කොමිෂන් සභාව ඉවත් කර ඔබේ විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ සම්පූර්ණ වැටුප් ගෙවන්න
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:02 am
එය අනෙක් සෑම රැකියාවකටම ක්‍රියා කරයි. අලෙවි නොකරන්නේ ඇයි?
බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2022 මාර්තු 23 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
විකුණුම් වැටුප් රූපය
කෙවින් ඩෝර්සිට විකුණුම් වන්දි සඳහා ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව රැඩිකල් දැක්මක් ඇත: සම්පූර්ණ වැටුපක් .
සියල්ලට පසු, ඉංජිනේරුවන් වැටුප් ගෙවයි. අලෙවිකරුවන් සහ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් මෙන් දත්ත විද්‍යාඥයන් ද කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, තාක්‍ෂණ සමාගමක අනෙකුත් සෑම භූමිකාවකම සේවකයින් වැටුප් උපයන අතර කෙසේ හෝ ඔවුන් තම කාර්යය ඉටු කර ගැනීමට සමත් වේ. ඉතින් ඇයි විකුණුම් නියෝජිතයින්ට බැරි?
PatientPop හි අභ්‍යන්තර විකුණුම්වල VP වන Dorsey, විකුණුම් කණ්ඩායම් බොහෝ විට අරගල කරන සමහර ගැටළු සඳහා කොමිස් ව්‍යුහයන් මූලික හේතුව විය හැකි බව විශ්වාස කරයි: අඩු කෝටා ලබා ගැනීම, අඩු කිරීම සහ බඳවා ගැනීම. “කොමිස් යනු මිනිසුන්ට ගෙවීමට ඇති පුරාණ ක්‍රමයකි,” ඔහු පැවසීය.
නමුත් සම්පූර්ණ වැටුපක් ගෙවීමෙන් වෙනත් ප්‍රතිලාභ ද ලබා දිය හැකිය, ඔවුන්ගේ සියලු වගකීම් හරහා ඉහළ ප්‍රමිතියකට නියෝජිතයින් තබා ගැනීමට අවස්ථාවක් වැනි . එයට විකුණුම් කාර්ය සාධන ප්‍රමිතික සහ වෙනත් ආකාරයකින් වන්දි ගැන සිතීම අවශ්‍ය වේ.
ස්ථාවර වැටුප් වැඩි අපේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කරයි
කොමිෂන් සභාවට නව ලාංඡන ගෙන ඒම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට හෝ දිගු කාලීන ගනුදෙනු සඳහා ගනුදෙනුකරුවන් අත්සන් කිරීමට නියෝජිතයින් දිරිමත් කළ හැකිය. එය සාමාන්‍යයෙන් කෝටාවට බැඳී ඇත, එය පසුව නියෝජිතයෙකු තම සම්පූර්ණ ආදායම ලබා ගැනීමට කළ යුතු දේ පිළිබඳ සැලැස්ම බවට පත්වේ.
වන්දි සැලසුම් පිළිබඳ පෙර කතාවක , ආදායම් මෙහෙයුම්වල ActiveCampaign VP වීසන් ලී අපට පැවසුවේ කොමිස් ක්‍රියා කරන්නේ එය විකුණුම්කරුවන් තුළ ඇති ස්වභාවික තරඟකාරිත්වය ගෙන එන නිසා බවයි.
බඳවා ගන්නේ කවුදැයි සොයා බලන්න .
ඉහළ තාක්ෂණික සමාගම් සහ ආරම්භකවල සියලුම විකුණුම් රැකියා බලන්න
රැකියා බලන්න
Dorsey විශ්වාස කරන්නේ වැටුප් මත පදනම් වූ සැලැස්මක් එකම ඉලක්ක සපුරා ගත හැකි නමුත් වඩා ඵලදායී ලෙසය. සියල්ලට පසු, විකුණුම් නියෝජිතයින්ගෙන් අඩකට වඩා අඩු ප්‍රමාණයක් කොමිස් පදනම් වූ සැලැස්මක් තුළ ඔවුන්ගේ කෝටාවට පහර දෙයි. වැටුප් ආකෘතියක් තුළ, සැලැස්මෙහි ඉලක්ක නියෝජිතයාගේ කාර්යය නිර්වචනය කරයි. එය අපේක්ෂා කිරීම, ආදර්ශන ධාවනය කිරීම සහ CRM යාවත්කාලීන කිරීම වැනි ඔවුන්ගේ අනෙකුත් විකුණුම් කාර්යයන් සමඟින් ඔවුන්ට ගෙවීමට ඇති දේ බවට පත් වේ.
කෝටාව හමුවීම සඳහා නියෝජිතයින් තවමත් වගකිව යුතු නමුත්, එය එක් එක් ගනුදෙනුව අවසන් කිරීම සඳහා අඩු මූල්‍ය පීඩනයක් ඇති කරයි. ඒ ආකාරයෙන්, එය වැසීමට වැඩි කාලයක් ගත වන ගනුදෙනු මත වැඩ දිගටම කරගෙන යාමට නියෝජිතයින් පොළඹවයි. ඔවුන් ගැණුම්කරු සම්බන්ධ කර ගැනීම සඳහා නිවැරදි දේ කරන්නේ නම්, ඒවා වසා දැමීමට ඉක්මන් නොවී ඔවුන් තවමත් සම්පූර්ණ වැටුපක් උපයමින් සිටින බව ඩෝර්සි පැවසීය.
"අපට අලෙවියට පිවිසීමට කැමති නමුත් එය ඩොලර් 50K මූලික ගෙවීමක් සහ $50K OTE කොමිස් මුදලක් නිසා එය කළ නොහැකි බොහෝ පුද්ගලයින් මග හැරී ඇත."
කොමිස් මත පදනම් වූ විකුණුම් ව්‍යුහය මුදල් මත පදනම් වූ අපේක්ෂකයින් ගෙන එන බවට පොදු විශ්වාසයක් ද ඇත, නමුත් ඩෝර්සි දකින්නේ එය ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙයකි. කොමිස් ව්‍යුහයක් යටතේ ඉපැයීම් සඳහා ඇති විභවය වැඩි විය හැකි නමුත්, බොහෝ මුදල් මත පදනම් වූ පුද්ගලයන් මූල්‍ය අංශය වැනි ඉහළ සහතික කළ වැටුපක් සහිත කර්මාන්ත වෙත නැඹුරු වේ.
ඉහළ වැටුපක් පිරිනැමීම මුදල් සොයන අපේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ මාර්ගයක් ලෙස සේවය කළ හැකි නමුත් එය ඔවුන්ගේ රැකියාවෙන් ආරක්ෂාව අපේක්ෂා කරන නියෝජිතයින්ට රැකියාව වඩාත් ප්‍රවේශ විය හැකි බව ඩෝර්සි පැවසීය.
"අපට අලෙවියට පිවිසීමට කැමති බොහෝ පුද්ගලයින් මග හැරී ඇත, නමුත් එය ඩොලර් 50K මූලික වැටුපක් සහ $50K OTE කොමිස් මුදලක් නිසා එය කළ නොහැක," Dorsey පැවසීය. “මම ඔවුන්ට ඩොලර් 80K මහල් නිවාසයක් ගෙව්වොත් මට ඒ පුද්ගලයා ලබාගන්න පුළුවන්. ඒකයි මම හිතන්නේ මේක මේ තරම් කැඩිච්ච සිස්ටම් එකක් කියලා. එය අපට අවශ්‍ය ප්‍රතිඵල ගෙන නොයන අතර හොඳ මිනිසුන් අපට මග හැරේ.”
විකුණුම් පිළිබඳ වැඩි විස්තර
විකුණුම් සංයුක්ත සැලසුම් සාධාරණ හා ඵලදායී කරන්නේ කුමක් ද?
ඉහළ ප්‍රමිතියකට නියෝජිතයන් තබා ගැනීමට වැටුප් උපකාර කළ හැක
ස්ථාවර වැටුප් සැලැස්මක් යටතේ ඇති වඩාත් පොදු සැලකිල්ල නම්, නියෝජිතයින් ඔවුන්ගේ කෝටා වෙත ළඟා වීමට පෙලඹෙන්නේ නැත, නැතහොත් ඔවුන් ඔවුන්ගේ ඉලක්කවලට පහර දුන් පසු ඔවුන් වෙරළට යනු ඇත.
නමුත් අනෙකුත් සේවකයින්ට ඔවුන්ගේ වැටුප් තනතුරුවල ඇති වගකීම සැලකිල්ලට ගැනීමට එය අසමත් වේ. මෘදුකාංග ඉංජිනේරුවෙකු කේතය ලිවීමට සහ නියමිත වේලාවට ව්‍යාපෘතියක් ලබා දීමට පෙලඹෙන්නේ, ඔවුන් එසේ නොකළහොත්, ඔවුන්ට යන්නට ඉඩ හරින බැවිනි. එලෙසම, කෝටාව විකුණුම් නියෝජිතයෙකු සඳහා ප්‍රධාන කාර්ය සාධන මෙට්‍රික් එකක් බවට පත්වේ.
බඳවා ගන්නේ කවුදැයි සොයා බලන්න .
ඉහළ තාක්ෂණික සමාගම් සහ ආරම්භකවල සියලුම විකුණුම් රැකියා බලන්න
රැකියා බලන්න
ඩෝර්සි කෝටාව සඳහා අවම අත්කර ගැනීමේ ඉලක්කය සියයට 80 ක් ලෙස සකසනු ඇත. විකුණුම් චක්‍ර තුනකට පසු එම ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට නියෝජිතයෙකු අපොහොසත් වුවහොත්, ඔවුන් සේවයෙන් පහ කරනු ලැබේ.
මෙය විකුණුම් නායකයින්ට තම කණ්ඩායමේ විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ ඉහළ ගුණාත්මක භාවයක් පවත්වා ගැනීමට ද ඉඩ සලසයි. කොමිස් මුදලක් අඩු කාර්ය සාධනයක් ඇති අය පලවා හැරිය යුතු වුවත්, බොහෝ විට එම නියෝජිතයින් සමාගමට එතරම් මුදලක් වැය නොවන නිසා ඔවුන් වටා රැඳී සිටින බව ඩෝර්සි පැවසීය.
මේ අතර, ආරම්භක කෝටාවට වඩා නිශ්චිත ඉලක්කයක් කරා ළඟා වීම සඳහා ප්‍රසාද දීමනාවක් පිරිනැමීම ඉහළ කාර්ය සාධනයක් ඇති නියෝජිතයන් ඔවුන්ගේ වර්තමාන රාජකාරිවලට වඩා ඉහළින් යාමට දිරිමත් කළ හැකිය.
සෑම විකුණුම් නියෝජිතයෙකුටම වැටුප් වැඩ නොකරනු ඇත
Dorsey ඔහුගේම සමාගමක් පවත්වාගෙන ගියේ නම්, ඔහු විකුණුම් නියෝජිතයින් සඳහා විවිධ වන්දි සැලසුම් තුනක් ඉදිරිපත් කිරීමට සැලසුම් කරයි.
පළමුවැන්න අවදානම් ගන්නන් සඳහා මූලික වැටුප් සහ ඉහළ කොමිස් අනුපාත ඇතුළත් නොවේ. දෙවැන්නා සෑම මසකම නියෝජිතයන් කලින් ගෙවනු ඇත, නමුත් පාඩුව-අවහිරි අයව පෙළඹවීම සඳහා ඔවුන් කෝටාව ලබා නොදුන්නේ නම් ඔවුන්ට එයින් කොටසක් ආපසු ලබා දීමට සිදුවනු ඇත. තෙවනුව ආරක්ෂාව මත පදනම් වූ අය සඳහා වැටුප් සහ ප්‍රසාද වැටුප් ව්‍යුහය වනු ඇත.
අවසාන වශයෙන්, විකුණුම්කරුවන් අභිප්‍රේරණය කිරීම සඳහා එක් ප්‍රමාණයකට ගැලපෙන ප්‍රවේශයක් නොමැති අතර වන්දි සැලසුම් මගින් එය පිළිබිඹු විය යුතු බව ඩෝර්සි පැවසීය. වැටුප් මත පදනම් වූ සැලැස්මක් ආරක්ෂාව විසින් මෙහෙයවනු ලබන සමහර විකුණුම් නියෝජිතයින්ට ආයාචනා කළ හැකි නමුත්, මුදල් වලින් වැඩිපුරම පෙලඹී සිටින අය සඳහා, එය අඩු ආකර්ෂණීය වනු ඇත.
බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2022 මාර්තු 23 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
විකුණුම් වැටුප් රූපය
කෙවින් ඩෝර්සිට විකුණුම් වන්දි සඳහා ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව රැඩිකල් දැක්මක් ඇත: සම්පූර්ණ වැටුපක් .
සියල්ලට පසු, ඉංජිනේරුවන් වැටුප් ගෙවයි. අලෙවිකරුවන් සහ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් මෙන් දත්ත විද්‍යාඥයන් ද කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, තාක්‍ෂණ සමාගමක අනෙකුත් සෑම භූමිකාවකම සේවකයින් වැටුප් උපයන අතර කෙසේ හෝ ඔවුන් තම කාර්යය ඉටු කර ගැනීමට සමත් වේ. ඉතින් ඇයි විකුණුම් නියෝජිතයින්ට බැරි?
PatientPop හි අභ්‍යන්තර විකුණුම්වල VP වන Dorsey, විකුණුම් කණ්ඩායම් බොහෝ විට අරගල කරන සමහර ගැටළු සඳහා කොමිස් ව්‍යුහයන් මූලික හේතුව විය හැකි බව විශ්වාස කරයි: අඩු කෝටා ලබා ගැනීම, අඩු කිරීම සහ බඳවා ගැනීම. “කොමිස් යනු මිනිසුන්ට ගෙවීමට ඇති පුරාණ ක්‍රමයකි,” ඔහු පැවසීය.
නමුත් සම්පූර්ණ වැටුපක් ගෙවීමෙන් වෙනත් ප්‍රතිලාභ ද ලබා දිය හැකිය, ඔවුන්ගේ සියලු වගකීම් හරහා ඉහළ ප්‍රමිතියකට නියෝජිතයින් තබා ගැනීමට අවස්ථාවක් වැනි . එයට විකුණුම් කාර්ය සාධන ප්‍රමිතික සහ වෙනත් ආකාරයකින් වන්දි ගැන සිතීම අවශ්‍ය වේ.
ස්ථාවර වැටුප් වැඩි අපේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කරයි
කොමිෂන් සභාවට නව ලාංඡන ගෙන ඒම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට හෝ දිගු කාලීන ගනුදෙනු සඳහා ගනුදෙනුකරුවන් අත්සන් කිරීමට නියෝජිතයින් දිරිමත් කළ හැකිය. එය සාමාන්‍යයෙන් කෝටාවට බැඳී ඇත, එය පසුව නියෝජිතයෙකු තම සම්පූර්ණ ආදායම ලබා ගැනීමට කළ යුතු දේ පිළිබඳ සැලැස්ම බවට පත්වේ.
වන්දි සැලසුම් පිළිබඳ පෙර කතාවක , ආදායම් මෙහෙයුම්වල ActiveCampaign VP වීසන් ලී අපට පැවසුවේ කොමිස් ක්‍රියා කරන්නේ එය විකුණුම්කරුවන් තුළ ඇති ස්වභාවික තරඟකාරිත්වය ගෙන එන නිසා බවයි.
බඳවා ගන්නේ කවුදැයි සොයා බලන්න .
ඉහළ තාක්ෂණික සමාගම් සහ ආරම්භකවල සියලුම විකුණුම් රැකියා බලන්න
රැකියා බලන්න
Dorsey විශ්වාස කරන්නේ වැටුප් මත පදනම් වූ සැලැස්මක් එකම ඉලක්ක සපුරා ගත හැකි නමුත් වඩා ඵලදායී ලෙසය. සියල්ලට පසු, විකුණුම් නියෝජිතයින්ගෙන් අඩකට වඩා අඩු ප්‍රමාණයක් කොමිස් පදනම් වූ සැලැස්මක් තුළ ඔවුන්ගේ කෝටාවට පහර දෙයි. වැටුප් ආකෘතියක් තුළ, සැලැස්මෙහි ඉලක්ක නියෝජිතයාගේ කාර්යය නිර්වචනය කරයි. එය අපේක්ෂා කිරීම, ආදර්ශන ධාවනය කිරීම සහ CRM යාවත්කාලීන කිරීම වැනි ඔවුන්ගේ අනෙකුත් විකුණුම් කාර්යයන් සමඟින් ඔවුන්ට ගෙවීමට ඇති දේ බවට පත් වේ.
කෝටාව හමුවීම සඳහා නියෝජිතයින් තවමත් වගකිව යුතු නමුත්, එය එක් එක් ගනුදෙනුව අවසන් කිරීම සඳහා අඩු මූල්‍ය පීඩනයක් ඇති කරයි. ඒ ආකාරයෙන්, එය වැසීමට වැඩි කාලයක් ගත වන ගනුදෙනු මත වැඩ දිගටම කරගෙන යාමට නියෝජිතයින් පොළඹවයි. ඔවුන් ගැණුම්කරු සම්බන්ධ කර ගැනීම සඳහා නිවැරදි දේ කරන්නේ නම්, ඒවා වසා දැමීමට ඉක්මන් නොවී ඔවුන් තවමත් සම්පූර්ණ වැටුපක් උපයමින් සිටින බව ඩෝර්සි පැවසීය.
"අපට අලෙවියට පිවිසීමට කැමති නමුත් එය ඩොලර් 50K මූලික ගෙවීමක් සහ $50K OTE කොමිස් මුදලක් නිසා එය කළ නොහැකි බොහෝ පුද්ගලයින් මග හැරී ඇත."
කොමිස් මත පදනම් වූ විකුණුම් ව්‍යුහය මුදල් මත පදනම් වූ අපේක්ෂකයින් ගෙන එන බවට පොදු විශ්වාසයක් ද ඇත, නමුත් ඩෝර්සි දකින්නේ එය ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙයකි. කොමිස් ව්‍යුහයක් යටතේ ඉපැයීම් සඳහා ඇති විභවය වැඩි විය හැකි නමුත්, බොහෝ මුදල් මත පදනම් වූ පුද්ගලයන් මූල්‍ය අංශය වැනි ඉහළ සහතික කළ වැටුපක් සහිත කර්මාන්ත වෙත නැඹුරු වේ.
ඉහළ වැටුපක් පිරිනැමීම මුදල් සොයන අපේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ මාර්ගයක් ලෙස සේවය කළ හැකි නමුත් එය ඔවුන්ගේ රැකියාවෙන් ආරක්ෂාව අපේක්ෂා කරන නියෝජිතයින්ට රැකියාව වඩාත් ප්‍රවේශ විය හැකි බව ඩෝර්සි පැවසීය.
"අපට අලෙවියට පිවිසීමට කැමති බොහෝ පුද්ගලයින් මග හැරී ඇත, නමුත් එය ඩොලර් 50K මූලික වැටුපක් සහ $50K OTE කොමිස් මුදලක් නිසා එය කළ නොහැක," Dorsey පැවසීය. “මම ඔවුන්ට ඩොලර් 80K මහල් නිවාසයක් ගෙව්වොත් මට ඒ පුද්ගලයා ලබාගන්න පුළුවන්. ඒකයි මම හිතන්නේ මේක මේ තරම් කැඩිච්ච සිස්ටම් එකක් කියලා. එය අපට අවශ්‍ය ප්‍රතිඵල ගෙන නොයන අතර හොඳ මිනිසුන් අපට මග හැරේ.”
විකුණුම් පිළිබඳ වැඩි විස්තර
විකුණුම් සංයුක්ත සැලසුම් සාධාරණ හා ඵලදායී කරන්නේ කුමක් ද?
ඉහළ ප්‍රමිතියකට නියෝජිතයන් තබා ගැනීමට වැටුප් උපකාර කළ හැක
ස්ථාවර වැටුප් සැලැස්මක් යටතේ ඇති වඩාත් පොදු සැලකිල්ල නම්, නියෝජිතයින් ඔවුන්ගේ කෝටා වෙත ළඟා වීමට පෙලඹෙන්නේ නැත, නැතහොත් ඔවුන් ඔවුන්ගේ ඉලක්කවලට පහර දුන් පසු ඔවුන් වෙරළට යනු ඇත.
නමුත් අනෙකුත් සේවකයින්ට ඔවුන්ගේ වැටුප් තනතුරුවල ඇති වගකීම සැලකිල්ලට ගැනීමට එය අසමත් වේ. මෘදුකාංග ඉංජිනේරුවෙකු කේතය ලිවීමට සහ නියමිත වේලාවට ව්‍යාපෘතියක් ලබා දීමට පෙලඹෙන්නේ, ඔවුන් එසේ නොකළහොත්, ඔවුන්ට යන්නට ඉඩ හරින බැවිනි. එලෙසම, කෝටාව විකුණුම් නියෝජිතයෙකු සඳහා ප්‍රධාන කාර්ය සාධන මෙට්‍රික් එකක් බවට පත්වේ.
බඳවා ගන්නේ කවුදැයි සොයා බලන්න .
ඉහළ තාක්ෂණික සමාගම් සහ ආරම්භකවල සියලුම විකුණුම් රැකියා බලන්න
රැකියා බලන්න
ඩෝර්සි කෝටාව සඳහා අවම අත්කර ගැනීමේ ඉලක්කය සියයට 80 ක් ලෙස සකසනු ඇත. විකුණුම් චක්‍ර තුනකට පසු එම ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට නියෝජිතයෙකු අපොහොසත් වුවහොත්, ඔවුන් සේවයෙන් පහ කරනු ලැබේ.
මෙය විකුණුම් නායකයින්ට තම කණ්ඩායමේ විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ ඉහළ ගුණාත්මක භාවයක් පවත්වා ගැනීමට ද ඉඩ සලසයි. කොමිස් මුදලක් අඩු කාර්ය සාධනයක් ඇති අය පලවා හැරිය යුතු වුවත්, බොහෝ විට එම නියෝජිතයින් සමාගමට එතරම් මුදලක් වැය නොවන නිසා ඔවුන් වටා රැඳී සිටින බව ඩෝර්සි පැවසීය.
මේ අතර, ආරම්භක කෝටාවට වඩා නිශ්චිත ඉලක්කයක් කරා ළඟා වීම සඳහා ප්‍රසාද දීමනාවක් පිරිනැමීම ඉහළ කාර්ය සාධනයක් ඇති නියෝජිතයන් ඔවුන්ගේ වර්තමාන රාජකාරිවලට වඩා ඉහළින් යාමට දිරිමත් කළ හැකිය.
සෑම විකුණුම් නියෝජිතයෙකුටම වැටුප් වැඩ නොකරනු ඇත
Dorsey ඔහුගේම සමාගමක් පවත්වාගෙන ගියේ නම්, ඔහු විකුණුම් නියෝජිතයින් සඳහා විවිධ වන්දි සැලසුම් තුනක් ඉදිරිපත් කිරීමට සැලසුම් කරයි.
පළමුවැන්න අවදානම් ගන්නන් සඳහා මූලික වැටුප් සහ ඉහළ කොමිස් අනුපාත ඇතුළත් නොවේ. දෙවැන්නා සෑම මසකම නියෝජිතයන් කලින් ගෙවනු ඇත, නමුත් පාඩුව-අවහිරි අයව පෙළඹවීම සඳහා ඔවුන් කෝටාව ලබා නොදුන්නේ නම් ඔවුන්ට එයින් කොටසක් ආපසු ලබා දීමට සිදුවනු ඇත. තෙවනුව ආරක්ෂාව මත පදනම් වූ අය සඳහා වැටුප් සහ ප්‍රසාද වැටුප් ව්‍යුහය වනු ඇත.
අවසාන වශයෙන්, විකුණුම්කරුවන් අභිප්‍රේරණය කිරීම සඳහා එක් ප්‍රමාණයකට ගැලපෙන ප්‍රවේශයක් නොමැති අතර වන්දි සැලසුම් මගින් එය පිළිබිඹු විය යුතු බව ඩෝර්සි පැවසීය. වැටුප් මත පදනම් වූ සැලැස්මක් ආරක්ෂාව විසින් මෙහෙයවනු ලබන සමහර විකුණුම් නියෝජිතයින්ට ආයාචනා කළ හැකි නමුත්, මුදල් වලින් වැඩිපුරම පෙලඹී සිටින අය සඳහා, එය අඩු ආකර්ෂණීය වනු ඇත.