完成交易：內容行銷如何將您的 B2B 潛在客戶轉化為客戶
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:48 am
當 B2B 軟體公司 MailShake 決定進軍內容行銷時，他們知道自己想做大。
不是以 2,000 字的電子書的方式，而是透過深入研究、從頭到尾的指南，幾乎涵蓋了行銷人員需要了解的有關冷電子郵件的所有內容。
最後的專案花了六個多月的時間才完成，最終的字數超過了 7000 字。
這是一個 令人興奮的內容，比爾奈，科學人 然而，結果是；這些確實令人印象深刻。
MailShake 團隊表示，“可以肯 亞洲手機號碼列表 定地說， 到目前為止，冷電子郵件外展指南已經產生了六位數的收入。”
在 50,000 多次網站訪問中，有 590 多名付費客戶。
MailShake 的成功並不罕見，許多 B2B 品牌發現內容行銷對於 增加銷售線索非常有效。
內容仍佔主導地位。
然而，許多公司都在努力實施成功的內容行銷策略。
內容行銷研究所的 2019 年趨勢報告稱， 78% 的 B2B 行銷人員使用內容行銷。而且，最成功的公司都有詳細記錄的策略。
問題是針對 B2C 品牌的內容行銷建議並不總是適用於 B2B 品牌。
像 Sephora 這樣的品牌可以創建病毒式化妝教程，而 Chiptole 可以創建引人入勝的內容，例如他們無處不在的電影 《稻草人》。
儘管數字令人鼓舞，但 B2B 公司在透過內容行銷發揮創意以發掘潛在客戶時面臨著獨特的挑戰。
而且，說實話，B2B 內容行銷通常是一場打瞌睡的盛宴。
您是否因為 B2B 公司的挑戰而阻礙您創作史詩般的、值得分享的內容？
讓我們談談您面臨的挑戰以及如何建立讓人們不斷滾動的內容。
展望未來，您將發現正在改變 B2B 遊戲的內容行銷概念。繼續閱讀，它將會變得更加令人興奮。
注意：想要透過您的網站完成更多 B2B 銷售嗎？註冊並 免費試用 Leadfeeder 14 天， 了解造訪您網站的公司、他們瀏覽的頁面等等。
B2B公司在內容行銷上面臨的獨特挑戰
內容行銷從未如此有效。
例如，我們的 整合合作夥伴 HubSpot使用部落格、電子書和報告形式的資訊內容，從一家 新創公司成長為一家價值 5.13 億美元的公司。
Hubspot 營收成長
以本次網路研討會為例。 HubSpot 與 Hotjar 合作 舉辦了客戶回饋網路研討會。
B2B 內容合作 Hubspot Hotjar
本次網路研討會獲得了超過 5,400 次 Facebook 分享。
B2B 內容行銷社群分享
現在，隨著Google搜尋演算法的最新變化，內容仍然是至高無上的。
低品質、單薄或虛假的內容已被淘汰多年。
但是， Google 2019 年的核心更新 著重於提高內容標準，重點是提高原創、富有洞察力和綜合性內容的可見性。
除了 SEO 優勢之外，內容行銷機構 2018 年 B2B 研究發現，58% 的 B2B 品牌使用內容行銷來培養潛在客戶。
內容行銷可用於有效地確定潛在客戶資格，並透過有用、有吸引力的內容引導他們通過銷售漏斗。
Atlantech Online, Inc. 是華盛頓地區的通訊提供商， 只需將其定價頁面和動態 CTA 更新到博客，即可將合格的銷售線索增加 355% 。
然而，在內容行銷方面，B2B 公司並不是天生的內容創造者。
首先，如果您曾經必須說服高階主管相信內容行銷的價值，請舉手？
或者，被要求在第一個月將投資報酬率提高 50%？
而且，這一切都是作為一個人在沒有預算或資源的情況下進行的嗎？
這些都是我在建立 B2B 內容時面臨的挑戰。內容沒有像 PPC 或 SEO 這樣的硬性規則。
內容行銷感覺不太確定，因此很難推銷。
這就像桑德斯上校第一次嘗試出售他的“肯德基炸雞”食譜。他 賣了1000次都沒成功。這並不是一件確定的事情。
但是，它得到了回報。目前肯德基在 130 多個國家擁有超過 21,000 家門市。
所以，暫時不要擔心要創建什麼內容，因為我瀏覽了互聯網並收集了五種天才的 B2B 內容行銷策略。
不是以 2,000 字的電子書的方式，而是透過深入研究、從頭到尾的指南，幾乎涵蓋了行銷人員需要了解的有關冷電子郵件的所有內容。
最後的專案花了六個多月的時間才完成，最終的字數超過了 7000 字。
這是一個 令人興奮的內容，比爾奈，科學人 然而，結果是；這些確實令人印象深刻。
MailShake 團隊表示，“可以肯 亞洲手機號碼列表 定地說， 到目前為止，冷電子郵件外展指南已經產生了六位數的收入。”
在 50,000 多次網站訪問中，有 590 多名付費客戶。
MailShake 的成功並不罕見，許多 B2B 品牌發現內容行銷對於 增加銷售線索非常有效。
內容仍佔主導地位。
然而，許多公司都在努力實施成功的內容行銷策略。
內容行銷研究所的 2019 年趨勢報告稱， 78% 的 B2B 行銷人員使用內容行銷。而且，最成功的公司都有詳細記錄的策略。
問題是針對 B2C 品牌的內容行銷建議並不總是適用於 B2B 品牌。
像 Sephora 這樣的品牌可以創建病毒式化妝教程，而 Chiptole 可以創建引人入勝的內容，例如他們無處不在的電影 《稻草人》。
儘管數字令人鼓舞，但 B2B 公司在透過內容行銷發揮創意以發掘潛在客戶時面臨著獨特的挑戰。
而且，說實話，B2B 內容行銷通常是一場打瞌睡的盛宴。
您是否因為 B2B 公司的挑戰而阻礙您創作史詩般的、值得分享的內容？
讓我們談談您面臨的挑戰以及如何建立讓人們不斷滾動的內容。
展望未來，您將發現正在改變 B2B 遊戲的內容行銷概念。繼續閱讀，它將會變得更加令人興奮。
注意：想要透過您的網站完成更多 B2B 銷售嗎？註冊並 免費試用 Leadfeeder 14 天， 了解造訪您網站的公司、他們瀏覽的頁面等等。
B2B公司在內容行銷上面臨的獨特挑戰
內容行銷從未如此有效。
例如，我們的 整合合作夥伴 HubSpot使用部落格、電子書和報告形式的資訊內容，從一家 新創公司成長為一家價值 5.13 億美元的公司。
Hubspot 營收成長
以本次網路研討會為例。 HubSpot 與 Hotjar 合作 舉辦了客戶回饋網路研討會。
B2B 內容合作 Hubspot Hotjar
本次網路研討會獲得了超過 5,400 次 Facebook 分享。
B2B 內容行銷社群分享
現在，隨著Google搜尋演算法的最新變化，內容仍然是至高無上的。
低品質、單薄或虛假的內容已被淘汰多年。
但是， Google 2019 年的核心更新 著重於提高內容標準，重點是提高原創、富有洞察力和綜合性內容的可見性。
除了 SEO 優勢之外，內容行銷機構 2018 年 B2B 研究發現，58% 的 B2B 品牌使用內容行銷來培養潛在客戶。
內容行銷可用於有效地確定潛在客戶資格，並透過有用、有吸引力的內容引導他們通過銷售漏斗。
Atlantech Online, Inc. 是華盛頓地區的通訊提供商， 只需將其定價頁面和動態 CTA 更新到博客，即可將合格的銷售線索增加 355% 。
然而，在內容行銷方面，B2B 公司並不是天生的內容創造者。
首先，如果您曾經必須說服高階主管相信內容行銷的價值，請舉手？
或者，被要求在第一個月將投資報酬率提高 50%？
而且，這一切都是作為一個人在沒有預算或資源的情況下進行的嗎？
這些都是我在建立 B2B 內容時面臨的挑戰。內容沒有像 PPC 或 SEO 這樣的硬性規則。
內容行銷感覺不太確定，因此很難推銷。
這就像桑德斯上校第一次嘗試出售他的“肯德基炸雞”食譜。他 賣了1000次都沒成功。這並不是一件確定的事情。
但是，它得到了回報。目前肯德基在 130 多個國家擁有超過 21,000 家門市。
所以，暫時不要擔心要創建什麼內容，因為我瀏覽了互聯網並收集了五種天才的 B2B 內容行銷策略。