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帕特里克·阿尼迪發表於2021 年 5 月 5 日 潛在客戶開發可能是一個困難且具挑戰性的過程。
根據Hubspot的報告，61% 的行銷人員認為產生流量和潛在客戶是他們最大的挑戰。
事實上，B2B 銷售管道正在改變。
透過直接存取 Google 和各種社交媒體平台，B2B 客戶可以更好地控制購買流程。
這意味著，未將有效的潛在客戶開發工作與 斯里蘭卡 電子郵件列表 668838 聯絡人信息 複雜的 B2B 購買流程結合的公司將繼續難以獲得合格的潛在客戶。



因此，許多企業選擇聘請潛在客戶開來促進客戶獲取。
潛在客戶開發機構或專家如何提供協助 潛在客戶開發機構或專家使潛在客戶開發流程變得更容易、更有效。
然而，這會帶來很多好處。
他們可以透過以下兩種方式幫助您的企業吸引更多客戶。
產生合格的潛在客戶：潛在客戶生成機構不僅僅獲取一堆冷線索的電子郵件。



相反，他們致力於捕獲優質潛在客戶、獲取客戶數據並確定潛在客戶資格。
最好的潛在客戶開發公司專注於維持穩定的潛在客戶管道、實施潛在客戶追蹤系統以及改善整體潛在客戶開發策略。

受眾細分為根據特定群體的特徵。如果您銷售不同的產品和服務，這會特別有用。使用客戶細分，您可以優化行銷活動，以開發針對特定受眾的個人化活動。 研究您的競爭對手：研究競爭對手的行銷成功和失敗可以為您提供寶貴的見解，您可以使用這些見解為您的企業製定獨特的潛在客戶開發流程。 ，看看他們對哪些關鍵字進行排名並優化其內容以定位這些或相關關鍵字。


他們也可能研究競爭對手的社群媒體形象，以了解哪些類型的貼 蘇丹電子郵件清單 193127 聯絡人訊息 文最能吸引受眾，並複製成功的策略。除此之外，您還可以檢查同一利基市場中任何競爭品牌的客戶評論，以發現其產品無法解決的痛點或需求，從而使您的品牌能夠創建定制的營銷訊息來解決這些問題。因此，競爭對手分析揭示了競爭對手策略中的差距，您可以利用這些差距來吸引更多潛在客戶。


制定潛在客戶開發計畫：一旦您了解目標受眾及其需求和問題，您就應該制定適當的潛在客戶開發計畫。這涉及什麼？ 您可以先針對您想要產生的潛在客戶數量設定明確且可衡量的目標。接下來，您應該創建一個強大的內容策略。提供價值的免費內容是引導使用者造訪目標網頁的最佳方式之一。這可以包括資訊部落格文章、電子書和白皮書等吸引人的內容、引人入勝的網路研討會以及引人注目的社交媒體貼文。

您可以在這裡找到有關他的更多資訊。
Rand Fishkin Rand Fishkin 是 Moz 的共同創辦人，也是頂尖 SEO 專家之一。
他專注於在 Sparktoro 網站上分享行銷和技術建議。
潛在客戶開發是獲取可能對您的產品或服客戶的過程。 「銷售線索生成」一詞通常用於描述銷售線索的生成，重點關注以銷售為中心的策略（例如基於客戶的行銷或外向行銷）。但是，該短語並不限於此。它也用於指任何類型的潛在客戶（入站或出站），只要該潛在客戶是為銷售而產生的。 潛在客戶—無論它是在哪裡產生的，距離成為您的客戶只有幾步之遙。


毫不奇怪，正如行銷人員（尤其是 B2B 行業的行銷人員）所證明 蘇利南電子郵件清單 46795 聯絡人訊息 的那樣，這是整個行銷領域中最關鍵也是最困難的步驟之一。 一旦有人點擊您的網站、社群媒體頁面或任何數位行銷管道，監控他們的行為並找出他們可能感興趣的一切就不可避免地很重要。最重要的是追求他們、為他們提供有趣的內容並與他們建立牢固的關係。 在 B2B 中，每筆交易都具有很高的價值。


而且，對於外向策略，銷售本身會產生潛在客戶。如果行銷正在產生潛在客戶，他們會盡力捕獲潛在客戶、培養潛在客戶、確定潛在客戶資格，然後在認為合適的情況下將合格的潛在客戶傳遞給銷售團隊。行銷人員的工作是確保產生銷售人員可以接近的高品質行銷合格線索 (MQL)。 在我們詳細介紹 20 種有效的最新 B2B 潛在客戶生成技術的詳細清單之前，先深入了解如何從 MQL 到 SQL（銷售合格潛在客戶）獲取優質潛在客戶