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这与报告的调查结果一致，真正的“冷”电话营销正在逐渐消失，“热”电话营销才是优秀表现的标准，88% 的卖家表示他们会进行“热”电话营销。 报告指出，与疫情之前相比，卖家在联系买家之前需要对买家进行“更多”的研究。 68% 的买家表示，他们不太可能与提供与其工作无关信息的卖家打交道，因此销售专业人员在联系卖家之前了解以下几点很重要： 了解他们的业务需求 了解潜在客户在购买过程中的角色 提供个性化沟通 当买家收到与他们相关或挑战他们当前思维方式的信息时，他们会做出良好的反应。 营销部门可以通过提供富含有意义的销售情报数据的销售线索来协助销售团队…… 销售漏斗规划器 - 立即下载 销售经验 – 销售技术堆栈正在增长。


营销可以学到什么 – CRM 和销售智能工具是 #SMARKETING 最重示，他们计划今年比 新加坡手机号格式 前几年“明显更多”或“更频繁”地使用销售技术。 排名最重要的销售技术类型是 CRM 和销售智能工具，并列第一。 卖家大多表示，数据不完整是他们面临的一大问题。近一半的卖家（45%）表示，他们因为数据不完整（与他们对客户的真实了解不完全相符）而损失了销售额。 使用买家意向技术来寻找现在准备购买的潜在客户在销售过程中越来越重要。近 85% 的卖家表示，确定买家意向对他们的销售组织来说很重要。 销售组织正在使用各种工具来衡量买家的意图。





排名第一的是LinkedIn Sales Navigator，但我还想毫不掩饰地提到另一项技术，即Rock Content的交互式平台Ion，它可用于收集潜在客户的有意义的业务数据，并通过个性化的销售情报信息促进销售 。 销售人员学到了什么——销售人员只花费大约 25% 的时间来销售产品 营销人员可以学到什么——当你查看销售“活动”时，你只看到了他们工作的一小部分 根据我们的数据，卖家大约花费四分之一（27%）的时间销售产品和服务。其余时间则用于更新 CRM、执行管理任务、召开内部会议和培训。 除了这些发现之外，与表现一般的同行相比，表现顶尖的人员（销售额达到配额的 150% 以上）在销售上花费的时间减少了 10%，而是进行了额外的研究，并且更新 CRM 的时间增加了 18%。