Hvað er ásetningsbundin markaðssetning? (Einfalduð leiðarvísir fyrir B2B markaðsmenn)
Posted: Tue Dec 17, 2024 7:14 am
Í síbreytilegu landslagi B2B markaðssetningar hefur eitt hugtak gjörbylt því hvernig fyrirtæki nálgast sölu- og markaðsaðferðir sínar: markaðssetning sem byggir á ásetningi .
Reyndar er það orðið svo algengt að gögn okkar frá fyrstu aðila sýna að 99% stórra B2B fyrirtækja nýta sér gögn um kauphugsun að einhverju leyti, en 70% ætla að auka útgjöld á komandi ári.
Svo hvers vegna er ásetningsbundin markaðssetning svona vinsæl?
Með því að kafa ofan í dýpt hegðunar Nákvæmur farsímanúmeralisti viðskiptavina, gerir þessi nálgun fyrirtækjum kleift að útbúa persónulega upplifun fyrir hugsanlega kaupendur sína - sem eykur þátttöku og viðskiptahlutfall.
Lestrartími: 4 mínútur
Lestu áfram þar sem þessi yfirgripsmikla handbók kannar allt umfang ásetningsbundinnar markaðssetningar, virkni þess og fjölda ávinninga sem hún býður upp á ...
Kjarninn í markaðssetningu sem byggir á ásetningi
Markaðssetning sem byggir á ásetningi nýtir stafræn fótspor viðskiptavina, þekkt sem ásetningsgögn, til að sjá um sérsniðna og bætta kaupupplifun. Til þess að gera þetta byggir það eingöngu á hugmyndinni um ásetningsgögn .
Ásetningsgögn umlykja upplýsingarnar sem safnað er úr samskiptum notenda við ýmsa stafræna vettvang. Með því að greina þessi gögn geta B2B markaðsmenn fengið ómetanlega innsýn í óskir og kröfur hugsanlegra viðskiptavina sinna. Þetta gerir þeim kleift að búa til persónulegar endurmarkaðsherferðir, efni á heimleið og eftirfylgni.
Að ráða tilgang viðskiptavina: Virkur vs óvirkur
Ásetning viðskiptavina má í stórum dráttum flokka í tvennt: virkan ásetning og óvirkan ásetning.
Virkur ásetningur : Einnig þekktur sem viðskiptaásetning, virkur ásetning vísar til röð aðgerða sem væntanlegir viðskiptavinir grípa til til að safna sértækum upplýsingum um vöru eða þjónustu. Það gefur til kynna mikinn vilja til að kaupa, sem leiðir oft til skjótrar lokunar.
Óbeinar ásetningur : Óvirkur ásetning er kallaður upplýsingaásetning og hefur fræðsluáherslu. Horfur á þessu stigi eru enn að rannsaka, sem gefur til kynna að þeir hafi ekki strax þörf fyrir lausn.
Nýta markaðsaðferðir sem byggja á ásetningi
Með því að nota ásetningsbundnar markaðsaðferðir gerir nútíma markaðsmönnum kleift að sníða fjárhagsáætlun sína að þeim hluta markhópa sem eru líklegastir til að kaupa. Sumir algengir gagnapunktar frá fyrsta aðila sem hjálpa til við að gefa vísbendingu um ásetning kaupanda eru:
Heimsóknir á heimasíður
Vafravenjur
Hvítbók niðurhal
Umsagnir um vöru
Tími á bls
Efnisneysla
Skrunahraði
Umræðubeiðni
Lestu áfram til að komast að því hvers vegna auðga þessa gagnapunkta með ásetningi þriðja aðila sem safnar saman kaupendamerkjum frá rásum utan þinnar eigin, hjálpar til við að stækka upplýsingaöflun þína - gefur þér mun nákvæmari mælikvarða á hver er á markaði.
Margþættur ávinningur af ásetningsbundinni markaðssetningu
Að samþykkja ásetningsbundnar markaðsaðferðir geta skilað margvíslegum ávinningi, svo sem aukinni þátttöku og viðskiptahlutfalli, bættri upplifun viðskiptavina og dýpri innsýn í þarfir og óskir B2B kaupenda. Samkvæmt könnun Statista finnst 90% bandarískra neytenda sérsniðið markaðsefni að vissu marki aðlaðandi. Hér eru nokkrir áberandi kostir miðunar sem byggir á ásetningi:
Aukning á kjörnum viðskiptavinasniðum
Tilvalin viðskiptavinasnið (ICP) eru yfirgripsmiklar lýsingar á fyrirtækjum sem myndu passa fullkomlega við vöru. Innsýn frá B2B tilgangsgögnum kaupenda er hægt að passa við aðrar breytur eins og tekjur, stærð fyrirtækis, bakgrunn, landafræði, iðnað og tækninotkun.
Að auka SEO
Leitarvélabestun (SEO) aðferðir knýja á heimleið. Með því að skilja hvaða leitarorð, efni og efnisstíll er mest óskað eftir af markhópi, geta B2B fyrirtæki búið til réttar tegundir efnis sem liggja til grundvallar mikilvægustu efnisþáttunum til að laða að fleiri lífrænar heimsóknir.
Samþætting við reikningsmiðaða markaðssetningu
Reikningsbundin markaðssetning (ABM), sem einbeitir sér eingöngu að verðmætum reikningum, passar fullkomlega við ásetningsdrifin markaðssetningu. Markaðsmenn geta nýtt sér kraft B2B tilgangsgagna kaupenda í ABM til að fylgjast með auknum ásetningsefnum. Þessa innsýn er hægt að nota til að gefa til kynna hvort reikningur sé að færast inn á markað og upplýsa um nákvæma forgangsröðun reiknings. Það er einnig hægt að nota til að leiðbeina sérsniðnaraðferðum og tryggja að rétt skilaboð séu send á réttum tíma.
Nýting forritunarlegra auglýsinga
Forritaður auglýsingavettvangur gerir B2B markaðsaðilum kleift að setja fram kraftmiklar auglýsingar byggðar á fræðilegum og hegðunarlegum tilgangi. Með því að miða nákvæmni á móttækilegasta markhópinn – í mælikvarða, yfir margar rásir með sérsniðnum auglýsingum, geturðu flýtt fyrir eftirspurn eftir vörum/þjónustu þínum og aukið langtímahagkvæmni.
Lækkun á markaðskostnaði á útleið
Með því að miða á markhópa sem hafa sýnt skýran kaupáform geta fyrirtæki nýtt fjárveitingar herferðarinnar á skilvirkari hátt. Þetta leiðir aftur til lækkunar á almennum markaðskostnaði og aukinnar arðsemi fjárfestingar (ROI).
Öflun ásetningsgagna: Fyrsti og þriðji aðili
Til að innleiða ásetningsmarkaðssetningu þurfa B2B fyrirtæki að safna eins mörgum gagnapunktum og mögulegt er. Þetta er hægt að flokka í ásetningsgögn frá fyrsta aðila og þriðja aðila .
Gögn um ásetning fyrsta aðila
Gögn um ásetning fyrsta aðila innihalda allar upplýsingar sem safnað er beint frá rásum þínum í eigu. Þessum gögnum er hægt að safna með því að nota hugbúnað til að rekja vefsíðugestir sem auðkennir jafnvel nafnlausa notendur og skorar sjálfkrafa leiðir út frá vefvirkni þeirra.
Gögn um ásetning þriðja aðila
Gögn um ásetning þriðja aðila fela í sér upplýsingar sem safnað er á vefnum. Þetta gefur þér tækifæri til að safna upplýsingum utan frá þínum eigin rásum, sem hjálpar til við að veita dýpri skilning á markhópnum þínum og hvar þeir eru staddir í kaupendaferð sinni.
Rekstrarvæðing ásetningsmiðaðrar miðunar
Árangur markaðsherferða með ásetningi veltur að miklu leyti á samþættingu markaðsátaks á heimleið og útleið. Skrefin til að þróa öfluga ásetningsmiðunarherferð eru:
Að búa til markreikningalista (TAL) : Markreikningslisti er skrá yfir hæfu ICPs þína, handvalinn af markaðs- og söluteymum þínum. Þetta skjal ætti að gera grein fyrir öllum þáttum hugsjóna viðskiptavina þinna, leiðbeina teymi þínu um hvaða fyrirtæki á að leita fyrst, hvenær og í gegnum hvaða rás.
Val á ásetningsefni : Til að koma á vörumerkjavitund er mikilvægt að bera kennsl á viðeigandi leitarorð, efni og efnisstefnu fyrir fyrirtæki þitt.
Notkun ásetningsbundinna markaðsverkfæra : Markaðssetning ásetnings byggir að miklu leyti á frammistöðu ásetningsgagnatækja. Þessi verkfæri gera B2B markaðsteymum kleift að passa TAL þeirra við viðeigandi ásetningsmerki fyrir vörumerkið sitt.
Að búa til efni sem byggir á ásetningi : Netmerki viðskiptavina þjóna sem leiðbeiningar fyrir efnishöfunda. Þeir geta búið til bloggfærslur , hvítbækur, vöruumsagnir og annað efni byggt á gagnaöfluðum innsýn.
Kynning á ásetningsbundnum auglýsingum : Ásetningsmiðuð miðun getur sett af stað skjá-, myndbands- og hljóðauglýsingar til að laða að notendur sem eru virkir að leita að ákveðnum efnisatriðum, leitarorðum og efnisþáttum á öðrum kerfum.
Framtíð leiðaframleiðslu með ásetningsbundinni markaðssetningu
Þar sem B2B leiðamyndunarferlið verður sífellt flóknara er nauðsynlegt að skilja nethegðun mögulegra viðskiptavina til að búa til fleiri og hæfari leiðir. Með því að beita ásetningsbundnum markaðsaðferðum geta fyrirtæki verið tilbúin til að veita viðskiptavinum nákvæmar upplýsingar og lausnir sem þeir eru að leita að - að bæta leiðslur sínar og auðvelda fleiri lokuðum unnum samningum.
Reyndar er það orðið svo algengt að gögn okkar frá fyrstu aðila sýna að 99% stórra B2B fyrirtækja nýta sér gögn um kauphugsun að einhverju leyti, en 70% ætla að auka útgjöld á komandi ári.
Svo hvers vegna er ásetningsbundin markaðssetning svona vinsæl?
Með því að kafa ofan í dýpt hegðunar Nákvæmur farsímanúmeralisti viðskiptavina, gerir þessi nálgun fyrirtækjum kleift að útbúa persónulega upplifun fyrir hugsanlega kaupendur sína - sem eykur þátttöku og viðskiptahlutfall.
Lestrartími: 4 mínútur
Lestu áfram þar sem þessi yfirgripsmikla handbók kannar allt umfang ásetningsbundinnar markaðssetningar, virkni þess og fjölda ávinninga sem hún býður upp á ...
Kjarninn í markaðssetningu sem byggir á ásetningi
Markaðssetning sem byggir á ásetningi nýtir stafræn fótspor viðskiptavina, þekkt sem ásetningsgögn, til að sjá um sérsniðna og bætta kaupupplifun. Til þess að gera þetta byggir það eingöngu á hugmyndinni um ásetningsgögn .
Ásetningsgögn umlykja upplýsingarnar sem safnað er úr samskiptum notenda við ýmsa stafræna vettvang. Með því að greina þessi gögn geta B2B markaðsmenn fengið ómetanlega innsýn í óskir og kröfur hugsanlegra viðskiptavina sinna. Þetta gerir þeim kleift að búa til persónulegar endurmarkaðsherferðir, efni á heimleið og eftirfylgni.
Að ráða tilgang viðskiptavina: Virkur vs óvirkur
Ásetning viðskiptavina má í stórum dráttum flokka í tvennt: virkan ásetning og óvirkan ásetning.
Virkur ásetningur : Einnig þekktur sem viðskiptaásetning, virkur ásetning vísar til röð aðgerða sem væntanlegir viðskiptavinir grípa til til að safna sértækum upplýsingum um vöru eða þjónustu. Það gefur til kynna mikinn vilja til að kaupa, sem leiðir oft til skjótrar lokunar.
Óbeinar ásetningur : Óvirkur ásetning er kallaður upplýsingaásetning og hefur fræðsluáherslu. Horfur á þessu stigi eru enn að rannsaka, sem gefur til kynna að þeir hafi ekki strax þörf fyrir lausn.
Nýta markaðsaðferðir sem byggja á ásetningi
Með því að nota ásetningsbundnar markaðsaðferðir gerir nútíma markaðsmönnum kleift að sníða fjárhagsáætlun sína að þeim hluta markhópa sem eru líklegastir til að kaupa. Sumir algengir gagnapunktar frá fyrsta aðila sem hjálpa til við að gefa vísbendingu um ásetning kaupanda eru:
Heimsóknir á heimasíður
Vafravenjur
Hvítbók niðurhal
Umsagnir um vöru
Tími á bls
Efnisneysla
Skrunahraði
Umræðubeiðni
Lestu áfram til að komast að því hvers vegna auðga þessa gagnapunkta með ásetningi þriðja aðila sem safnar saman kaupendamerkjum frá rásum utan þinnar eigin, hjálpar til við að stækka upplýsingaöflun þína - gefur þér mun nákvæmari mælikvarða á hver er á markaði.
Margþættur ávinningur af ásetningsbundinni markaðssetningu
Að samþykkja ásetningsbundnar markaðsaðferðir geta skilað margvíslegum ávinningi, svo sem aukinni þátttöku og viðskiptahlutfalli, bættri upplifun viðskiptavina og dýpri innsýn í þarfir og óskir B2B kaupenda. Samkvæmt könnun Statista finnst 90% bandarískra neytenda sérsniðið markaðsefni að vissu marki aðlaðandi. Hér eru nokkrir áberandi kostir miðunar sem byggir á ásetningi:
Aukning á kjörnum viðskiptavinasniðum
Tilvalin viðskiptavinasnið (ICP) eru yfirgripsmiklar lýsingar á fyrirtækjum sem myndu passa fullkomlega við vöru. Innsýn frá B2B tilgangsgögnum kaupenda er hægt að passa við aðrar breytur eins og tekjur, stærð fyrirtækis, bakgrunn, landafræði, iðnað og tækninotkun.
Að auka SEO
Leitarvélabestun (SEO) aðferðir knýja á heimleið. Með því að skilja hvaða leitarorð, efni og efnisstíll er mest óskað eftir af markhópi, geta B2B fyrirtæki búið til réttar tegundir efnis sem liggja til grundvallar mikilvægustu efnisþáttunum til að laða að fleiri lífrænar heimsóknir.
Samþætting við reikningsmiðaða markaðssetningu
Reikningsbundin markaðssetning (ABM), sem einbeitir sér eingöngu að verðmætum reikningum, passar fullkomlega við ásetningsdrifin markaðssetningu. Markaðsmenn geta nýtt sér kraft B2B tilgangsgagna kaupenda í ABM til að fylgjast með auknum ásetningsefnum. Þessa innsýn er hægt að nota til að gefa til kynna hvort reikningur sé að færast inn á markað og upplýsa um nákvæma forgangsröðun reiknings. Það er einnig hægt að nota til að leiðbeina sérsniðnaraðferðum og tryggja að rétt skilaboð séu send á réttum tíma.
Nýting forritunarlegra auglýsinga
Forritaður auglýsingavettvangur gerir B2B markaðsaðilum kleift að setja fram kraftmiklar auglýsingar byggðar á fræðilegum og hegðunarlegum tilgangi. Með því að miða nákvæmni á móttækilegasta markhópinn – í mælikvarða, yfir margar rásir með sérsniðnum auglýsingum, geturðu flýtt fyrir eftirspurn eftir vörum/þjónustu þínum og aukið langtímahagkvæmni.
Lækkun á markaðskostnaði á útleið
Með því að miða á markhópa sem hafa sýnt skýran kaupáform geta fyrirtæki nýtt fjárveitingar herferðarinnar á skilvirkari hátt. Þetta leiðir aftur til lækkunar á almennum markaðskostnaði og aukinnar arðsemi fjárfestingar (ROI).
Öflun ásetningsgagna: Fyrsti og þriðji aðili
Til að innleiða ásetningsmarkaðssetningu þurfa B2B fyrirtæki að safna eins mörgum gagnapunktum og mögulegt er. Þetta er hægt að flokka í ásetningsgögn frá fyrsta aðila og þriðja aðila .
Gögn um ásetning fyrsta aðila
Gögn um ásetning fyrsta aðila innihalda allar upplýsingar sem safnað er beint frá rásum þínum í eigu. Þessum gögnum er hægt að safna með því að nota hugbúnað til að rekja vefsíðugestir sem auðkennir jafnvel nafnlausa notendur og skorar sjálfkrafa leiðir út frá vefvirkni þeirra.
Gögn um ásetning þriðja aðila
Gögn um ásetning þriðja aðila fela í sér upplýsingar sem safnað er á vefnum. Þetta gefur þér tækifæri til að safna upplýsingum utan frá þínum eigin rásum, sem hjálpar til við að veita dýpri skilning á markhópnum þínum og hvar þeir eru staddir í kaupendaferð sinni.
Rekstrarvæðing ásetningsmiðaðrar miðunar
Árangur markaðsherferða með ásetningi veltur að miklu leyti á samþættingu markaðsátaks á heimleið og útleið. Skrefin til að þróa öfluga ásetningsmiðunarherferð eru:
Að búa til markreikningalista (TAL) : Markreikningslisti er skrá yfir hæfu ICPs þína, handvalinn af markaðs- og söluteymum þínum. Þetta skjal ætti að gera grein fyrir öllum þáttum hugsjóna viðskiptavina þinna, leiðbeina teymi þínu um hvaða fyrirtæki á að leita fyrst, hvenær og í gegnum hvaða rás.
Val á ásetningsefni : Til að koma á vörumerkjavitund er mikilvægt að bera kennsl á viðeigandi leitarorð, efni og efnisstefnu fyrir fyrirtæki þitt.
Notkun ásetningsbundinna markaðsverkfæra : Markaðssetning ásetnings byggir að miklu leyti á frammistöðu ásetningsgagnatækja. Þessi verkfæri gera B2B markaðsteymum kleift að passa TAL þeirra við viðeigandi ásetningsmerki fyrir vörumerkið sitt.
Að búa til efni sem byggir á ásetningi : Netmerki viðskiptavina þjóna sem leiðbeiningar fyrir efnishöfunda. Þeir geta búið til bloggfærslur , hvítbækur, vöruumsagnir og annað efni byggt á gagnaöfluðum innsýn.
Kynning á ásetningsbundnum auglýsingum : Ásetningsmiðuð miðun getur sett af stað skjá-, myndbands- og hljóðauglýsingar til að laða að notendur sem eru virkir að leita að ákveðnum efnisatriðum, leitarorðum og efnisþáttum á öðrum kerfum.
Framtíð leiðaframleiðslu með ásetningsbundinni markaðssetningu
Þar sem B2B leiðamyndunarferlið verður sífellt flóknara er nauðsynlegt að skilja nethegðun mögulegra viðskiptavina til að búa til fleiri og hæfari leiðir. Með því að beita ásetningsbundnum markaðsaðferðum geta fyrirtæki verið tilbúin til að veita viðskiptavinum nákvæmar upplýsingar og lausnir sem þeir eru að leita að - að bæta leiðslur sínar og auðvelda fleiri lokuðum unnum samningum.