බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2020 අගෝස්තු 15 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
විකුණුම් මෙවලම් ඒකාබද්ධ කිරීම
බ්රයන් කොලින්ස් හොඳ විකුණුම් මෙවලමකට ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව ප්‍රිය කරයි, නමුත් ඔහුට පවා ඔහුගේ සීමාවන් තිබේ. Jellyvision හි ආදායම් උපක්‍රම සහ සක්‍රීය කිරීමේ අධ්‍යක්ෂවරයා ලෙස , කොලින්ස් විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ ජීවිත පහසු සහ කාර්යක්ෂම කිරීමට අවශ්‍ය මෙවලම් ඇගයීමට ලක් කරයි. නමුත් මෑතකදී, ඔහු විකුණුම් තාක්‍ෂණ තොගය දෙස වඩාත් විවේචනාත්මක බැල්මක් හෙලූ අතර යම් දෙයක් දුටුවේය.
ඕනෑම මොහොතක, විකුණුම් නියෝජිතයෙකුට තම කාර්යය කිරීමට තම පරිගණකයේ වෙනම ටැබ් ටැබ් 13ක් විවෘත කර තිබීම අවශ්‍ය වේ. වසර පහකට පෙර ඔවුන්ට හතරක් අවශ්‍ය විය.
ප්රශ්නය හරියටම ටූල් බ්ලොට් නොවීය - සෑම වේදිකාවක්ම හේතුවක් සඳහා තිබූ අතර වටිනාකමක් ලබා දුන් බව ඔහු පැවසීය. ප්රශ්නය සුදුසු විය. සෑම මෙවලමක්ම Jellyvision හි CRM, Salesforce සමඟ සන්නිවේදනය කරන අතර, ඒවා සියල්ලම වෙනම පරිශීලක අතුරුමුහුණත් සමඟ එකිනෙකින් ස්වාධීනව ක්‍රියාත්මක විය.
"කිසිදු වෙළෙන්දෙකු එකිනෙකා සමඟ කතා නොකරයි, එබැවින් අනෙකා කරන්නේ කුමක්දැයි කිසිවෙකු දන්නේ නැත," කොලින්ස් පැවසීය. "එය විවිධ ක්ෂේත්‍රවල බොහෝ කලකිරීම් ඇති කරයි."
එපමණක් නොව, COVID-19 හි ආර්ථික බලපෑම නිසා නව විකුණුම් මෙවලම් සඳහා වන අයවැය එතරම් ගැඹුරු නොවේ. කොලින්ස් වැනි විකුණුම් නායකයින් ඔවුන්ගේ තාක්ෂණික තොග සමාලෝචනය කර තවත් මෙවලම් සෑම විටම පිළිතුර නොවන බව වටහාගෙන ඇත.
බඳවා ගන්නේ කවුදැයි සොයා බලන්න .
ඉහළ තාක්ෂණික සමාගම් සහ ආරම්භකවල සියලුම විකුණුම් රැකියා බලන්න
රැකියා බලන්න
තාක්ෂණික අධි බර නිදර්ශන පැතලි
රූපය: ෂටර්ස්ටොක්
ගැටලුව කුමක්ද?
මෙම වසරට පෙර, කොලින්ස් සහ ජෙලිවිෂන් හි ආදායම් මෙහෙයුම් කණ්ඩායම බොහෝ සමාගම්වලට හුරුපුරුදු විකුණුම් තාක්‍ෂණ තොගයක් ගොඩනැගීමට ප්‍රවේශයක් ගත්හ.
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු විකුණුම් කාර්ය ප්‍රවාහයේ ගැටලුවක් හඳුනාගෙන තාක්ෂණික විසඳුමක් සොයා ගැනීමට කොලින්ස්ගෙන් ඉල්ලා සිටී. එතැන් සිට, කොලින්ස් ගැටලුවේ මූලය පරීක්ෂා කර, මෙවලමක් එම ගැටලුව විසඳන්නේ දැයි පරීක්ෂා කිරීමට අවම ශක්‍ය නිෂ්පාදනයක් ගොඩනඟා එහි CRM, සේල්ස්ෆෝර්ස් සමඟ ඒකාබද්ධ වූ පර්යේෂණ මෙවලම් කරයි.
මෙම ක්‍රියාවලිය බොහෝ විට අවසන් වූයේ Jellyvision නව මෙවලමක් මිලදී ගැනීම, වැඩ ප්‍රවාහ පුහුණුවක් ලබා දීම සහ එහි දැනටමත් ශක්තිමත් විකුණුම් තාක්ෂණික තොගයට එකතු කිරීමෙනි.
"ඔබ පසුගිය වසර පහ තුළ විකුණුම්කරුවෙකු නම්, ජෙලිවිෂන් ඔබට ඉතා හොඳ අපේක්ෂාවක් විය හැකිය," කොලින්ස් පැවසීය.
කෙසේ වෙතත්, විකුණුම් කාර්ය ප්‍රවාහය වඩාත් කාර්යක්ෂම කිරීම වෙනුවට, මෙවලම් කාලයත් සමඟ ප්‍රතිවිරුද්ධ බලපෑමක් ඇති කර ඇත.
පසුගිය වසර පහ තුළ විකුණුම් මෙවලම්වල පිපිරීම මෙයට එක් හේතුවක් බව කොලින්ස් පැවසීය. SalesHacker ට අනුව, 2019 දී පමණක්, පවතින විකුණුම් මෙවලම් සංඛ්‍යාව 830 සිට 950 දක්වා ඉහළ ගියේය . කැපී පෙනීම සඳහා, බොහෝ මෙවලම් වලට අත්‍යවශ්‍ය වන පරිදි නිර්මාණය කර ඇති ඇඩෝන රාශියක් සමඟ තමන්ගේම වේදිකා ඇත.
"එය දැන් අභියෝගයක් ඉදිරිපත් කරයි, 'මගේ විකුණුම්කරුවන් සඳහා සුදුසු කාර්ය ප්‍රවාහයන් මොනවාද?' මන්ද ඔවුන්ට මේ සියලු ක්‍රියාකාරීත්වය දාර වටා ඇති බැවිනි.
විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ එක් එක් පියවර සිදු කිරීමට ඉගෙන ගත යුතු විවිධ අතුරුමුහුණත් සහිත මෙවලම් 13 ක් ඇති විට, එය දේවල් වඩාත් සංකීර්ණ කළ හැකි බව කොලින්ස් පැවසීය. බොහෝ මෙවලම් සමඟ එන අද්දර භාවිත අවස්ථා තුළට විසි කරන්න, සහ විකුණුම්කරුවන්ට විද්‍යුත් තැපෑලක් යැවිය හැකි විවිධ මෙවලම් 11 කින් Jellyvision අවසන් වූයේ එලෙසිනි.
"එය දැන් අභියෝගයක් ඉදිරිපත් කරයි, 'මගේ විකුණුම්කරුවන් සඳහා සුදුසු කාර්ය ප්‍රවාහයන් මොනවාද?', මන්ද ඔවුන්ට මේ සියලු ක්‍රියාකාරීත්වය දාරවල ඇති බැවිනි," කොලින්ස් පැවසීය.
එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, විකුණුම්කරුවන් කිසිදු තේරුමක් නැති වුවද, ඔවුන්ගේම වැඩ ප්‍රවාහයන් නිර්මාණය කිරීම සාමාන්‍ය දෙයක් නොවේ.
මෙම ගැටලුවට මුහුණ දීමේදී ජෙලිවිෂන් තනිවම නොවේ. නිසි ලෙස ක්‍රියාත්මක වන විකුණුම් තාක්‍ෂණ තොගයක් තුළ, විකුණුම් නියෝජිතයෙකුට එක් මෙවලමකින් සහ එක් කවුළුවකින් විද්‍යුත් තැපෑලක් යැවීම වැනි කාර්යයක් සම්පූර්ණ කිරීමට හැකි විය යුතු බව මඩ් සිටි විකුණුම් මෙහෙයුම් උපදේශන ඒජන්සියේ නිර්මාතෘ ජෙරමි වොන් හෝල් පැවසීය.
නමුත් ඒකාබද්ධ විකුණුම් පරිසර පද්ධතියකට දායක වන වේදිකා සොයා ගැනීම සිදු කරනවාට වඩා පහසු ය.
"මෙය මෙවලම් ඒකාබද්ධ නොවන බව නොවේ," von Halle පැවසීය. “ඔබ සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අදහස් කරන දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔවුන් කෙතරම් හොඳින් ඒකාබද්ධ වන්නේද සහ ඔවුන්ගේ වේදිකා කෙතරම් නම්‍යශීලීද යන්නයි. හැමෝම එහෙම හිතන්නේ නැහැ. ”
විකුණුම් තාක්ෂණය පිළිබඳ වැඩි විස්තර
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම සඳහා ඔබ තවත් මෙවලම් මිලදී ගත යුත්තේ කවදාද?
ඔබේම මෙවලම් සාදන්න
මෙවලම් ගැටළු විසඳන්නේ නැත. ඕනෑම මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පෙර විකුණුම් නායකයින් දැනගත යුතු පළමු දෙය එයයි, වොන් හෝල් පැවසීය.
Von Halle සහ ඔහුගේ සම-නිර්මාතෘ Jessica Watts සමාගමේ විකුණුම් නායකයෙකු සමඟ වැඩ කරන විට, ඔවුන් ආරම්භ කරන්නේ ඔවුන්ගේ විකුණුම් උපාය මාර්ගය තේරුම් ගැනීමෙනි. මෙවලම් මිලදී ගැනීම ගැන ඔවුන් කතා කරන්නේ ඉන් පසුව පමණි.
එයට හේතුව ගැටලුවක් විසඳීම සඳහා මෙවලම් මිලදී ගැනීම සහ පසුව ක්‍රියාවලියක් එකට එකතු කිරීම මෙවලම් ඉදිමීම සඳහා වේගවත්ම ක්‍රමයකි. තාක්ෂණික මෙවලම් එකිනෙක ඒකාබද්ධ නොවන නිසා විකුණුම් නියෝජිතයින්ට ඉන්වොයිසියක් යැවීමට පියවර දුසිම් ගණනක් ගත යුතු තත්වයක් ඇති විය හැක.
"අපට අවශ්‍ය වූයේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමට සහ ඔවුන් බොහෝ දුරට පහත වැටීමට පෙර ඔවුන්ට මග පෙන්වීමක් ලබා දීමටයි, මන්ද විකුණුම් තොග පහසුවෙන් ෆ්‍රැන්කන්ස්ටයින් රාක්ෂයන් බවට පත්විය හැකි අතර එය ඉවත් කිරීමට මිල අධික වේ" යැයි වොන් හෝල් පැවසීය.
එබැවින්, විකුණුම් කණ්ඩායමක් ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීමට අරගල කරන්නේ නම්, අන්තර්ගත උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම ආරම්භ කරන්න. එම උපාය මාර්ගය ක්‍රියාත්මක වූ පසු සහ කණ්ඩායමට එහි උත්සාහයන් පරිමාණය කිරීමට අවශ්‍ය වූ පසු, එය මෙවලමක් මිලදී ගැනීම වටී.
