Az idei év legfrissebb B2B marketingtrendjeihez Aktív táviratszám adatok igazodva a marketingszakemberek iparági vezető pozíciót tölthetnek be, kivételes ügyfélélményt biztosíthatnak, és fenntartható növekedést hajthatnak végre.
B2B marketingtrendek 2024-re és azt követően
Íme néhány a B2B marketing legnagyobb trendjei közül az Inbox Insight B2B Tech Buyer Behavior Insights elemzése alapján , amely 2024 harmadik negyedévében több mint 800 döntéshozót kérdezett meg az USA és az EMEA különböző iparágaiból.
Legnépszerűbb B2B marketingtrendek – Kulcsfontosságú betekintések a mesterséges intelligenciáról, a személyre szabásról, a többcsatornás tartalomról, az e-mailek elérhetőségéről, a gondolatvezetésről, az influencer marketingről, a technológiai integrációról és az igény szerinti webináriumokról
Illessze be ezt a képet a webhelyére
1. A mesterséges intelligencia térnyerése a vásárlók kutatásában és értékelésében
A B2B marketinget meghatározó jelentős trend az AI növekvő befolyása a vásárlói kutatási és értékelési folyamatokban. Ahogy a generatív mesterséges intelligencia, különösen a ChatGPT és a hasonló nyelvi modellek tovább fejlődnek, egyre több B2B vásárló használja ezeket az eszközöket kutatása és döntéshozatalának elősegítésére.
Kutatásunk azt mutatja, hogy a B2B vásárlók közel fele ( 46% ) manapság generatív AI-eszközöket használ kutatási célokra.
A mesterséges intelligencia nemcsak a kutatási szakaszt érinti, hanem a technikai értékelésekben is szerepet játszik. A vásárlók 38% -a bízik az AI-platformokban a műszaki követelmények értékelése során, ami azt jelzi, hogy a kritikus döntéshozatali folyamatok során egyre nagyobb mértékben hagyatkoznak ezekre a technológiákra. Ahogy a mesterséges intelligencia folyamatosan fejlődik, a B2B marketingszakembereknek hozzá kell igazítaniuk stratégiáikat, hogy igazodjanak ehhez a trendhez. A mesterséges intelligencia által generált tartalom beépítése, a mesterséges intelligencia által vezérelt keresésre való optimalizálás és a mesterséges intelligencia által vezérelt személyre szabás egyre fontosabbá válik a B2B vásárlók hatékony elérése és bevonása érdekében.
2. A személyeskedés a legfontosabb
Mivel a vásárlói elvárások folyamatosan emelkednek, a személyre szabottság elfogadása kulcsfontosságú lesz a B2B marketingesek számára. A vásárlók csaknem fele ( 51% ) magas vagy nagyon magas szintű személyre szabást, 91%-uk pedig legalább valamilyen szintű személyre szabást vár el a vásárlás során. Ezen elvárások teljesítése érdekében a B2B marketingszakembereknek fiókalapú marketing (ABM) stratégiákat kell alkalmazniuk . Az ABM lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy marketingtevékenységeiket konkrét, nagy értékű fiókokhoz szabják, személyre szabott tartalmat és üzeneteket biztosítva, amelyek minden célközönségre rezonálnak. Azáltal, hogy az értékesítési és marketingcsapatokat a kulcsfontosságú fiókok közös megértéséhez igazítja, az ABM olyan szintű személyre szabást tesz lehetővé, amelyet a hagyományos, széles körű marketingtaktikákkal nehéz lenne elérni.
Az ABM hatékony megvalósítása megköveteli a célfiókok mélyreható megértését, beleértve azok egyedi kihívásait, fájdalompontjait és döntéshozatali folyamatait. A szándékadatok felhasználása betekintést nyújthat a vásárlók érdeklődési köreibe és viselkedésébe, segítve a marketingeseket rendkívül releváns és személyre szabott tartalom létrehozásában, kampányok és értékesítési stratégiák kialakításában. Ezenkívül az ABM gyakran magában foglalja a fejlett marketingtechnológiák és adatelemzések használatát a célfiókok azonosítása és prioritások meghatározása , az elköteleződés nyomon követése és a kampányok optimalizálása érdekében a maximális hatás érdekében.
