ለምንድነው የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ የኢኮሜርስ KPI ማመቻቸት ቁልፍ የሆነው?
Posted: Sun Dec 15, 2024 7:08 am
ለምንድነው የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ የኢኮሜርስ KPI ማመቻቸት ቁልፍ የሆነው 38c4ab392b 1 - የህይወት እይታ
ወቅታዊ ገበያተኞች የግብይት ድብልቅ ሞዴሊንግ (ኤምኤምኤም) ማዕቀፍን ለብዙ አሥርተ ዓመታት ያውቃሉ። እ.ኤ.አ. በ1950ዎቹ፣ ማስተዋወቂያ በራዲዮ፣ በቴሌቪዥን፣ በጋዜጣ፣ በመጽሔት እና በቢልቦርድ ማስታወቂያዎች ላይ ብቻ ሲታገድ፣ የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ እነዚህ የማስታወቂያ ዘመቻዎች በአንድ ድርጅት አጠቃላይ ROI ላይ ያላቸውን ተፅእኖ ለመገመት ከምርጥ የ KPI መከታተያ መሳሪያዎች አንዱ ነበር።
ግብይት እየተሻሻለ ሲመጣ እና እንደ LinkedIn፣ Facebook እና Google ያሉ አዳዲስ ትክክለኛ የሞባይል ስልክ ቁጥር ዝርዝር ቻናሎች ብቅ እያሉ ለአዲስ ዘመን ገበያተኞች እንደ መልቲ-ንክኪ ባህሪ (ኤምቲኤ) የላቀ የውሂብ ትንታኔ ዘዴዎችን የሚሞክሩበት ጊዜ ነበር።
ሆኖም፣ ምንም እንኳን ውጤታማ ዘዴ ቢሆንም፣ ኤምቲኤ ለኢኮሜርስ ንግዶች ለማደግ ተስማሚ አይደለም። በመጀመሪያ፣ የኤምቲኤ አቅም ለማስታወቂያ አፈጻጸም ክትትል በአንድ ጊዜ ለሶስት ዲጂታል ቻናሎች ብቻ የተገደበ ነው። በሁለተኛ ደረጃ፣ ኤምቲኤ የማስታወቂያ መለኪያዎችን ለመከታተል በግለሰብ ደረጃ የተጠቃሚ ደረጃ መረጃን ይጠቀማል፣ እና እንደ አፕል ያሉ የስማርትፎን ማምረቻ ብራንዶች በተጠቃሚ ደረጃ የውሂብ መጋራት ላይ ጥብቅ መመሪያዎችን አስተዋውቀዋል።
የኢኮሜርስ ገበያተኞች የተሻሻለ እና የበለጠ የተሻሻለ የግብይት ድብልቅ ሞዴሎችን የሚጠቀሙት ለዚህ ነው ። የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ የባለብዙ ቻናል KPI ክትትልን በስታቲስቲካዊ ዘዴዎች ያከናውናል እና እንደ አጠቃላይ ሽያጮች፣ የመደብር ስርጭት፣ ወቅታዊነት፣ የዋጋ ግሽበት እና ሌሎችም ያሉ አጠቃላይ መረጃዎችን ትልቅ ያደርጋል።
ለዚያም ነው ለኢኮሜርስ KPI ክትትል የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ መቀበል አስፈላጊ የሆነው፣ እና በዚህ ጽሁፍ ውስጥ፣ ይህንን የበለጠ በሰፊው እናብራራለን።
በኢኮሜርስ ውስጥ የግብይት ድብልቅ ሞዴሊንግ ያለው ሚና
የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ የኢኮሜርስ ቸርቻሪዎች የግብይት ማስታወቂያ ወጪን፣ የምርቶችን ዋጋ፣ የተለያዩ ዕቃዎችን መደብ እና ሌሎች የማስተዋወቂያ ስልቶችን በመደብሩ አጠቃላይ ሽያጭ ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ለመገመት ይረዳል።
የማስታወቂያ ወጪን ማመቻቸት
የሰለጠኑ የግብይት ቅይጥ ሞዴሎች እንደ ሙሌት ኩርባ ካሉ ስታትስቲካዊ ቴክኒኮች ጋር ተጣምረው የማስታወቂያ ወጪን ለማመቻቸት ይረዳሉ። ለተመቻቸ የማስታወቂያ ወጪ የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ መጠቀም ጥቅሞቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-
የሰለጠነ የግብይት ቅይጥ ሞዴል ዘመቻ በጊዜ ሂደት እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ በሚዲያ ስልቶች እና እንደ የገበያ አዝማሚያዎች እና ወቅታዊነት ባሉ ጥገኛ ተለዋዋጮች መካከል ያለውን ግንኙነት ይጠቀማል። በዚህ ምክንያት የኢኮሜርስ ነጋዴዎች ለእያንዳንዱ ዘመቻ የመቀነሱን ነጥብ ለይተው ማወቅ እና የማስታወቂያ ወጪን በዚሁ መሰረት ማቀድ ይችላሉ። ስለዚህም ከዚያ የመሙላት ነጥብ በላይ ምንም ተጨማሪ ወጪ የለም።
የሳቹሬሽን ኩርባዎችን እና የድብልቅ ሞዴሎችን በማጣመር፣ ገበያተኞች የወደፊቱን የማስታወቂያ ወጪ ለመተንበይ ታሪካዊ መረጃዎችን መተንተን እና የማስታወቂያ ወጪ በውጤቶቹ ላይ ያለውን ተፅእኖ በዓይነ ሕሊናዎ መመልከት ይችላሉ። ይህ፣ በድጋሚ፣ ገበያተኞች የማስታወቂያ በጀቶችን በብቃት እንዲመድቡ ይመራቸዋል።
የዋጋ ማመቻቸት
የአንድ የተወሰነ ምርት ፍላጎት በዋጋው ለውጥ ምክንያት እንዴት እንደሚለወጥ ስለሚያብራራ የዋጋ መለጠጥ ለኢኮሜርስ መደብሮች ወሳኝ ነው። የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ የዋጋ የመለጠጥ ግንዛቤዎችን ይሰጣል። በውጤቱም፣ ገበያተኞች የተለወጠው የዋጋ አሰጣጥ ስልት የምርት አጠቃላይ ሽያጭ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ይተነብያሉ እና የዋጋ አወጣጥ ዕቅዶቹን በዚሁ መሠረት ያስተካክላሉ።
ወቅታዊ ገበያተኞች የግብይት ድብልቅ ሞዴሊንግ (ኤምኤምኤም) ማዕቀፍን ለብዙ አሥርተ ዓመታት ያውቃሉ። እ.ኤ.አ. በ1950ዎቹ፣ ማስተዋወቂያ በራዲዮ፣ በቴሌቪዥን፣ በጋዜጣ፣ በመጽሔት እና በቢልቦርድ ማስታወቂያዎች ላይ ብቻ ሲታገድ፣ የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ እነዚህ የማስታወቂያ ዘመቻዎች በአንድ ድርጅት አጠቃላይ ROI ላይ ያላቸውን ተፅእኖ ለመገመት ከምርጥ የ KPI መከታተያ መሳሪያዎች አንዱ ነበር።
ግብይት እየተሻሻለ ሲመጣ እና እንደ LinkedIn፣ Facebook እና Google ያሉ አዳዲስ ትክክለኛ የሞባይል ስልክ ቁጥር ዝርዝር ቻናሎች ብቅ እያሉ ለአዲስ ዘመን ገበያተኞች እንደ መልቲ-ንክኪ ባህሪ (ኤምቲኤ) የላቀ የውሂብ ትንታኔ ዘዴዎችን የሚሞክሩበት ጊዜ ነበር።
ሆኖም፣ ምንም እንኳን ውጤታማ ዘዴ ቢሆንም፣ ኤምቲኤ ለኢኮሜርስ ንግዶች ለማደግ ተስማሚ አይደለም። በመጀመሪያ፣ የኤምቲኤ አቅም ለማስታወቂያ አፈጻጸም ክትትል በአንድ ጊዜ ለሶስት ዲጂታል ቻናሎች ብቻ የተገደበ ነው። በሁለተኛ ደረጃ፣ ኤምቲኤ የማስታወቂያ መለኪያዎችን ለመከታተል በግለሰብ ደረጃ የተጠቃሚ ደረጃ መረጃን ይጠቀማል፣ እና እንደ አፕል ያሉ የስማርትፎን ማምረቻ ብራንዶች በተጠቃሚ ደረጃ የውሂብ መጋራት ላይ ጥብቅ መመሪያዎችን አስተዋውቀዋል።
የኢኮሜርስ ገበያተኞች የተሻሻለ እና የበለጠ የተሻሻለ የግብይት ድብልቅ ሞዴሎችን የሚጠቀሙት ለዚህ ነው ። የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ የባለብዙ ቻናል KPI ክትትልን በስታቲስቲካዊ ዘዴዎች ያከናውናል እና እንደ አጠቃላይ ሽያጮች፣ የመደብር ስርጭት፣ ወቅታዊነት፣ የዋጋ ግሽበት እና ሌሎችም ያሉ አጠቃላይ መረጃዎችን ትልቅ ያደርጋል።
ለዚያም ነው ለኢኮሜርስ KPI ክትትል የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ መቀበል አስፈላጊ የሆነው፣ እና በዚህ ጽሁፍ ውስጥ፣ ይህንን የበለጠ በሰፊው እናብራራለን።
በኢኮሜርስ ውስጥ የግብይት ድብልቅ ሞዴሊንግ ያለው ሚና
የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ የኢኮሜርስ ቸርቻሪዎች የግብይት ማስታወቂያ ወጪን፣ የምርቶችን ዋጋ፣ የተለያዩ ዕቃዎችን መደብ እና ሌሎች የማስተዋወቂያ ስልቶችን በመደብሩ አጠቃላይ ሽያጭ ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ለመገመት ይረዳል።
የማስታወቂያ ወጪን ማመቻቸት
የሰለጠኑ የግብይት ቅይጥ ሞዴሎች እንደ ሙሌት ኩርባ ካሉ ስታትስቲካዊ ቴክኒኮች ጋር ተጣምረው የማስታወቂያ ወጪን ለማመቻቸት ይረዳሉ። ለተመቻቸ የማስታወቂያ ወጪ የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ መጠቀም ጥቅሞቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-
የሰለጠነ የግብይት ቅይጥ ሞዴል ዘመቻ በጊዜ ሂደት እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ በሚዲያ ስልቶች እና እንደ የገበያ አዝማሚያዎች እና ወቅታዊነት ባሉ ጥገኛ ተለዋዋጮች መካከል ያለውን ግንኙነት ይጠቀማል። በዚህ ምክንያት የኢኮሜርስ ነጋዴዎች ለእያንዳንዱ ዘመቻ የመቀነሱን ነጥብ ለይተው ማወቅ እና የማስታወቂያ ወጪን በዚሁ መሰረት ማቀድ ይችላሉ። ስለዚህም ከዚያ የመሙላት ነጥብ በላይ ምንም ተጨማሪ ወጪ የለም።
የሳቹሬሽን ኩርባዎችን እና የድብልቅ ሞዴሎችን በማጣመር፣ ገበያተኞች የወደፊቱን የማስታወቂያ ወጪ ለመተንበይ ታሪካዊ መረጃዎችን መተንተን እና የማስታወቂያ ወጪ በውጤቶቹ ላይ ያለውን ተፅእኖ በዓይነ ሕሊናዎ መመልከት ይችላሉ። ይህ፣ በድጋሚ፣ ገበያተኞች የማስታወቂያ በጀቶችን በብቃት እንዲመድቡ ይመራቸዋል።
የዋጋ ማመቻቸት
የአንድ የተወሰነ ምርት ፍላጎት በዋጋው ለውጥ ምክንያት እንዴት እንደሚለወጥ ስለሚያብራራ የዋጋ መለጠጥ ለኢኮሜርስ መደብሮች ወሳኝ ነው። የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ የዋጋ የመለጠጥ ግንዛቤዎችን ይሰጣል። በውጤቱም፣ ገበያተኞች የተለወጠው የዋጋ አሰጣጥ ስልት የምርት አጠቃላይ ሽያጭ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ይተነብያሉ እና የዋጋ አወጣጥ ዕቅዶቹን በዚሁ መሠረት ያስተካክላሉ።