كم عدد العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم لكل مدير لكل وحدة زمنية؛
كم عدد المكالمات الهاتفية لكل مدير مبيعات لكل وحدة زمنية؛
كم عدد الاجتماعات لكل مدير لكل وحدة زمنية؛
كم عدد المبيعات لكل مدير لكل وحدة زمنية؛
قدر تكلفة الاستحواذ (على سبيل المثال ميزانية التسويق بمرور الوقت).
ستسمح لك هذه البيانات بحساب مقدار الدخل ومقدار النفقات لكل مدير، حتى تتمكن من فهم مقدار الربح الذي بيانات رقم الهاتف للرسائل القصيرة للتسويق عبر الهاتف سيحققونه بمرور الوقت. يمكن استخدام طريقة مماثلة فائقة السرعة والبساطة للأعمال التجارية عبر الإنترنت، مع مراعاة البيانات التالية:
بمجرد إنشاء تقدير مثل التقدير أعلاه، تأكد من التحقق منه من أعلى إلى أسفل؛ قم بتقدير حصتك في السوق ولاحظ مدى واقعيتها. إذا كان لديك معدل مبيعات محدود، لنقل 200 عملية بيع شهريًا، فلن تتمكن من تحقيق أكثر من 200 عملية بيع، حتى إذا أظهر نموذجك 250 عملية بيع شهريًا.
عادةً ما يكون استخدام السعة >90% مرتفعًا جدًا لأي عمل تجاري (ما لم تكن تستثمر بكثافة في خدمات الأتمتة والتوسع على مستوى شركة مثل أمازون). إذا كنت تحقق هذا المستوى المرتفع بشكل منتظم، فتهانينا على نتائجك الجيدة. في بعض الحالات، قد يتعين عليك أيضًا مراعاة الموسمية، على سبيل المثال، تُباع زينة عيد الميلاد في الغالب قبل رأس السنة الجديدة، وليس في الصيف. الطرق السريعة والسهلة مثل تلك الموضحة أعلاه هي كل ما يمكنك فعله لبدء عمل تجاري مربح في مجال عملك.
هناك عامل مهم آخر يجب عليك مراعاته، وهو أمر يجب عليك معرفته حقًا عن عملك، وهو هيكل التكاليف. يتضمن هذا عادةً سعر الشراء، بالإضافة إلى جميع التكاليف الثابتة المرتبطة بكل عملية بيع. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج أيضًا إلى تحديد الربح الإجمالي المستهدف.
يعد برنامج Excel مفيدًا جدًا لرسم المبيعات مقابل السعر والربح مقابل السعر، وكذلك المبيعات/الربح مقابل الوقت. تذكر أن القيم ليست ثابتة.
تتغير بمرور الوقت مع تطور السوق وتغير العوامل الداخلية والخارجية. على سبيل المثال، لكي توفر بعض المخططات معلومات مفيدة، قد تحتاج إلى أسعار متعددة لكل وحدة تخزين في مجموعة البيانات الخاصة بك. يمكن أن يكون هذا سعرًا قياسيًا وسعرًا مخفضًا يمكنك التبديل بينهما.
