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过去几年，内容营销在 B2B 营销预算中所占的份额稳步增长。原因何在？因为消费者对内容营销有需求，营销人员也从内容营销中尝到了成功的滋味。毫无疑问，内容营销能带来更多的曝光率、潜在客户和收入。它能增加利润，仅此而已。

内容营销协会 (Content Marketing Institute) 最 中东手机号码清单 近的一项研究表明，75% 至 99% 的企业将其营销预算的 5% 用于内容营销。参与调查的 B2B 企业中，10% 至 24% 的企业将其营销资金的 24% 用于内容营销。

您选择分配的金额将取决于您过去的经验、当前的内容营销目标、现有员工和商业智能等因素。

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但是，当你制定预算时，你要考虑投资回报率。你必须证明支出的合理性，并确保你不会超支。构思不当的内容营销策略往往是导致你的项目无法产生预期结果的首要原因。然后，为了阻止下滑，你投入了更多的资金。在你意识到这一点之前，你已经超出了分配的预算，但收效甚微。

企业无法控制预算的另一个原因是策略执行不力。让我们更详细地了解一下可能超出您的 B2B 内容营销预算的因素。

1.保持同步。B2B内容营销活动应与您的营销目标保持同步。这些目标可能是客户获取、客户保留或开拓新市场。让您的文章、视频、社交媒体帖子、电子书、博客和联合内容与总体目标保持一致。

2. 时刻保持警惕。不衡量内容营销绩效就好比蒙着眼开车。只有衡量才能有效管理。吸引读者的内容值得认可，并应通过其他渠道或更长时间进行推广。



3. 了解你的受众。瞄准错误的受众是超出预算的必然途径。当 B2B 内容营销人员与错误的受众接触并进行沟通时，成本就会增加。当他们意识到这一点时，他们已经花费了本可以用于其他更有成效和利润的活动的时间和金钱。这是客户角色非常有用的领域。

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4. 人员配备。没有合适的人员是导致企业超支的另一个因素。招聘总是有成本的，但还有其他经常被忽视的相关成本。如果您选择雇用初级员工，请务必考虑培训、监督和损害控制的成本。

5. 预计在技术上投入。营销工具日新月异。如果不将技术升级纳入预算，则可能导致支出激增。根据 Gartner 的一项研究，到 2017 年，营销部门在技术上的支出将超过 IT 部门。其中包括内容营销技术。

如果您希望您的 B2B 内容营销计划能够保持在预算之内并取得成果，那么……

1. 在您的网站和社交媒体上发送清晰的信息。

2. 将内容营销与您的主要目标结合起来，并获得管理层的认可。

3. 做好小事。避免使用模糊的内容，使用强有力的号召性用语，在内容数量和类型之间取得平衡，优化网页，并关注目标受众。