每个营销人员都应该知道的 5 个数字营销挑战
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:33 am
近年来，数字营销领域发生了一些根本性的变化。在最近的网络研讨会上，兰德·菲什金 (Rand Fishkin) 探讨了营销人员如何应对 2024 年数字营销的最大问题。
显然，人工智能对数字营销产生了巨大影响，但这 日本邮箱数据 还不是全部。旧的、可靠的策略（例如效果广告轰炸、SEO + 内容飞轮、影响者营销接管和大型、引人注目的媒体发布）根本行不通。
与此同时，其他力量的影响力也大为增强。我们将逐一分析这些因素，研究统计数据和挑战，并提供关键要点以继续您的营销成功。
可跟踪营销技术的消亡
暗流量的兴起
营销归因的大谎言
涨潮的终结
生活在零点击的世界
电子邮件：最后一个屹立不倒的渠道
其他值得考虑的渠道
观看下面的完整网络研讨会。
免费加入以观看此视频。
“如果你从事营销工作，你可能已经注意到，我们曾经使用过的许多成功策略不再有效”
- Rand Fishkin
可跟踪营销技术的消亡
营销技术曾经承诺跟踪和归因整个客户旅程，从发现到购买，让营销人员为每个步骤分配美元价值。然而，由于数据隐私法、广告拦截器的使用增加以及 Cookie 有效性的变化，这种可跟踪性已大大下降。多设备旅程以及应用程序和网站的结合使跟踪变得更加复杂，使得将营销工作准确地归因于销售变得困难。
可跟踪数据的减少使得营销人员很难证明对内容、搜索引擎优化和其他营销计划的投资是合理的。谷歌的垄断力量导致“零点击”搜索（用户直接在搜索结果页面上找到答案而无需访问网站）的增加。这种趋势在欧盟尤为明显，近三分之二的搜索在没有点击的情况下结束，而在美国，这一比例仅略低。
2018 年和 2023 年全球人均设备和连接数（思科）
“在不被骗的情况下投放广告已成为营销人员的全职工作。”
- Rand Fishkin
Meta（Facebook 和 Instagram）和 Google 等主要平台不会主动通知广告商超额收费或虚假点击，需要不断进行手动审核以避免浪费广告支出。这种情况使得许多企业不得不聘请代理机构、顾问或专门的团队成员定期监控和审核他们的广告工作。
关键要点
与过去几年相比，AdTech 的可追踪性和可靠性更低。确保您正在构建和测试自己的模型。
欺诈、误导性归因和容易超支意味着定期进行广告审核并手动向广告提供商提出投诉至关重要。
如果您目前投放的广告依赖第三方 cookie（换句话说，几乎所有 Apple 生态系统之外的东西），请准备好迎接明年的大规模变革，可能包括更高的广告价格。
暗流量的崛起
暗流量的崛起，也称为暗社交，是影响营销人员准确跟踪和归因网站访问能力的重要趋势。许多公司发现，他们的营销工作通常需要人们通过播客、网络研讨会或社交媒体帖子了解他们。然而，当这些人最终访问公司的网站时，流量通常归因于直接访问或自然搜索，从而掩盖了真正的影响来源。
例如，SparkToro 自己的分析显示，76% 的访问者来自直接流量，13% 来自自然搜索，占其总流量的 90%。然而，这些数据具有误导性，因为它没有反映导致用户搜索或直接输入公司 URL 的实际来源。实际上，这些流量中的大部分可能来自 WhatsApp、Slack、LinkedIn、Instagram、Facebook、TikTok 和 Discord 等各种平台，人们在这些平台上讨论和分享公司内容的链接。
显然，人工智能对数字营销产生了巨大影响，但这 日本邮箱数据 还不是全部。旧的、可靠的策略（例如效果广告轰炸、SEO + 内容飞轮、影响者营销接管和大型、引人注目的媒体发布）根本行不通。
与此同时，其他力量的影响力也大为增强。我们将逐一分析这些因素，研究统计数据和挑战，并提供关键要点以继续您的营销成功。
可跟踪营销技术的消亡
暗流量的兴起
营销归因的大谎言
涨潮的终结
生活在零点击的世界
电子邮件：最后一个屹立不倒的渠道
其他值得考虑的渠道
观看下面的完整网络研讨会。
免费加入以观看此视频。
“如果你从事营销工作，你可能已经注意到，我们曾经使用过的许多成功策略不再有效”
- Rand Fishkin
可跟踪营销技术的消亡
营销技术曾经承诺跟踪和归因整个客户旅程，从发现到购买，让营销人员为每个步骤分配美元价值。然而，由于数据隐私法、广告拦截器的使用增加以及 Cookie 有效性的变化，这种可跟踪性已大大下降。多设备旅程以及应用程序和网站的结合使跟踪变得更加复杂，使得将营销工作准确地归因于销售变得困难。
可跟踪数据的减少使得营销人员很难证明对内容、搜索引擎优化和其他营销计划的投资是合理的。谷歌的垄断力量导致“零点击”搜索（用户直接在搜索结果页面上找到答案而无需访问网站）的增加。这种趋势在欧盟尤为明显，近三分之二的搜索在没有点击的情况下结束，而在美国，这一比例仅略低。
2018 年和 2023 年全球人均设备和连接数（思科）
“在不被骗的情况下投放广告已成为营销人员的全职工作。”
- Rand Fishkin
Meta（Facebook 和 Instagram）和 Google 等主要平台不会主动通知广告商超额收费或虚假点击，需要不断进行手动审核以避免浪费广告支出。这种情况使得许多企业不得不聘请代理机构、顾问或专门的团队成员定期监控和审核他们的广告工作。
关键要点
与过去几年相比，AdTech 的可追踪性和可靠性更低。确保您正在构建和测试自己的模型。
欺诈、误导性归因和容易超支意味着定期进行广告审核并手动向广告提供商提出投诉至关重要。
如果您目前投放的广告依赖第三方 cookie（换句话说，几乎所有 Apple 生态系统之外的东西），请准备好迎接明年的大规模变革，可能包括更高的广告价格。
暗流量的崛起
暗流量的崛起，也称为暗社交，是影响营销人员准确跟踪和归因网站访问能力的重要趋势。许多公司发现，他们的营销工作通常需要人们通过播客、网络研讨会或社交媒体帖子了解他们。然而，当这些人最终访问公司的网站时，流量通常归因于直接访问或自然搜索，从而掩盖了真正的影响来源。
例如，SparkToro 自己的分析显示，76% 的访问者来自直接流量，13% 来自自然搜索，占其总流量的 90%。然而，这些数据具有误导性，因为它没有反映导致用户搜索或直接输入公司 URL 的实际来源。实际上，这些流量中的大部分可能来自 WhatsApp、Slack、LinkedIn、Instagram、Facebook、TikTok 和 Discord 等各种平台，人们在这些平台上讨论和分享公司内容的链接。