngasilake asil.
Langkah 3: Setel Ambang Sales-Siap Panjenengan
Langkah pungkasan kanggo nggawe strategi nyetak timbal sampeyan yaiku nemtokake ambang sing siap dodolan kanggo timbal sampeyan. Iki minangka sawetara poin sing biasane diklumpukake pimpinan sampeyan sadurunge siyap tuku. Kepiye cara nglumpukake poin kasebut lan suwene wektu bisa beda-beda, nanging saenipun, pimpinan sampeyan bakal nemokake ambang liwat njelajah konten, melu merek sampeyan, lan riset perusahaan sampeyan.
Sawise pimpinan tekan ambang iki, dheweke bakal tuku dhewe, lan uga ana ing pikiran sing bener kanggo dikontak dening wakil dodolan. Amarga pimpinan iki wis ngerti babagan solusi sing ditawakake perusahaan sampeyan, ngenteni nganti tekan ambang siap dodolan mesthekake yen sampeyan ora meksa banget karo pendekatan sampeyan. Nanging, dheweke bakal luwih seneng mbukak lan reseptif.
Nalika nemtokake ambang siap dodolan, sampeyan bakal pengin nimbang carane sampeyan nimbang poin kanggo tumindak sing beda-beda. Nyetel batesan sampeyan sithik banget bisa nyebabake sampeyan tekan pimpinan sadurunge bener-bener siap tuku. Yen sampeyan nyetel dhuwur banget, sampeyan bisa uga ora nggatekake kabutuhan pelanggan potensial sing siap tuku. Sampeyan kudu nemokake lemah tengah sing cocog, supaya sampeyan nyedhaki timbal ing wektu sing tepat.
Ambang siap dodolan sampeyan bisa uga owah saka wektu, dadi penting kanggo ngevaluasi maneh. Yen sampeyan nemokake yen pelanggan kerep tuku dhewe, sampeyan bisa uga pengin nyuda ambang. Ing sisih liya, yen pimpinan sampeyan ora siyap nalika wakil dodolan tekan, bisa uga wektune kanggo ngunggahake ambang siap dodolan.
Cetak Biru Pertumbuhan B2B
Kesimpulan
Nggunakake sistem pemarkahan timbal bisa nambah kasempatan kanggo ngowahi timbal menyang pelanggan. Nanging, yen sampeyan pengin ngetung kanthi bener carane cedhak timbal sampeyan kanggo tuku supaya sampeyan ngerti kapan kudu ngubungi, sampeyan kudu yakin sistem sampeyan wis disesuaikan kanggo sampeyan lan target pamirsa.
Ayo recap telung langkah sing bisa digunakake kanggo nggawe strategi nyetak timbal pinter:
Temtokake sapa pimpinan sing cocog, kalebu kritéria sing kudu ditindakake supaya bisa dadi pelanggan.
Temtokake nilai titik kanggo macem-macem tindak tanduk lan tumindak sing bakal ditindakake.
Temtokake ambang titik (utawa siap dodolan) sing nuduhake timbal siap tuku.