Аммо ин кифоя нест, ки роҳбарони зиёд дошта бошанд; сифати он роҳбарон муҳим аст. Роҳбарони сифат эҳтимоли бештари муштариён мешаванд, аз ин рӯ беҳтар кардани сифати пешбар барои ҳама гуна тиҷорат муҳим аст. Як стратегияи муассир, ки шумо метавонед интихоб кунед, оптимизатсияи тавлиди талабот ва имкони фурӯши B2B мебошад.
Ҳадафи ниҳоӣ табдил додани пешвоён ба харидорон аст, ки минбаъд метавонанд бренди шуморо ҳимоя кунанд ва тавлиди пешвои органикиро ташвиқ кунанд.
Биомӯзед, ки чӣ гуна фишанги тавлиди талабот ва имкони фурӯши B2B pӯйхати aақиқи pақамҳои tелефони mобилӣ барои рушди ниҳоии тиҷорати худ истифода баред.
Тавлиди талабот ва имкони фурӯш B2B - Консепсияҳои асосӣ
Чӣ тавр шумо бо тавлиди талабот ва имкони фурӯши B2B оғоз мекунед ?
Пеш аз гузаштан ба қисми душвор, биёед мафҳумҳои асосии тавлиди талабот ва имкони фурӯшро дарк кунем.
Тавлиди талабот B2B чист ?
Бо ибораи соддатар, тавлиди талаботи B2B ҳадафи тавлиди огоҳӣ ва таваҷҷӯҳ ба пешниҳодҳои шумо дар бозори B2B мебошад . Он шуморо аз муаррифии бренди худ ба ҳадафи ниҳоии ба даст овардан ва табдил додани пешвоён мебарад.
Акнун, чаро тавлиди талаботи B2B барои рушд ва муваффақияти тиҷорати шумо муҳим аст?
Инҳоянд чанд сабаб:
Ҷараёни пайвастаи пешбар: тавлиди самараноки талабот ҷараёни устувори муштариёни эҳтимолиро барои ҳамкорӣ бо гурӯҳҳои фурӯш таъмин мекунад ва боиси даромади бештар мегардад.
Эҷоди эътирофи бренд: Он ба таъсиси нуфузи бренди шумо дар соҳа кӯмак мекунад ва онро барои шарикони B2B интихоби боэътимод месозад.
Давраҳои кӯтоҳтари фурӯш: Бо таълим додан ва тарбия кардани пешвоён, тавлиди талабот метавонад фурӯшро суръат бахшад ва табдил додани дурнаморо ба муштариён осонтар кунад.
Қабули қарорҳо, ки ба маълумот асос ёфтааст: тавлиди талабот B2B ба маълумот ва таҳлилҳо барои пайгирӣ ва оптимизатсияи стратегияҳо такя мекунад ва дар бораи он ки чӣ кор мекунад ва чӣ не, фаҳмиши арзишманд медиҳад.
Фаъолсозии фурӯши B2B чист?
Имконияти фурӯши B2B дар бораи таъмини дастаи фурӯши шумо бо абзорҳо ва роҳнамоии зарурӣ барои ҷалби дурнамо ва муштариён дар тамоми давраи фурӯш аст. Ҳадаф аз он иборат аст, ки мутахассисони фурӯшандаи шумо дорои захираҳо ва дастгирӣ барои фурӯши самаранок ва ноил шудан ба ҳадафҳои фурӯши онҳо.
Имконияти фурӯши B2B дастаи фурӯшро дар якчанд самт дастгирӣ мекунад:
Мундариҷа ва асбобҳо: Имконияти фурӯш фурӯшандагонро бо маводҳо ва абзорҳои мувофиқ муҷаҳҳаз мекунад, то ба онҳо пешниҳодҳои боварибахш ва ҳалли саволҳои муштариёнро расонанд. Ба ин брошюраҳои фурӯш, маълумоти маҳсулот ва системаҳои CRM дохил мешаванд.
Омӯзиш ва рушд: Он омӯзиши доимиро пешниҳод мекунад, то дастаи фурӯшро дар бораи дониши маҳсулот, тамоюлҳои соҳа ва усулҳои фурӯш навсозӣ кунад.
Оптимизатсияи раванд: Фаъолсозии фурӯш ба танзим ва такмил додани равандҳои фурӯш кӯмак мекунад, ки ба мутахассисони фурӯш имкон медиҳад, ки самаранок кор кунанд ва на ба вазифаҳои маъмурӣ ба фурӯш тамаркуз кунанд.
Ҳамоҳангӣ бо Маркетинг: Он ба ҳамкории байни гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинг барои самаранок истифода бурдани роҳбарон ва мундариҷаи аз ҷониби маркетинг тавлидшуда мусоидат мекунад.
Маълумот ва таҳлил: Имконияти фурӯш аксар вақт маълумот ва таҳлилҳоро барои арзёбии иҷрои стратегияҳои фурӯш истифода мебарад, ки имкон медиҳад такмили пайваста.
Мушкилоти насли B2B
Пеш аз он ки мо ба қисмати оптимизатсия ворид шавем, биёед мушкилоти беназири тавлиди талаботи B2B- ро ҳал кунем, ки шумо ҳангоми татбиқи стратегияҳои тавлиди талабот ба B2B дучор мешавед :
Давраҳои мураккаби фурӯш: Давраҳои фурӯши B2B одатан дарозтар буда, қарор қабулкунандагони сершуморро дар бар мегиранд. Фаҳмидани ин мушкилиҳо барои парвариши самараноки пешбар муҳим аст.
Муайян кардани тасмимгирандагони асосӣ: Дар B2B, қарорҳо аксар вақт ба таври дастаҷамъӣ қабул карда мешаванд. Барои муайян кардани қарорҳои дуруст дар дохили созмон вақт лозим аст. Ҳадафҳои муассир ва эҷоди мундариҷа, ки бо ҷонибҳои сершумори манфиатдор мувофиқат мекунанд, калиди муваффақият мебошанд.
Сифат ва аҳамияти мундариҷа: Таҳияи мундариҷаи баландсифат ва мувофиқ барои аудиторияи B2B метавонад серталаб бошад. Он дарки амиқи нуқтаҳои дардноки соҳа ва ӯҳдадориро барои ҳалли онҳо талаб мекунад.
Манзараи рақобат: Бозорҳои B2B аксар вақт аз рақибон пуранд. Барои фарқ кардан ба шумо як пешниҳоди арзишманд ва стратегияҳои маркетинги фарқкунанда лозим аст.
Андозагирии ROI: Андозагирии даромади сармоягузорӣ барои тавлиди талабот ба B2B аз сабаби давраи тамдиди фурӯш метавонад душвор бошад. Барои андозагирии дақиқ ба шумо моделҳои боэътимоди пайгирӣ ва аттрибутсия лозим аст.
Ҳал кардани ин мушкилот барои бартарӣ дар тавлиди талаботи B2B муҳим аст .
Чӣ тавр тавлиди талаботро оптимизатсия кардан мумкин аст ?
Барои оптимизатсияи тавлиди талабот, стратегияҳои зеринро баррасӣ кунед:
Шунавандагони худро фаҳмед: Шунавандагони мақсадноки худро хуб шинос кунед. Онҳоро аз рӯи соҳа, андозаи ширкат ва мушкилот тасниф кунед. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки кӯшишҳои маркетинги худро дақиқтар фардӣ кунед ва онҳоро ба эҳтиёҷоти мушаххаси онҳо мутобиқ созед.
Эҷоди мундариҷаи мувофиқ: Мундариҷаеро таҳия кунед, ки бевосита ба эҳтиёҷот ва нигарониҳои шунавандагони шумо муроҷиат кунад. Мундариҷаи худро ба марҳилаҳои гуногуни саёҳати муштарӣ мутобиқ кунед ва онҳоро барои харид кардан роҳнамоӣ кунед.
Каналҳои сершумори маркетингро истифода баред: Бо муштариёни эҳтимолӣ тавассути каналҳои гуногуни маркетинг, аз қабили маркетинги почтаи электронӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ, вебинарҳо ва маркетинги мундариҷа пайваст шавед. Истифодаи каналҳои сершумор дастрасии шуморо васеъ мекунад ва ҷалби шуморо афзоиш медиҳад.
Автоматикунонии маркетингро қабул кунед: Воситаҳои автоматикунонии маркетингро барои ба тартиб даровардан ва фардӣ кардани маъракаҳои худ татбиқ кунед. Автоматизатсия ба шумо имкон медиҳад, ки пешсафонро дар миқёс ба таври муассир тарбия кунед ва ба ҳамкориҳои эҳтимолӣ фавран вокуниш нишон диҳед.
Стратегияҳои ба маълумот асосёфтаро таъкид кунед: Барои чен кардани самаранокии кӯшишҳои тавлиди талабот аз таҳлили маълумот истифода баред. Таҳлил кунед, ки кадом стратегияҳо натиҷаҳои беҳтарин медиҳанд ва тактикаи худро мувофиқи он танзим кунед.
