Кроме того, это также поможет нам оценить потенциального клиента . Если мы действительно сможем обнаружить, что это не чрезвычайная ситуация, мы увидим, что у вас нет потребности в переменах или реальной как узнать номер телефона в германии боли, потому что вы не чувствуете, что они торопятся найти решение и, следовательно, влияние, которое эта предполагаемая боль может причинить компании либо ее невозможно сделать ощутимой и привести к потере бизнеса , либо она не является ее основной целью.
Вопросы для определения времени:
Хотите ли вы реализовать решение такого типа сейчас или позже?
Когда вам понадобится достичь этих целей или решить эти проблемы? Это приоритет?
Есть ли какой-либо фактор, который может задержать старт в запланированные вами даты?
BANT или NTBA: что лучше?
Подход BANT слишком сильно фокусируется на бюджете , исключая возможности, основанные исключительно на этом аспекте . Очень важно сначала понять потребности клиента, чтобы предложить консультативный процесс продаж и адаптироваться к тому, что он действительно ищет. Сосредоточив внимание на потребностях клиента еще до составления предложения , создается прочная основа для построения доверительных отношений и предложения индивидуальных решений .
Ниже я представляю некоторые альтернативные и более эффективные методологии, которые вы можете использовать для оценки и классификации потенциальных клиентов в процессе продаж:
GCPTBA/C&I: цели, планы, задачи, сроки, бюджет, полномочия, отрицательные и положительные последствия.
Эта система позволяет вам начать с части потребностей , но более детально, то есть с «целей, планов и задач». Кроме того, с помощью этой системы вы можете увидеть, какие последствия и последствия инвестирования в проект должны облегчить достижение реальной боли, а также иметь возможность выразить в словах ожидания результатов, которые они могут иметь, и, таким образом, иметь более четкое представление о том, какое решение они должны быть.
CHAMP (Вызовы, Авторитет, Деньги, Расстановка приоритетов)
АНУМ (Авторитет, Потребность, Срочность, Деньги)
СЛАБЫЙ (Средства, Авторитет, Интерес, Необходимость выбора времени)
MEDDIC (Деньги, Экономический покупатель, Критерии принятия решения, Процесс принятия решения, Определение боли, Чемпион)
Все эти методологии преследуют ту же цель, что и BANT, но они следуют разно
