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营销和销售方面投入大量资金，以脱颖而出； 趋势：耐克的成功依赖于预测客户的需求。但这些不断变化的偏好并不总是容易预测的。因此，不能确定每一款新产品都会获得市场预期的认可。因此，需要花费大量资金来调整产品组合以保持盈利。此外，耐克依靠多个领域的专家来生产创新产品，例如工程师、生理学家、设计师、生物化学家、化学家、矫形外科医师、教练等； 全球风险：一些全球条件和变化可能会对销售产生积极或消极的影响，例如经济危机或衰退（尤其是在新兴国家）、环境政策、贸易法规、数据安全和隐私等。 耐克的商业模式画布 让我们来看看耐克商业模式画布。 耐克商业模式画布 下载耐克商业模式画布的高分辨率 PDF 耐克的客户细分 Nike 面向任何想要购买运动服装、鞋类和设备的人销售产品。


从地理上讲，Nike 的市场分为四个主要部分， 英国电话 也按收入顺序排列： 北美 EMEA（欧洲、中东和非洲） 大中华区 APLA（亚太及拉丁美洲） 耐克的价值主张 耐克提供的产品旨在激励任何人成为运动员。他们的产品在很大程度上取决于品牌的质量、创新和地位。这是品牌的基础，也是客户购买耐克时所寻求的。该公司提供各种各样的产品，适用于许多不同的运动和活动。 但事实上，对于观众来说，重要的是购买经过深入研究并采用最佳原材料和技术开发的产品。此外，他们还希望品牌能够拥有成功的声誉，因为迈克尔·乔丹、泰格·伍兹和克里斯蒂亚诺·罗纳尔多等运动员都是公司的代言人。 Nike 的渠道 耐克使用多种不同的渠道进行营销。其主要渠道是实体店，尤其是耐克品牌店。




该公司拥有广泛的销售网络，在全球拥有 1,152 家实体店（2019 年数据）。耐克还拥有一个电子商务平台，服务于 45 多个国家。 除此之外，耐克还利用其他渠道，如社交媒体、数字、印刷和电视广告、品牌活动以及对运动员和球队的大力赞助。因此，其营销费用通常每年超过 35 亿美元（2019 年为 37.53 亿美元）。 耐克的客户关系 与客户的关系实际上仅限于自助服务。客户将在商店（在线或离线）查看产品，然后购买和使用。需要时会与销售人员进行一些互动。此外，网站上有常见问题解答部分，并通过电话、电子邮件或实时聊天提供客户支持。耐克还有 Nike ID，这是一项个性化服务，使耐克产品更贴近客户的需求。 耐克的收入来源 该公司的收入来源是其产品的销售：鞋类、服装、设备和配饰。