Как внедрить маркетинг на основе клиентских данных в фармацевтической отрасли: руководство для начинающих
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:26 am
Маркетинг на основе счетов (ABM) меняет подход отраслей к маркетингу, и фармацевтический сектор не является исключением. Благодаря своей направленности на конкретные счета, а не на широкую аудиторию, ABM позволяет реализовать более персонализированную, эффективную и действенную маркетинговую стратегию. Для новичков в фармацевтической отрасли понимание и внедрение ABM может быть сложным, но невероятно полезным. Это руководство проведет вас через шаги, необходимые для успешного внедрения ABM и достижения значительных результатов для вашего бизнеса.
Понимание АБМ в фармацевтической промышленности
Прежде чем погрузиться в этапы внедрения, важно понять, почему ABM особенно эффективен в фармацевтическом секторе. В отличие от традиционных методов маркетинга, которые забрасывают широкую сеть, ABM нацелен на конкретные организации или отдельных лиц, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от ваших продуктов. Этот целевой подход особенно полезен в фармацевтике, где лиц, принимающих решения, немного, а циклы продаж длительные и сложные.
Шаг 1: Определите свои цели и задачи
Первый шаг в реализации ABM — четко определить цели и задачи. Чего вы надеетесь достичь с помощью своей стратегии ABM? Обычные цели в фармацевтической промышленности включают:
Повышение узнаваемости бренда среди ключевых клиентов
Развитие взаимодействия с конкретными поставщиками медицинских услуг или организациями
Ускорение цикла продаж для дорогостоящей продукции
Повышение удержания и лояльности клиентов
Постановка конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и номера мобильных телефонов в швеции ограниченных по времени (SMART) целей обеспечит четкую дорожную карту для вашей стратегии ABM.
Шаг 2: Определите и сегментируйте целевые аккаунты
Определение правильных целевых счетов имеет решающее значение для успеха ABM. В фармацевтической промышленности целевые счета обычно включают:
Больницы и медицинские учреждения
Научно-исследовательские институты
Ключевые лидеры общественного мнения (KOL)
Фармацевтические дистрибьюторы
Используйте основанные на данных идеи для сегментации этих аккаунтов на основе таких факторов, как их размер, потенциальная ценность, предыдущие взаимодействия и вероятность вовлечения. Такие инструменты, как предиктивная аналитика, могут помочь оптимизировать этот процесс, определив аккаунты с самым высоким потенциалом конверсии.
Понимание АБМ в фармацевтической промышленности
Прежде чем погрузиться в этапы внедрения, важно понять, почему ABM особенно эффективен в фармацевтическом секторе. В отличие от традиционных методов маркетинга, которые забрасывают широкую сеть, ABM нацелен на конкретные организации или отдельных лиц, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от ваших продуктов. Этот целевой подход особенно полезен в фармацевтике, где лиц, принимающих решения, немного, а циклы продаж длительные и сложные.
Шаг 1: Определите свои цели и задачи
Первый шаг в реализации ABM — четко определить цели и задачи. Чего вы надеетесь достичь с помощью своей стратегии ABM? Обычные цели в фармацевтической промышленности включают:
Повышение узнаваемости бренда среди ключевых клиентов
Развитие взаимодействия с конкретными поставщиками медицинских услуг или организациями
Ускорение цикла продаж для дорогостоящей продукции
Повышение удержания и лояльности клиентов
Постановка конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и номера мобильных телефонов в швеции ограниченных по времени (SMART) целей обеспечит четкую дорожную карту для вашей стратегии ABM.
Шаг 2: Определите и сегментируйте целевые аккаунты
Определение правильных целевых счетов имеет решающее значение для успеха ABM. В фармацевтической промышленности целевые счета обычно включают:
Больницы и медицинские учреждения
Научно-исследовательские институты
Ключевые лидеры общественного мнения (KOL)
Фармацевтические дистрибьюторы
Используйте основанные на данных идеи для сегментации этих аккаунтов на основе таких факторов, как их размер, потенциальная ценность, предыдущие взаимодействия и вероятность вовлечения. Такие инструменты, как предиктивная аналитика, могут помочь оптимизировать этот процесс, определив аккаунты с самым высоким потенциалом конверсии.