當客戶有大量選擇時，尋找新的潛在客戶可能就像在沒有適當設備的情況下攀登珠穆朗瑪峰。
但如果行銷不是挑戰，那又是什麼？
潛在客戶開發既是一門科學，也是一門藝術，如果您想獲勝，您需要一個強大的潛在客戶開發策略，其中包括更好的技術和一些創新理念。
B2B 潛在客戶開發：2022 年發生了什麼變化？
潛在客戶
為了蓬勃發展，您的企業必須產生收入。 阿曼電子郵件列表 同時，2022 年的線上客戶自然會對市場上提供的所有可能性更加懷疑。
早年，嬰兒潮世代和 X 世代主導了 B2B 決策過程。到了 2021 年，情況發生了徹底轉變。
1) 根據十分之九的購買者的說法，線上內容對購買決策有中等到較大的影響。
2) 74% 的企業對企業採購者透過網路研究買家的工作狀況。
3)企業對企業的銷售流程比五年前延長了至少 22%（如果不是更多）。
您不能再指望建立一個簡單的一刀切的銷售管道並吸引潛在客戶湧入。
他們繼續在網路上尋找替代方案，直到確定自己的選擇為止。這個錯綜複雜的企業對企業客戶旅程將讓您保持警惕。
您不能指望您的銷售部門透過與潛在客戶「保持聯繫」來取得成果。您必須適應不斷變化的客戶旅程。
那麼，秘密是什麼？
2022 年，您的潛在客戶開發工作應該以成為權威來源和增加價值的心態為動力。
1）你想被傾聽嗎？成為社區權威人物。
2) 您想要額外的簡報通話嗎？積極參與黑暗社交網絡。
3) 您想完成更多交易嗎？提供附加價值。
千禧世代的決策者不喜歡“無用的東西”，並且在你能夠證明價值之前不會給你他們的業務。隨著 B2B 客戶變得更加聰明，創建數位權威必須推動您的潛在客戶開發工作。
經過驗證的 IT 提供者潛在客戶開發技巧
我們為 IT 提供者編制了一份頂級潛在客戶開發技巧列表，您可以採用這些技巧來獲得有效的結果。它們非常簡單，即使是最沒有動力的行銷人員也可能會看到更高的投資回報率，而無需付出太多努力（或增加預算）。
技巧#1：讓您的主頁更像是登陸頁面
如果您的公司與其他公司一樣，您的主頁將獲得絕大多數網站流量。然而，流量不等於銷售量；您必須將這些匿名網站訪客轉換為您可以重複推銷的潛在客戶。
關鍵是將您的主頁視為登陸頁面。當網站訪客到達您的主頁時，您應該限制他們可以使用的替代方案，以吸引他們提供有價值的聯絡資訊。使用與您的主要產品相關的關鍵字填入您的主頁。
在首屏上方，提供令人難以抗拒且清晰的 CTA（號召性用語），與您的核心訊息產生共鳴。例如，如果您是專門從事快速且有吸引力的定製圖形的圖形設計機構，請為您的主頁查看者提供有關設計秘密的PDF、基本設計原理的免費課程或基本設計原理的“終極指南” ，格式為一本電子書，以換取他們的姓名和電子郵件 ID。
訣竅#2：組織一場精彩的網路研討會
是的，網路研討會很受歡迎（尤其是 B2B），這並不奇怪。根據ReadyTalk 調查，20% 至 40% 的網路研討會參與者成為潛在的潛在客戶。您可能意識到，免費提供有價值的東西是產生潛在客戶的絕佳策略；現在只是做不做的問題了！
您的網路研討會必須簡短、簡潔，並專注於一個主題。您的潛在潛在客戶會感謝您花時間考慮他們的時間。將網路研討會集中在一個主題上將確保您提供有用的內容，而不是他們透過簡單的谷歌搜尋可能得到的廣泛摘要。您必須記住，沒有什麼比無聊的演講者更能讓聽眾感到厭煩的了，所以要對您的主題充滿熱情，並透過您呈現內容的方式來表達它。
技巧#3：自動化
透過利用人工智慧聊天機器人工具的強大功能，創建個人化訊息，當您的網站查看者在不同頁面上時顯示這些訊息。這裡的主要術語是“定制”。如果您向每個網站訪客發送相同的廣泛報價，您不太可能注意到合格潛在客戶的顯著增加。然而，如果您提供與觀眾已經探索的資訊相關的優惠，您幾乎肯定會注意到潛在客戶的增加。
此外，在對聊天機器人進行程式設計後，您無需執行任何其他操作。這對於一個強大的潛在客戶開發策略來說怎麼樣？
技巧#4：更改表單
您可能只需要對現有表單進行一些細微的更改即可顯著增加潛在客戶。根據最新的行銷研究，轉換效果最好的形式包括以下特徵：
它們相關且簡短。使用不超過四到五個字段，並且僅包含絕對必需的內容。在許多情況下，所需要的只是電子郵件地址和姓名。
考慮使用者的觀點。內嵌錯誤通知（例如，在聯絡號碼欄位中「新增您的區號」）或使用單選按鈕而不是下拉式選單可能會讓您的潛在客戶變得輕鬆，並提高他們完成表單的可能性。
提出“可選”和“必填”欄位。這是一個很好的策略，可以收集更多有關準備提交附加資訊的客戶的數據，而不會疏遠那些只想提供姓名和電子郵件地址的客戶。
在您網站的表單上嘗試其中一些更改，看看會發生什麼奇蹟。
技巧#5：利用退出彈出視窗來增加您的電子郵件列表
我們可能都同意，彈出視窗有時會令人難以承受和令人沮喪。當您第一次登陸某個網站並且不知道您要閱讀的內容是否重要時，您不希望出現彈出視窗。
這就是為什麼最好測試當使用者向上滑動滑鼠以關閉瀏覽器中的標籤時出現的退出彈出視窗。與訪客在您網站上體驗幾秒鐘後出現的彈出視窗或橫幅相比，這些看起來可能不那麼具有侵入性。但是，他們仍然可以獲得您現在可以在再行銷活動中使用的電子郵件 ID。
