Содержание БОФУ, ТОФУ, МОФУ Что это такое? Различия и важность
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:49 am
Контент — неотъемлемая часть любого плана маркетинга и продаж, благодаря ему нам удается привлекать и конвертировать потенциальных клиентов. По данным HubSpot, 60% маркетологов признают, что контент «очень важен» или «чрезвычайно важен» для их стратегии.
Знаете ли вы, как и когда использовать контент наиболее эффективно? И, прежде всего, знаете ли вы, какой тип контента приближает ваших потенциальных клиентов к совершению покупки?
Ответ кроется в воронке продаж и пути покупателя! Понимание того, на какой стадии находится каждый из потенциальных клиентов или потенциальных клиентов, позволит вам попасть в точку с правильным содержанием.
В этой статье мы собираемся подробно проанализировать, что происходит на каждой части воронки продаж и какой тип контента наиболее подходит для каждой из них.
Содержание скрыть
1 Воронка продаж
1.1 Верх воронки (ТОФУ)
1.2 Середина воронки (MOFU)
1.3 Нижняя часть воронки (BOFU)
1.4. Оцените воронку
2 идеи контента для каждого этапа пути покупателя
3 Содержание TOFU: этап осознания
3.1 Сообщения в блоге
3.2 Публикация в социальных сетях
3.3 Технические документы или официальные документы
3.4 Контрольный список
3.5 Видеоурок
3.6 Вебинар
4 Содержание MOFU: Стадия рассмотрения
4.1 Сравнение продуктов
4.2 Тематические исследования
5 Содержание BOFU: этап принятия решения
5.1 Бесплатный образец или демо-версия
5.2 Купоны и ограниченные предложения
5.3 Выводы
Воронка продаж
Как известно, воронка продаж разделена на три основные части, которые различают статус потенциальных клиентов, фазу, на которой они находятся, а значит, и потребности, возникающие у каждого из них. С помощью входящего маркетинга или контент-маркетинга нам удается сопровождать и быстро переводить потенциальных клиентов с одного этапа на другой, сокращая время и улучшая результаты.
Знание воронки продаж вашего бизнеса, а также личности покупателя бельгийский номер телефона очень важно, потому что это позволит вам найти и глубже узнать своих клиентов, а затем иметь возможность дать им то, что им нужно, через соответствующий тип контента.
Верхняя часть воронки (TOFU)
Первая часть воронки продаж, называемая ТОФУ (Top of the Funnel), является самой широкой, в ней находится наибольшее количество потенциальных клиентов, но в то же время она менее качественная, то есть их интерес на самом деле является потенциальным, а не потенциальным. выполнено.
тофу-2На этом этапе находятся люди, которые хотят решить потребность, желание или проблему и ищут информацию и варианты ее решения. Они могут стать клиентами, а могут и не стать.
На этом этапе важно привлечь потенциальных клиентов к нашему бренду , заявить о себе и позиционировать себя как хороший вариант для них. Для этого задача состоит в том, чтобы предложить им актуальную информацию не о продуктах или услугах, которые мы предлагаем непосредственно, а об их вопросах, сомнениях и проблемах, предлагая возможные решения и варианты улучшения.
Блоги — один из самых полезных каналов на этом этапе, благодаря им потенциальные клиенты смогут найти нас в Google через поиск. По данным Hubspot, компании, у которых есть блог, получают на свой сайт на 55 % больше трафика, чем остальные, то есть на 55 % больше потенциальных клиентов.
Знаете ли вы, как и когда использовать контент наиболее эффективно? И, прежде всего, знаете ли вы, какой тип контента приближает ваших потенциальных клиентов к совершению покупки?
Ответ кроется в воронке продаж и пути покупателя! Понимание того, на какой стадии находится каждый из потенциальных клиентов или потенциальных клиентов, позволит вам попасть в точку с правильным содержанием.
В этой статье мы собираемся подробно проанализировать, что происходит на каждой части воронки продаж и какой тип контента наиболее подходит для каждой из них.
Содержание скрыть
1 Воронка продаж
1.1 Верх воронки (ТОФУ)
1.2 Середина воронки (MOFU)
1.3 Нижняя часть воронки (BOFU)
1.4. Оцените воронку
2 идеи контента для каждого этапа пути покупателя
3 Содержание TOFU: этап осознания
3.1 Сообщения в блоге
3.2 Публикация в социальных сетях
3.3 Технические документы или официальные документы
3.4 Контрольный список
3.5 Видеоурок
3.6 Вебинар
4 Содержание MOFU: Стадия рассмотрения
4.1 Сравнение продуктов
4.2 Тематические исследования
5 Содержание BOFU: этап принятия решения
5.1 Бесплатный образец или демо-версия
5.2 Купоны и ограниченные предложения
5.3 Выводы
Воронка продаж
Как известно, воронка продаж разделена на три основные части, которые различают статус потенциальных клиентов, фазу, на которой они находятся, а значит, и потребности, возникающие у каждого из них. С помощью входящего маркетинга или контент-маркетинга нам удается сопровождать и быстро переводить потенциальных клиентов с одного этапа на другой, сокращая время и улучшая результаты.
Знание воронки продаж вашего бизнеса, а также личности покупателя бельгийский номер телефона очень важно, потому что это позволит вам найти и глубже узнать своих клиентов, а затем иметь возможность дать им то, что им нужно, через соответствующий тип контента.
Верхняя часть воронки (TOFU)
Первая часть воронки продаж, называемая ТОФУ (Top of the Funnel), является самой широкой, в ней находится наибольшее количество потенциальных клиентов, но в то же время она менее качественная, то есть их интерес на самом деле является потенциальным, а не потенциальным. выполнено.
тофу-2На этом этапе находятся люди, которые хотят решить потребность, желание или проблему и ищут информацию и варианты ее решения. Они могут стать клиентами, а могут и не стать.
На этом этапе важно привлечь потенциальных клиентов к нашему бренду , заявить о себе и позиционировать себя как хороший вариант для них. Для этого задача состоит в том, чтобы предложить им актуальную информацию не о продуктах или услугах, которые мы предлагаем непосредственно, а об их вопросах, сомнениях и проблемах, предлагая возможные решения и варианты улучшения.
Блоги — один из самых полезных каналов на этом этапе, благодаря им потенциальные клиенты смогут найти нас в Google через поиск. По данным Hubspot, компании, у которых есть блог, получают на свой сайт на 55 % больше трафика, чем остальные, то есть на 55 % больше потенциальных клиентов.