शीर्ष 3 घटक B2B कंपन्यांनी पीआयएम खरेदी करण्यापूर्वी जाणून घेतले पाहिजेत
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:56 am
तुम्ही B2B संस्था PIM सह तुमच्या व्यवसायाला पाठिंबा देऊ इच्छित आहात का?
बिझनेस-टू-बिझनेस कंपन्यांना अधिकाधिक सुरक्षित संस्थात्मक प्रणाली आवश्यक आहे . मुख्यतः इतर व्यवसायांसाठी विक्रेते म्हणून, B2B बऱ्याच उत्पादनांवर देखरेख ठेवतो. शिवाय, B2B कंपन्या आज B2B2C देखील असू शकतात; ते थेट ग्राहकांनाही विकतात. त्यानंतर, त्यांच्याकडे विविध बाजार विभागांसाठी अनेक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म आहेत.
दीर्घकाळ टिकणारे B2B ग्राहक संबंध हे B2B कंपन्यांसाठी कमाईचे नंबर 1 स्त्रोत आहेत. तथापि, अधिक तंत्रज्ञान-जाणकार B2B प्रॉस्पेक्ट्सने डिजिटल अनुभवासारख्या मूल्यांचा अवलंब केल्याने, हे सर्व हलणारे भाग व्यवस्थापित करणे ही एक कृती बनते.
उत्पादन माहिती व्यवस्थापन (PIM) हे B2B संस्थांसाठी व्यवसाय आणि ग्राहक ईमेल सूची उपलब्ध साधनांपैकी एक आहे. एकाधिक स्त्रोतांकडील उत्पादन डेटाचे केंद्रीकरण करून, ते कंपन्यांना सर्व प्रकाशन अंतिम बिंदूंमध्ये आधारीत ठेवते. एकाच वेळी अनेक सिंडिकेशन पॉइंट्सवर उत्पादन डेटा वितरीत करणे शक्य आहे. दरम्यान, तीच माहिती सर्व कार्यसंघ, विक्री आणि ग्राहक सेवा प्रतिनिधी आणि महत्त्वाच्या ग्राहकांसाठी पाहण्यायोग्य आहे.
परंतु, इतर साधनांप्रमाणे, प्रत्येक पीआयएम प्रणाली त्याच्या ऑफरमध्ये बदलते. तर PIM सॉफ्टवेअर खरेदी करण्यापूर्वी प्रत्येक B2B कंपनीला काय माहित असले पाहिजे ?
pim for business-to-business 3 गोष्टी पिम खरेदी करण्यापूर्वी जाणून घ्या
1. B2B साठी PIM वर लवचिक कॅटलॉग व्यवस्थापन
B2B कंपन्यांना सेवा पुरवणाऱ्या PIM मध्ये साधे प्रिंट आणि डिजिटल कॅटलॉग तयार करणे आवश्यक आहे.
भूतकाळात, कॅटलॉग हे एक गंभीर विपणन चॅनेल होते. कंपन्या क्युरेटेड उत्पादनांनी भरलेल्या प्रिंट कॅटलॉगच्या मोठ्या प्रमाणात मुद्रित करतील. त्यांनी मध्यवर्ती थीम किंवा श्रेणीसह ही उत्पादने धोरणात्मकपणे निवडली.
उदाहरणार्थ, हंगामी कॅटलॉगमध्ये हंगामाशी संबंधित उत्पादने असतील, जसे की सुट्टीतील हिवाळ्यातील कपडे किंवा भेटवस्तू. अन्यथा, कंपन्यांनी त्यांची सर्वात यशस्वी उत्पादने प्रदर्शित केली. म्हणून प्रिंट कॅटलॉग हे रहदारी आकर्षित करण्याच्या काही प्रमुख मार्गांपैकी एक होते. त्यावेळेस, स्टोअरमधील विक्री, मेल-इन ऑर्डर किंवा फोन विक्रीचा समावेश होता.
स्पष्टपणे, हे आजच्या एकमेकांशी जोडलेल्या, व्यस्त डिजिटल जगापासून खूप वेगळे आहे. तेव्हापासून, कॅटलॉगची मूल्ये नक्कीच बदलली आहेत. आजच्या बाजारपेठेचा वेग लक्षात घेता, भूतकाळातील ते जाड कॅटलॉग यापुढे योग्य नाहीत. त्यांना प्रकाशित करण्यासाठी लागणारा वेळ आणि मेहनत त्यांच्या गुंतवणुकीवर परतावा देण्यापेक्षा जास्त आहे. प्रिंट कॅटलॉग मोहिमेवर अवलंबून संस्थांना धूळ घालू शकते.
B2B ग्राहकाची उत्क्रांती
आज, B2B ग्राहक देखील विकसित झाला आहे, या शिफ्टला पुढे चालवित आहे.
एक तर, कोणीही डिजिटल टचपॉइंटच्या संपर्कात नसल्याचा दावा करू शकत नाही. B2B खरेदीदार त्यांना आवश्यक असलेली उत्पादने शोधण्याचा आणि निवडण्याचा मार्ग बदलत आहेत. गती आणि सुविधेला प्राधान्य देऊन, B2B खरेदीदाराकडे अधिक सखोल संशोधन धोरण आहे. B2C ग्राहकांप्रमाणेच, ते खरेदी करण्यासाठी योग्य व्यवसायासाठी विविध चॅनेल तपासत आहेत. याचा अर्थ B2B कंपन्या त्यांना शोधण्यासाठी त्या संभाव्य टचपॉइंटवर असणे आवश्यक आहे. अशाप्रकारे, केवळ कॅटलॉग-चालित विपणनापासून दूर जाणे आवश्यक आहे.
तथापि, कॅटलॉग अजूनही संबंधित आहेत - बरेच काही. काही दशकांपूर्वी ते जसे होते तसे नाही.
प्रिंट आणि डिजिटलचा फायदा घ्या.
चांगली बातमी: B2B कंपन्या कॅटलॉगचे सर्व फायदे तोट्यांसह ठेवू शकतात. ते दीर्घ-निर्मिती चक्र, अवजड वितरण पद्धती किंवा मुद्रण खर्चाशिवाय करू शकतात. डिजिटल कॅटलॉगसह , हे पराक्रम पूर्णपणे शक्य आहे.
डिजिटल कॅटलॉग कंपन्यांना उत्पादनांचे कोणतेही किंवा सर्व संग्रह सौंदर्यदृष्ट्या-आनंददायक पद्धतीने सादर करण्याची परवानगी देतात. डिजिटल असल्याने ते ट्रॅक करण्यायोग्य आहेत. वापरकर्ते कुठून क्लिक करत आहेत, लाईक करत आहेत किंवा बाऊन्स करत आहेत याविषयीचे विश्लेषण अहवाल पाहणे शक्य आहे. त्यानंतर, याचा अर्थ गुणवत्ता-सुधारणेसाठी तुमचे बजेट वाचवणे.
शिवाय, उत्पादन माहिती व्यवस्थापन (PIM) सॉफ्टवेअरसह, ग्राहकांना डिजिटल आणि प्रिंट कॅटलॉग दोन्ही सेवा देणे पूर्णपणे व्यवहार्य आहे. सर्व आवश्यक उत्पादन डेटा केंद्रीकृत करून, ते कॅटलॉग निर्मितीशी संबंधित वेळ खर्च त्वरित काढून टाकते.
बिझनेस-टू-बिझनेस कंपन्यांना अधिकाधिक सुरक्षित संस्थात्मक प्रणाली आवश्यक आहे . मुख्यतः इतर व्यवसायांसाठी विक्रेते म्हणून, B2B बऱ्याच उत्पादनांवर देखरेख ठेवतो. शिवाय, B2B कंपन्या आज B2B2C देखील असू शकतात; ते थेट ग्राहकांनाही विकतात. त्यानंतर, त्यांच्याकडे विविध बाजार विभागांसाठी अनेक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म आहेत.
दीर्घकाळ टिकणारे B2B ग्राहक संबंध हे B2B कंपन्यांसाठी कमाईचे नंबर 1 स्त्रोत आहेत. तथापि, अधिक तंत्रज्ञान-जाणकार B2B प्रॉस्पेक्ट्सने डिजिटल अनुभवासारख्या मूल्यांचा अवलंब केल्याने, हे सर्व हलणारे भाग व्यवस्थापित करणे ही एक कृती बनते.
उत्पादन माहिती व्यवस्थापन (PIM) हे B2B संस्थांसाठी व्यवसाय आणि ग्राहक ईमेल सूची उपलब्ध साधनांपैकी एक आहे. एकाधिक स्त्रोतांकडील उत्पादन डेटाचे केंद्रीकरण करून, ते कंपन्यांना सर्व प्रकाशन अंतिम बिंदूंमध्ये आधारीत ठेवते. एकाच वेळी अनेक सिंडिकेशन पॉइंट्सवर उत्पादन डेटा वितरीत करणे शक्य आहे. दरम्यान, तीच माहिती सर्व कार्यसंघ, विक्री आणि ग्राहक सेवा प्रतिनिधी आणि महत्त्वाच्या ग्राहकांसाठी पाहण्यायोग्य आहे.
परंतु, इतर साधनांप्रमाणे, प्रत्येक पीआयएम प्रणाली त्याच्या ऑफरमध्ये बदलते. तर PIM सॉफ्टवेअर खरेदी करण्यापूर्वी प्रत्येक B2B कंपनीला काय माहित असले पाहिजे ?
pim for business-to-business 3 गोष्टी पिम खरेदी करण्यापूर्वी जाणून घ्या
1. B2B साठी PIM वर लवचिक कॅटलॉग व्यवस्थापन
B2B कंपन्यांना सेवा पुरवणाऱ्या PIM मध्ये साधे प्रिंट आणि डिजिटल कॅटलॉग तयार करणे आवश्यक आहे.
भूतकाळात, कॅटलॉग हे एक गंभीर विपणन चॅनेल होते. कंपन्या क्युरेटेड उत्पादनांनी भरलेल्या प्रिंट कॅटलॉगच्या मोठ्या प्रमाणात मुद्रित करतील. त्यांनी मध्यवर्ती थीम किंवा श्रेणीसह ही उत्पादने धोरणात्मकपणे निवडली.
उदाहरणार्थ, हंगामी कॅटलॉगमध्ये हंगामाशी संबंधित उत्पादने असतील, जसे की सुट्टीतील हिवाळ्यातील कपडे किंवा भेटवस्तू. अन्यथा, कंपन्यांनी त्यांची सर्वात यशस्वी उत्पादने प्रदर्शित केली. म्हणून प्रिंट कॅटलॉग हे रहदारी आकर्षित करण्याच्या काही प्रमुख मार्गांपैकी एक होते. त्यावेळेस, स्टोअरमधील विक्री, मेल-इन ऑर्डर किंवा फोन विक्रीचा समावेश होता.
स्पष्टपणे, हे आजच्या एकमेकांशी जोडलेल्या, व्यस्त डिजिटल जगापासून खूप वेगळे आहे. तेव्हापासून, कॅटलॉगची मूल्ये नक्कीच बदलली आहेत. आजच्या बाजारपेठेचा वेग लक्षात घेता, भूतकाळातील ते जाड कॅटलॉग यापुढे योग्य नाहीत. त्यांना प्रकाशित करण्यासाठी लागणारा वेळ आणि मेहनत त्यांच्या गुंतवणुकीवर परतावा देण्यापेक्षा जास्त आहे. प्रिंट कॅटलॉग मोहिमेवर अवलंबून संस्थांना धूळ घालू शकते.
B2B ग्राहकाची उत्क्रांती
आज, B2B ग्राहक देखील विकसित झाला आहे, या शिफ्टला पुढे चालवित आहे.
एक तर, कोणीही डिजिटल टचपॉइंटच्या संपर्कात नसल्याचा दावा करू शकत नाही. B2B खरेदीदार त्यांना आवश्यक असलेली उत्पादने शोधण्याचा आणि निवडण्याचा मार्ग बदलत आहेत. गती आणि सुविधेला प्राधान्य देऊन, B2B खरेदीदाराकडे अधिक सखोल संशोधन धोरण आहे. B2C ग्राहकांप्रमाणेच, ते खरेदी करण्यासाठी योग्य व्यवसायासाठी विविध चॅनेल तपासत आहेत. याचा अर्थ B2B कंपन्या त्यांना शोधण्यासाठी त्या संभाव्य टचपॉइंटवर असणे आवश्यक आहे. अशाप्रकारे, केवळ कॅटलॉग-चालित विपणनापासून दूर जाणे आवश्यक आहे.
तथापि, कॅटलॉग अजूनही संबंधित आहेत - बरेच काही. काही दशकांपूर्वी ते जसे होते तसे नाही.
प्रिंट आणि डिजिटलचा फायदा घ्या.
चांगली बातमी: B2B कंपन्या कॅटलॉगचे सर्व फायदे तोट्यांसह ठेवू शकतात. ते दीर्घ-निर्मिती चक्र, अवजड वितरण पद्धती किंवा मुद्रण खर्चाशिवाय करू शकतात. डिजिटल कॅटलॉगसह , हे पराक्रम पूर्णपणे शक्य आहे.
डिजिटल कॅटलॉग कंपन्यांना उत्पादनांचे कोणतेही किंवा सर्व संग्रह सौंदर्यदृष्ट्या-आनंददायक पद्धतीने सादर करण्याची परवानगी देतात. डिजिटल असल्याने ते ट्रॅक करण्यायोग्य आहेत. वापरकर्ते कुठून क्लिक करत आहेत, लाईक करत आहेत किंवा बाऊन्स करत आहेत याविषयीचे विश्लेषण अहवाल पाहणे शक्य आहे. त्यानंतर, याचा अर्थ गुणवत्ता-सुधारणेसाठी तुमचे बजेट वाचवणे.
शिवाय, उत्पादन माहिती व्यवस्थापन (PIM) सॉफ्टवेअरसह, ग्राहकांना डिजिटल आणि प्रिंट कॅटलॉग दोन्ही सेवा देणे पूर्णपणे व्यवहार्य आहे. सर्व आवश्यक उत्पादन डेटा केंद्रीकृत करून, ते कॅटलॉग निर्मितीशी संबंधित वेळ खर्च त्वरित काढून टाकते.